海外网红营销指南：如何与海外网红合作 丨 映马海外MCN

海外网红营销指南：如何与海外网红合作 丨 映马海外MCN

要开展品效合一的海外网红营销活动，您需要与经验丰富的社交媒体红人合作，让他们分享您的品牌价值。

海外网红营销，也称为品牌内容营销或创作者内容，是一种扩大您的品牌在社交媒体上的影响力的可靠营销方法。

因为各行业属性不同，并不存在有一个固定的营销模板使这一战略发挥作用，但是通过正确的规划和研究，几乎每个企业都可以受益。让我们看看如何让社交媒体海外网红营销计划为您服务。-insmark跨境推广研究院（z=jiru.in=qnhi）

如何制定海外网红营销策略

1. 明确你的营销目标

2. 知道你想影响谁

3.了解海外社媒规则

4. 考虑影响力的三个因数

5.与海外网红互利共赢

6. 衡量营销成果

什么是海外网红营销？

简而言之，海外网红是具有天然的影响力。在海外网红营销（一种社交媒体营销形式）中，品牌向红人支付费用以向其粉丝群体推广其产品或服务。

名人代言是海外网红营销的原始形式。但在当今的数字世界中，KOL通常可以为品牌提供更多价值。这些帐户通常在社交媒体上拥有非常活跃的追随者。

因此，海外网红是通过社交媒体发挥影响力的人。当您聘请有影响力的人来推广您的产品或服务时，这就是影响力营销。

今年，将近四分之三 ( 72.5% ) 的美国营销人员将增大对海外网红营销的预算——而且这个数字会随着时间的推移而上升。

Civic Science 发现14% 的 18 至 24 岁的人和 11% 的千禧一代在过去六个月内因为博主或有影响力的人推荐而购买了某样东西。

目前，Instagram 仍然是社交海外网红的首选平台。根据 eMarketer 的估计，76.6% 的美国营销人员将在 2023 年使用 Instagram 进行海外网红活动。但请密切关注 TikTok。

虽然 2020 年只有 36% 的美国营销人员将 TikTok 用于网红营销活动，但到 2023 年将有近 50% 的人这样做。这将使 TikTok 成为 2023 年第三大最受欢迎的网红营销平台。

例如，拥有超过 192,000 名追随者的创作者Viviane Audi在 TikTok 上与沃尔玛和 DSW 等品牌合作：

社交媒体网红的类型

当您想到“Influencer”时，卡戴珊-詹纳家族是否会立即浮现在脑海中？

资料来源：Instagram 上的@kyliejenner

虽然这些明星是一些顶级社交媒体营销网红，但并非所有Influencer都是名人。

事实上，对于许多品牌来说，拥有垂直的海外可能更有效。拥有 15,000 名粉丝的海外网红在Instagram参与率最高*。当然，成本也可以低得多。

让我们看看基于受众规模的不同类型的 Instagram 海外网红账号分级。

Nano-influencers（纳米级）

Nano-influencers拥有 10,000 名或更少的粉丝，例如妈妈博主 Lindsay Gallimore（8K 粉丝）

Micro-influencers（微型）

Micro-influencers拥有 10,000 到 100,000 名追随者，例如生活方式博主 Sharon Mendelaoui（1.2万粉丝）

Macro-influencers(微型)

Macro-influencers 拥有 100,000 到 100 万的粉丝，例如美食和旅游创作者 Jean Lee（11.2万粉丝）

Mega-influencers

Mega-influencers 拥有 100 万以上的粉丝，例如 TikTok 明星 Savannah LaBrant（723.1 万粉丝）

海外网红营销的成本是多少？

具有广泛影响力的海外网红理报价都不低。Seeding可能适用于纳米影响者，但需要注意的是，如果您的品牌没有任何的知名度，Seeing合作也将会很难。

美国在网红营销上的支出将在 2022 年达到 40 亿美元。

资料来源：eMarketer。

事实上，9.3% 的美国影响者表示联盟营销（通过联盟链接和促销代码）是他们的主要收入来源。

也就是说，在国外的经纪公司看来： Instagram 帖子最常见的基准定价公式是：

100 美元 x 10,000 名关注者 + 额外费用 = 总价

但对于品牌商来说，国外的经纪公司报价确实贵的离谱，这是国外的成本的原因造成的。如果想要性价比高的海外网红，推荐映马传媒，这将是你一个非常不错的选择。

如何制定海外红人营销策略

1. 确定你的目标

海外网红营销能给品牌方带来4多种不一样的结果，企业在不同的发展阶段，策略自然会不一样。详细登陆z=jiru.in=qnhi

考虑一下您的影响者营销计划将如何适应您更广泛的社交媒体营销策略，并创建您可以报告和跟踪的可衡量目标。

映马传媒（z=jiru.in=qnhi）推广研究院众多关于目标设定策略的博客文章可以帮助您入门。

2. 知道你想影响谁

有效的海外网红营销策略要求您明确你的消费者画像。

海外网红的种类特别多，以常见的出海品牌卖家而言，美妆类/3C类/软件类/健身类等等各种类目的策略都不一样。所选择的网红类型也不一样。以美妆类而言，受众是女性，仅仅知道这一点是不够的。而潜在消费者的年龄段，消费力，肤色，肤质，细分需求都需要洞察。

