谷歌广告的效果与优化

谷歌广告的效果与优化

在创建谷歌广告时，外贸人根据已有经验，尽可能地选用贴合目标客户的定位、关键词、文案。然而，由于缺乏数据支撑，广告很难在创建之初就达到理想效果。

因此，在谷歌广告上线后，外贸商家需要利用Google Ads提供的运营数据，持续优化广告。

一个完美的广告，能够让广告主、谷歌、用户三方同时获利。

广告主成功地销售产品或与客户建立联接，谷歌获得广告收入，用户找到了自己想要的产品或服务。

围绕这个理想流程，广告主可以做什么呢?下面米贸搜外贸客户开发软件就来给大家分享一下。

本文将围绕谷歌广告的理想流程，分享各种数据的含义，并详细分析广告评级、广告质量是如何指导广告优化的。

搜索字词

创建广告系列时设置的语言、地理位置、细分受众群只能确定目标用户的大致范围。精准定位目标用户主要靠关键字。关键字越丰富，可触及的目标用户越多;关键字越精确，广告支出的浪费就越少。

在广告上线前期(当天或第一周)，营销人员应当密切关注搜索字词的转化效果，及时增减关键字。

转化效果好的搜索字词，应该添加到关键字列表或提高出价。转化效果不好的搜索字词，可以据之添加否定关键字。

入口：广告系列 – 关键字 – 搜索字词

状态

首先检查关键字的【状态】，如果关键字不符合投放条件，根据Google Ads的官方指引解除限制。

参数含义

展示次数如果数值过小，可能是出价太低或该关键词的搜索量太少

首先要选择有搜索量的关键词，并将出价调整到合理范围，以获得展示机会。

转化与费用

参数含义

费用该关键词的总支出

转化价值转化跟踪里允许为每次转化设置相同价值(B2B)或不同价值(B2C)

如果转化次数多、转化价值高，费用较高也是可以接受的。

如果转化次数少、转化价值低，花出去的钱又比较多，需要调整出价甚至停用该关键词。

广告排名

搜索情境。包括用户的地理位置、设备、搜索时间、其他广告和搜索结果等

出价

Google Ads为每个关键字触发的广告提供以下两个参数：

参数含义

页首展示次数百分比广告展示在自然搜索结果上方的次数占比

绝对页首展示次数百分比广告展示在自然搜索结果上方，且排名第1的次数占比

一般情况下，占绝对页首的广告才有机会展示附加链接。

质量得分

由于这是与竞争对手的广告比较后得到的结果，竞争对手越优秀，广告优化标准越高。

参数优化方法

广告相关性为关键字设置独立的广告组可以有效提高广告相关性

着陆页体验提高着陆页与广告的相关性

比如，关键词【篮球鞋】的着陆页应该是卖篮球鞋的页面，而非网站首页

提高质量得分的方法

具体方法如下：

参数优化方法

广告相关性为关键字设置独立的广告组可以有效提高广告相关性

着陆页体验着陆页要与广告相关，能适应移动设备，加载速度合理

比如，关键词【篮球鞋】的着陆页应该是卖篮球鞋的页面，而非网站首页

注意

质量得分与出价、展示率、转化、设备、位置、时段、附加信息无关

质量得分只统计由完全匹配触发的广告，因此不受关键字匹配类型的影响

经完全匹配获得的展示次数太少，无法确定质量得分时，质量得分显示“—”

广告标题与描述

在广告上线之初，只创建一个自适应广告，让Google Ads自动测试哪种组合效果最佳。

广告运行一段时间后，把展示次数最多的广告组合(广告效果最佳)挑选出来，将其标题、描述用于创建新广告。

修改自适应广告(删除已转移到新广告的文案，补上新的)，让谷歌继续测试各种组合的效果

在广告较完善的情况下，还需要经常对广告进行A/B测试。改变广告的单一因素(如一个标题)，观察转化次数的变化。不断提高广告的转化效果

总结

创建广告时，Google Ads用【广告效力】衡量广告文案的相关性、质量和多样性。外贸人应努力使广告文案达到良好或极佳水平。

广告上线后，外贸人还需要密切监测表现广告运营效果的各项数据，并根据这些数据进一步优化广告。

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