2021年，到底能不能挣到钱

2021年，到底能不能挣到钱

2020年终于被我们甩到了身后，新的一年则如约而至。

最近比较火的，莫过于基金了，当然CiCi今天并不是要告诉大家如何全民炒基，而是要引申出来一个基金圈子里的词，那就是韭菜圈。

而我们现在的外贸圈子，也大有成为韭菜圈之势，人民币汇率又创新高了，国际运费又攀高峰了，外国疫情又严重了，外贸这艘友谊的小船眼看就要翻了。（在这里奉劝各位做外贸的老板，投资有风险，入市要谨慎，可千万不要把做外贸的钱都梭哈到股票和基金里，小心一朝回到解放前。）

那我们大家难道就真要成为这一茬茬的韭菜任人宰割了吗？

那肯定是不行的，毕竟我们这里面很多人要么是上有老下有小，要么是刚买房还贷款，要么就是家里工厂开了十几年，总之就是无论如何也离不开这个圈子的。

那2021年了，面对着目前看起来仍显严峻的外贸形势，我们究竟应该怎么做？

去年我们首先说到的是追热点，做医疗物资是去年告诉大家的热点，但是今年是否还行得通呢？答案是否定的，因为医疗物资经过了一年的沉淀产业可以说是相当完备了，已经不具有风口的特性了。所以说今年想再把宝都押在医疗物资上显然是不现实的了。

那今年是什么策略呢？很简单，就是发展线上，稳扎稳打。

因为毕竟刚开年，目前的形式并不明朗，所以过于急功近利显然不是一个很好的方法。那把自己的老本行做大做强就成了我们的首要目标。不过要记住，线上发展是今年的一个必然趋势，去年的各大展会能正常运转都很困难，而线上广交会做成什么样大家也是有目共睹的，这里并不是说线上广交会的形式不好，而是毕竟第一年，形式太过于新颖，所以准备不充分，大家也都是一脸懵逼。所以去年以线上展会为主的很多厂商真的是致命打击，一网收割了。

展会老外客户们都进不来，我们自然也出不去，所以线下真是封的不要不要的，按照今年老外这个继续呼吸自由的气味，今年线下的形势CiCi依然觉得堪忧。

所以线上就是我们的重中之重。

一．跨境电商平台

虽然在去年年底经历了某平台的不讲武德，开始搞自营店的打击，但是跨境电商平台依然是线上发展的一个重要渠道。

毕竟跨境电商平台的优势依旧明显，贼啦炫酷的知名度，多到爆炸的流量，有保障的交易渠道等等这些对于外贸小伙伴来说都是十分重要的，不过同样的，高昂的推广费用，新站的权重过低，低到想哭的利润，这些对于中小型的商家和刚进驻的新人真的很不友好，所以选择这种线上推广方式的，口袋要足，预期要低，脾气还要好。因为你花着钱的同时要忍受平台多变的规则。

二．谷歌广告（谷歌竞价）

这种线上推广适合那种耐心不是很足的老板，前提是你兜里票子也比较富裕。谷歌广告作为快速来优质询盘的线上推广方式之一，还是受到了很多外贸人的青睐，当然了，投广告不是瞎投，你首先得有一个相对谷歌友好的网站（这里还是建议用wordpress，如果你后期想转做SEO，也省去了改网站的烦恼）。

其次就是现在市面上绝大部分的代投公司可能只管投放，不管优化，所以你的广告费用预算一定要控制好，好的代投10块一个询盘，不负责任的，可能100一个都不止。而对于B2B的买家这里强调下，搜索广告只要在词允许的情况下，一定要投！

三．谷歌SEO

看到SEO，啪的一下，很快啊，我就点进来了。毕竟做谷歌是CiCi的长处。首先，谷歌SEO，就是做谷歌上的自然搜索排名，这里再次给大家举个简单的例子，帮助刚接触谷歌SEO的各位新人快速理解。