3.了解规则

在深入了解影响者营销之前，了解规则很重要。在美国，这些规则来自联邦贸易委员会。

FTC 非常重视信息披露。确保在与影响者的协议中建立披露准则。

影响者必须识别赞助帖子。然而，他们并不总是这样做。或者他们可能会以一种微妙的方式这样做，以至于披露被有效地隐藏或难以理解。

例如，在英国，竞争与市场管理局 (CMA) 调查了 Instagram 上的“隐藏广告”，并敦促母公司 Facebook承诺做出改变，使披露更容易、更清晰。

具体规则因国家/地区而异，因此请务必查看您所在辖区的最新要求。在大多数情况下，您只需要保持清晰和坦率，以便观众了解何时以任何方式赞助帖子。

以下是 FTC 的一些要点：

· 视频评论必须包括对合作伙伴关系的书面和口头披露。它必须在视频本身内（不仅仅是描述）。

· 仅社交媒体平台上的内置工具是不够的。但是，您仍然应该使用它们。Instagram 本身现在指定平台上的任何品牌内容（也称为影响者营销）必须使用品牌内容标签来识别关系。这会在帖子标题中添加文本“与 [您的品牌名称] 的付费合作伙伴关系”。

· #ad 和 #support 是用于披露的很好的主题标签。但要确保它们是高度可见的，而不仅仅是为了满足一长串标签的需要。

最后一点很重要。一些有影响力的人可能对将#ad 或#supported 主题标签放在前面持谨慎态度。但这就是它需要的地方。

4. 考虑影响力的三因素

影响力由三个部分组成：

· Relevance

· Reach

· Resonance

Resonance（关联）

海外网红的粉丝画像需要拥有与您的目标受众一致。

例如，Ifast为了让他们的健身器材在健身爱好者上面曝光，映马传媒在接到甲方的邀约后，为Ifast匹配了一批垂直的健身网红。其中540万粉丝TikTok博主为健身器材完美展现，并且带了了巨大的进站流量。

Reach（触达）

Reach 是海外网红视频上线后，这个视频产生的曝光量。粉丝量不代表触达率，一般情况下TikTok的粉丝量与平均播放量的比例是10-15%，但对于优质的视频内容来说，一条视频也能也会产生上千万次观看。

Resonance（共鸣）

这是通过海外网红的视频内容，与您的品牌相关的受众创造的潜在参与度。

用户的潜在需求被激发后，很容易能产生共鸣。例如，Inse邀请映马传媒参与的一个海外网红推广计划中，选择了一个“宠物吸毛器”，对于许多养宠物的家庭来说，无疑是一个神器，解决了宠物毛发满天飞的痛点，获得不错的转化。

5.与海外网红互利共赢

海外网红努力建立起她的社交账号，他们不会接受不利于他们的个人形象的产品，所以他们喜欢知名的品牌，因为知名的品牌赋予他们更高的价值。

一个出海品牌如果并没有太多的影响力，那么海外网红的报价自然会高，因为他们并不希望推荐给粉丝的产品是一个没有知名度的品牌。这必然会导致掉粉。所以，寻找专业的Agency为您搭建0-1的过程，是最好不过了。

6. 如何数据监控

但要衡量一项活动的有效性，您必须了解其在投资回报方面的价值。幸运的是，有很多方法可以衡量您的广告系列是否成功。

UTM 参数是跟踪影响者发送到您网站的访问者的一种方法。他们还可以帮助衡量活动获得的参与度。

当您为每个海外网红分配Code，您将清楚地了解结果。这使您可以对转化结果追踪。

7. 选择一家靠谱的Agency。

有策划与执行能力的海外网红Agency不多，在海外本土的Agency，其能力也是参差不齐。第一，外国机构效率不较慢，回复一封邮件都要等上半天。第二，外国的经营成本高，这部分的成本就会间接转移到推广费用。第三，沟通成本，与国外的Agency沟通成本不低，需要有非常好的市场营销专业英语水平。

所以，不管欧美本地的品牌方，还是国内出海的一线品牌，都会找到映马传媒（z=jiru.in=qnhi）,成立于2018年，总部在广州万博CBD，老牌海外MCN机构/ 海外明星经纪公司，专注于海外媒体内容营销与推广。目前建立海外红人资源库15W+，合作签约海外红人数量3W+，帮助中国品牌在欧美/东南亚地区有效曝光用户数超过10亿人次。主要通过YouTube、TikTok、Instagram等大型海外社媒，利用海外网红影响力，为出海品牌商赋能，是众多出海品牌的战略生态合作伙伴。为美妆类/3C类/软件服务类/服装类等众多出海品牌商搭建海外社媒生态，具有丰富的执行经验与营销意识。

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