报价和产品说明搭配分析

报价和产品说明搭配分析

对于一带一路国家来说，经济条件差，工资低，不代表科学水平差，对于国内这些制造业来说，没有什么秘密，也没有什么值得大书可书的，当大科学家只能丢掉订单。

一带一路国家很多都是欧美前殖民地，这种国际技术交流会很多很多，不需要你来当大科学家，你会的技术，一带一路国家也都会，只要把产品特性报出来就可以了，言多必失。

像这种老掉牙的技术，还拿文字一大段、一大段地复述，真把自己当大科学家呢，可惜客户要的是产品的性价比，直接删除，看都不看，也就是写了等于白写。

那产品说明该怎么写，产品说明必须跟报价单相互配合，报价单里体现的东西，要把产品说明能给予合理的技术说明，证明物有所值。

报价单里有国际标准，那么产品说明里要阐述如何符合国家标准。

至少要有产品的3D图及各个部位的品名。

如果有尺寸跟客户要求的不一致，要通过图表表达出来，并且加粗变色突出显示，使客户看起来一目了然。如果你在回复客户询价的邮件正文里没有事先说明，即使报价单里有修改，客户可能还需要再确认一遍，明显降低了工作效率。另外，如果正文中没有说明，客户又没有注意到报价单里的尺寸修改，按原尺寸下了订单之后业务员再提出尺寸差别，显然会引起客户的不满，甚至会因此丢掉订单。

结语：这套报价系统设计得非常合理，发送时间合理，追踪问题合理，客户对前面的流程完全满意，只是对付款方式没有谈妥，但是没有前面的铺垫，也就没有然后了，所以在付款方式改变的基础上，做好产品的保证是必要的。

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