发送产品开发信，请不要长篇大论！请克制住你的表达欲

发送产品开发信，请不要长篇大论！请克制住你的表达欲

写好一封产品开发信是比较难的，那对于没写过开发信的外贸新人来说更是难上加难。有人会觉得不就是一封邮件吗？但是别忘了，这是你与客户第一次接触。

万事开头难。

内容要简单，开发信要简明扼要，没有人想看冗长的文件；更没有人愿意看陌生人发的冗长的文件；同样没有人会愿意回复冗长的文件，真实情况就是这样。

文章虽少但是主要内容一点都不能少，邮件内容简洁明了的同时，也要保证文章思维，内容衔接的逻辑性。

始终保证，阅读这份邮件的人知道你在讲什么，为什么要联系你，产品能带来什么价值。

我们可以按照以下几步写一份开发信：主题+开场白+产品/服务介绍+CALL TO ACTION行为号召+签名档。

一、主题即标题。我们在之前的内容中做过介绍，重点是，用一句话说明产品亮点或服务亮点，吸引客户眼球。

二、开场白。开门见山表明来处。不需要过多的吹嘘公司实力，工厂产值，自身实力等信息。

对于一个陌生人来说，对方越是自夸，越会引起反感。简单的招呼只有直接进入产品介绍即可。

比如： I'M A SALESMAN FROM XXX INT.CO.LTD, WE ARE XXX(产品）DISTRIBUTOR/MANUFACTURER.

三、 产品/服务介绍。是这封开发信的主体内容，可以适当的用长句或者两句断句来介绍。

记住：不可长篇大论。邮件内容可以这么写： I'D LIKE TO TAKE THE OPPORTUNITY TO OFFER THE PRODUCT $XX(价格) OF XXX(产品).

WE SUPPLY THIS PRODUCT IN XX(地区) MARKET.

四、 CALL TO ACTION行为号召。这里解释一下为什么产品介绍中突出产品价格和市场。

突出这两点，可以让客户产生共鸣和思考，从而引导客户进行行为号召。

通过价格来引导客户查看你与你的竞争对手的差别，市场引导客户与他的竞争对手，或同类型市场的比较。

这样我们就可以在这一部分询问客户的需求，同时问题的设置也是激发客户回复的重要一步。

I'D BE HAPPY TO MEET UP AND SHOW YOU OUR PRODUCT IF YOU NEED ADDITIONAL TEST 。

也还可以是邀请客户进行一次愉快的电话交流，还可以邀请客户看厂。

只要能引起客户反应的建议，都可以是“CALL TO ACTION”。

五、签名。是不容小看的一个重要部分。 所有在正文中不该出现的内容，你都可以压缩到签名档来。

开发信一般是不建议添加附件的，因为特别容易被系统自动分类到垃圾邮件，

同时，在正文不能显示太多内容的情况下，你可以把你都产品链接，公司主页，社交账号等，放在签名 。

一个有价值的签名档，往往是有4、5个链接的。另外，一个小提示：没有公司官网的小伙伴们，最好不要发开发信了。

你展示不了公司及产品的任何信息，而可能链接了其他B2B平台的网址，这也只是给这些平台作了引流，对你本身没有益处。

最后，写完这篇开发信，翻译成中文，自己读一遍，感受一下你会不会对这篇开发信产生兴趣。

语言是互通的，换了一种语言感受不到的话，那就用自己的语言去体会收件人看到这篇开发信时的感觉。

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