有赞周凯：喧嚣的“红利市场”，做最长期主义的价值创造

有赞周凯：喧嚣的“红利市场”，做最长期主义的价值创造

11月28日，有赞AllValue、亿邦动力、谷歌联合主办的独立站实践者大会上，有赞高级副总裁周凯进行了《成为中国品牌出海的同行者》主题演讲。

会上总结了AllValue一年来的业务成果，坚信未来五年中国品牌将广泛的出现在海外主流市场，今年开展了中国100合作伙伴计划，希望联合优秀的伙伴公司一起共创最适合中国商家的出海解决方案，打造出100个中国出海的最佳实践。

以下为演讲实录：

大家好，我是有赞的周凯。感谢各位能在有赞9周年之际、杭州这两天又如此严峻的情况下参加1127遇见引领者大会和今天出海分会场的活动。

今天我希望和大家汇报下有赞国际版产品AllValue，它从去年发布到现在已经1年时间，已有超过5000个商家和我们一起成长，也让我们对跨境出海这个领域有了更多的认知和理解。

从今年春季开始，我在几次活动上都在和大家交流一个问题，那就是“你是否相信，未来五年中国品牌将广泛的出现在海外主流市场？”

很多观众告诉我，他信，因为已经看到几个闪闪发光的标杆；很多品牌主理人告诉我，想去海外市场，但觉得今天还没准备好，出海的路径不太清晰；还有很多跨境服务商的伙伴告诉我，五年后肯定是，但今天出海的品牌并不多，品牌并不是跨境电商的主流。

为什么要和大家交流这个问题？因为我和团队都坚定的相信这个结果，坚信的原因我之前也分享过，中国供应链能力溢出、新一代的品牌主理人崛起、数字化的基础设施让DTC的愿望更能实现等等。而比相信更重要的是，需要找到方法和路径让这个结果更快更好的发生，所以它成为了AllValue团队的愿景:

帮助众多中国品牌成功出海，成为商家最被信任的引领者

第一句话是我们追逐的目标，第二句话是我们对自己苛刻得要求。

这里我介绍几个结合了海外新营销模式的案例给大家。

除了出海，有赞还有超过1500家跨境进口商家，使用有赞在经营国内市场，他们有海外品牌进中国、有海淘平台、也有免税商场的私域电商。其中海外品牌进中国的数量和GMV增长都是最快的，最主要的原因是品牌进入中国的方法和路径都更加明确、虽然业务的链路并不比出海简单。

2021年中国跨境电商市场非常的热闹、甚至喧嚣；而AllValue产品的出生并不是因为火热，而是我们发现了几个非常值得长期做价值创造的方向。那就是，帮助商家建立DTC的数字化能力、开展多渠道的健康经营、围绕用户做精细化的私域运营。

这1年期间，我和团队收到了商家各式各样的问题，比如支付开户怎么弄？有没有独立站运营人才推荐？想做社群营销但如何冷启动？

我们越来越清晰得明白，想要帮助商家成功除了把软件系统做好、帮助商家去获得增量的订单以外，商家还需要简单有效的运营方法、还需要更多专业人才的团队，所以今年我们也通过北美营销活动陪跑、有料学院等形式去尝试多做一些努力。

我们、商家、伙伴们要一起共创和总结最佳实践，需要一定的共识，今天我先抛砖引玉一下，可以用品牌、商品、营销、运营四个方面的简化模型，去细化研究每一个方面的细节模式，比如，商品策略是极致单品的产品品牌，营销选择了FB广告+社交分享，运营重点放在了广告的ROI和内容运营的互动率上会带来什么？现在有谁是这个模式？

只有相信是不够的，让我们起而行动，向引领者学习、在细节里改进，让那些“最佳实践”可以成为“经营范式”。从今天开始以后每年的1128，我打算都办一场“出海实践者大会”，给引领者、实践者们创造舞台，让乐于分享和善于学习的跨境人聚集在一起。

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