简单来讲，如果你是个卖包的（可怜的包，老是被拿来用），当你将SEO做到第一的时候，客户在谷歌上搜包这个词，就会看到你的独立站了。拿什么是独立站，从字面意思上我们就可以理解，域名和服务器以及整个网站不依托于任何平台，完全独立出来的属于你自己的站。

那大家可以想一下，你自己的网站出现在了谷歌搜索结果的首页，这得是多大的一个流量啊。而且只要正常维护着网站，这个排名和流量是一直稳定的，非常健康，不会有太大的波动。

不过先别高兴的太早，谷歌SEO也是有自己一个明显弊端的，那就是见效慢。1个月建站，3个月主要关键词才能收录，6个月才会上明显的排名，1年才能有比较明显的自然搜索流量成效。是的你没看错，至少要一年。

很多黑心代理商就是看中了这点，摸透了老板们想急于求成的心理，各种承诺三个月上首页，首页上好几百个关键词，绝对哗哗来流量，再给你一个低的连人工成本都覆盖不了的报价，这事眼看就要成了。

而咨询CiCi的很多都只是负责找推广的，并不是做决定权拿主意的，所以即使他们懂，老板不懂，白搭。

其实很简单，两句话，一是三个月关键词都不一定开始抓取收录，怎么可能都上首页？二是上好几百个关键词，你自己的产品有没有那么多关键词？那不够怎么办，运营商给你造呗！

总之想做SEO，一定要线下有相对稳定的客户，还有，耐心耐心耐心！重要的事儿说三遍。

四．社交媒体营销

其实很多外贸小伙伴都喜欢用社媒营销，因为你看，各种小视频app在国内那叫一个火啊，稍微玩点梗带点花活那粉丝量是刷刷往上涨，所以做一做国外的FB啊youtube这些说不定就能让自己家的产品成为爆款。

这个想法确实没错啊，社媒营销只要你舍得去投放精力和财力，对自己的主页进行各种优化，那成为爆款还是很有可能的。尤其是像一些风口产品和机械类产品是最具有爆款潜质的。

不过社媒营销也有自己的弊端，一是很容易被封号，CiCi的很多客户已经反馈自己的FB账号莫名其妙就被封了。没办法，FB就是这么不讲武德，你自己都不知道为什么被封的，喊冤吧还不一定能找到地方。二是社媒营销来的流量并不是很精准，表面上人人闹闹人声鼎沸，到询盘和下单的时候很有可能就下次一定了。。

五．邮件营销

作为经常邮件跟老外沟通的人，这也是线上推广的一种传统方式。

EDM邮件营销好处多得很，成本低（远远低于CPC、CPM）、回报率高，可控性强。

同样的，邮件营销的优点和缺点那是一样的明显，那就是你的邮件就是写的声情并茂、无比诚恳，也有可能淹没在一堆垃圾邮件里面，直接就别无情删除了。。

同时这里CiCi提醒大家一句，该花的钱得花到位，该挣的钱才能让你赚到位。不要省钱去买些不靠谱的邮件系统，最终邮件发哪里去了都不知道哦。

其实2021年外贸究竟好做不好做，现在来判断还为时尚早，如果你还有相对稳定的线下客户，那请祈祷他们身体健康，万事如意。如果你想继续拓宽营销渠道，那线上推广，请抓紧启动。从目前CiCi接到的咨询量来看，越来越多的老外贸人思路正在转变，所谓早起的鸟儿有虫吃，晚起的鸟儿没饭吃，也可以算是永恒真理了。

最后CiCi夹个私货，最近有客户问到CiCi，你们自己接触那么多产品，接那么多案子，假如自己开始做产品，那对推广的客户岂不是有风险？我只能说这个问题问得好，其一，CiCi是个技术团队，并没有精力和人员去做外贸一条龙，都是客户主动说可以走产品分成，我们才走。其次呢，CiCi从一早开始就是不可能同时接同样的产品，不然的话岂不是自己左手打左脸啪啪啪响，自己和自己竞争排名了，所以大可不必担心。

最后祝大家在2021年可以继续扬帆远航，财源广进。老规矩有问题可以加微信号cicimarketing11进行沟通哈。

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