客户开发途径“头脑风暴”

客户开发途径“头脑风暴”

1954年诺贝尔化学奖获得者LinusPauling说，“The Best way to get a good idea is to get a lot of ideas.”

“要收获好的点子，首先要获得很多点子。”

之前团队遇到开发客户的问题，部分业务员只想坐等公司分配询盘，基本没有狼性可言，为了解决这个不主动开发客户的问题，决定先从思想源头打开，于是采用头脑风暴的模式进行了一次“关于客户开发途径的探讨”，收获也不错。

如果你们遇到什么问题，需要集思广益，头脑风暴式的会议是最好的姐姐办法，简单说一下“头脑风暴”的几个原则，

1.    设定清晰的会议目标

例如“开发客户的途径”这样一个简单明确的目标，能够让参加会议的人都清楚自己的思考方向，虽然头脑风暴需要一个发散的思维，但目标过于发散，会没有效果。

2.    让异想天开的点子飞

鼓励所有参会者贡献任何与主题相关的点子，点子越多越好，主持人不做任何评论。准备一块白板，无论是用文字还是画图的方式，忠实的把这些点子都记录下来。

3.    把想法变成行动

不要在没有形成执行方案之前结束头脑风暴会议，要把目前得到的所有想法进行分类整理，能执行的立刻确定由谁来执行，哪怕目前看起来这些想法都还不是那么成熟，但是行动胜过任何的言语，执行力是第一位的。

以下就是我们关于客户开发途径头脑风暴会议的一些讨论成果，分享给所有走在客户开发路上的外贸业务员，也欢迎大家一起来头脑风暴，留言告诉我其他的途径。

1.    搜索引擎，Google和其他的各种搜索引擎

2.    社交网站，Linkedin,Facebook，Twitter 等

3.    图片分享网站，

4.    B2B平台，alibaba,Made-in-China,TradeKey等

5.    展会，广交会，行业展会等

6.    海关数据

7.    行业协会和网站

8.    货代公司

9.    各国黄页

10.  行业论坛

通过头脑风暴，分类总结出来以上的主要开发途径，之后我们还会继续进行每一种途径的探讨，敬请期待。

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