询盘案例：如何让客户购买高于市场价80%的产品的？

询盘案例：如何让客户购买高于市场价80%的产品的？

询盘案例：如何让客户购买高价产品？

情况是这样的，这个美国客户我报RFQ得到的，诊所的老板，跟踪第三次的时候才联系我。之后呢，我就报价，报具体参数,客户回复：

实际上，客户告诉我，别家的价格都比我报的价格低80%左右，可以说，我们的产品是很高价的了；这时候，我要怎么解决呢？

表达的意思主要是节省了培训开支，打印成本，用苹果手机来告诉客户我们的产品是最新功能的，他是小诊所的老板，很在意一些提升档次的东西，所以，最后有了那句话。

客户回复了：

Well that's great but I'm a small business owner. I would like to do business with you! I need two but need better pricing with shipping and all. Can you help us?

然而客户似乎还想要我降价，又该如何应对呢？请继续：

我首先告诉客户，价格我不是不给优惠，而是确实给到了，因为他是终端客户，这个价格绝对不算高的，当然仍然比其他厂家高不少；另外，我又给客户提出一个方案：客户既然资金紧张，可以用他的信用卡支付其他花费，用现金付给我们，客户同意了。

Ok well please kindly send me a proforma with est. Shipping to Houston tx. We can arrange payment today thanks.

我就感觉，我这业务做的，不仅仅要卖产品，还得帮助客户运作资金一样的。

好的，30多封邮件，10几天，这一单就这样成的。

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