案例分享：开发国外客户的6种有效方法及心得

案例分享：开发国外客户的6种有效方法及心得

看到不少新人问：做外贸怎么开发客户，理论性的东西让人费解，今天就以“LED灯”产品为例、来教大家怎么有效得开发国外客户。

1、海关数据

这是找客户最快的方法，大家都懂的。不想买的话，你可以用免费的，这个网站wxxojlcc---qxura?j=jqnhicn=可以免费查询一些灯具海关数据，免费获取一些有价值的客户信息，如：采购商企业名、联系人姓名、联系方式。查询方法见下图：

心得：注册后每天都能免费看一些数据，获取一些有价值的信息；要是想看很多的话，可以升级为VIP。

2、Google搜索

输入---qfhhfg?qnhi（或者**国家的Google站点），在搜索框中输入行业关键词，可以采用关键词组合去搜索，如：关键词+importer/ buyer/wholesaler/distributor/……+国家/洲/地区/……。利用谷歌高级筛选去掉中国地区、中国供应商或自己不想要的。

心得：找客户如大海捞针，你搜索出的可能是同行、竞争对手、还可能是行业门户网站，需要经过层层筛选，即使筛选出了一些潜在客户，也可能已经被竞争对手牢牢抓住了。但是机会还是有的，比拼耐心吧！

3、Facebook

注册---qmrn?ehh.qnhi，搜索框中输入关键词“LightAfrica”去搜索，选择小组”GROUP”，可以看到很多相关小组；申请加入，通过后再进行筛选加人；这些人中肯定有潜在买家，需要好好去分析、跟踪、维护。要多变换关键词去搜索，如：关键词+国家/洲/地区，不同国家语言关键词等。也可以直接搜索“客户的姓名或企业名称”，试着和他取得直接联系。

心得：想要利用Facebook开发到客户，首先你要摸清它的规则。建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容易被封号。其次，要学会维护自己的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。

4、B2B平台

国内的B2B平台可以选择中国制造网、阿里巴巴，能收到不少LED询盘；国外B2B的话，要看你主打哪个市场，中东市场推荐tradekey（wxxojlcc---qxura?.?yqnhi），日韩市场推荐---q?nogr_rq=?x。心得：因为公司主打市场是中东，我们选择的是中国制造、tradekey，询盘不少，但是成单比例不是很理想，诸多原因吧，一言难尽。但是还是那句老话：发产品、选关键词、选图片、写描述都是有讲究的，好好学习吧。

5、领英

注册领英---qgz=.?az=qnhi，输入关键词“LED”加人、加组、加入公司。一定要多变换关键词去搜索，如：Light、Lamp等。加人（1次15-20个适宜），限定地区加人；如只想加美国的，就选择美国地区。加组，加组后的动作为加人，最终目标还是加客户、谈判、促成订单。加入公司，同样是为了向公司里的人发推销产品的相关信息或节日问候。

心得：加好友的时候一定不要盲目加，要选择和自己产品行业相关的人去加，这样通过率会高一些，因为老外在通过你的好友申请之前，会看下你的好友，如果发现什么人都有，他通过你的几率是很小的。

6、外贸人脉

人脉的重要性不容置疑，从入行开始就要开始积累人脉，工厂货代、物流公司、贸易公司等人士都要去结交，他们总会在某个时刻凸显出重要的作用，帮你一把，或给你一个单子。

心得：外贸做久了，你就会发现通过朋友介绍过来的单子，成单率很高；因为很容易建立起信任，有了信任、成单自然要容易一些。建议大家除了找客户之外，也应该留出一些时间去找人脉；现在有一些专业的贸易人脉网，如：易之家贸易人脉社交网，可以利用关键词搜索人脉，可以去试试。还有方法就是黄页名录，也可以开发到客户，但一直没用过，暂不做说明了。

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