进入拉美市场——跨境卖家眼中的最后一片蓝海，需要注意什么

进入拉美市场——跨境卖家眼中的最后一片蓝海，需要注意什么

近年来，由于东南亚和欧美市场的竞争越来越大，为了脱离“内卷”的市场环境，许多出海商家都把矛头对准了拉丁美洲市场。新冠疫情以来，拉丁美洲市场迎来了增长的爆发期，加之政府的积极扶持，电商在拉美的渗透率正在稳步上升，目前已超70%。拉美电商经济将迎来井喷式爆发，越来越多的卖家会进入这个高速发展的新蓝海市场！

拉美自然资源比较丰富但是经济水平较低，主要以农业为主，贫富差距比较大，中产人数较少。拉丁美洲买家的消费水平虽然比不上北美，但拉丁美洲较为发达的国家，例如巴西、墨西哥和阿根廷的人均收入并不低。中国跨境卖家比较熟悉的拉美电商市场又巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚和智利。

巴西是拉美最大的经济体，南美最大的国家，国内GDP总值1.43万亿美元，互联网渗透率75%，智能手机渗透率66%。人均电商消费165美元，喜好购买电子产品、服装和美容产品。

墨西哥位于北美南部，紧邻美国，经济发展水平在地区内居领先地位，中国是墨西哥主要的进口来源和出口目的国。墨西哥通用语是西班牙语，电商喜好购买时尚产品、电子产品、家用电器和家居家具。

阿根廷是拉美第三大经济体，是中国在拉美的第五大贸易伙伴，同时也是南美地区互联网渗透率最高的国家。电商喜好购买服装、电子产品、鞋子和食品，有55%的人喜欢线上购物。

哥伦比亚位于南美西部，与北美和南美都有紧密联系，拥有81%的城市人口，值得跨境卖家的入驻。哥伦比亚有超过60%的互联网用户在网上购物，手机交易占比高达30%，对于电商接受度很高。

智利是拉美增长最快的经济体之一，人均GDP1.3万美元左右，位于南美第一。智利拥有世界上已知最大的铜矿。智利网民网购偏爱促销产品，奢侈品和美妆香水近年来也持续增长。

目前拉丁美洲较大的电商平台分别为阿根廷电商Mercado Libre、 广为熟知的Amazon和来自巴西的Americanas，此外来自中国的Shopee、AliExpress也在拉美市场布局。2021年的数据显示，Shopee成为巴西下载量最多的应用，用户数跃居第二，仅次于MercadoLibre。

虽然拉美电商市场潜力巨大，但是物流方面是一个薄弱环节。一方面拉美各国海关清关比较繁琐而且各国海关手续差异大，清关方面是快递发往拉美的一大障碍。一方面是从中国到拉美的航班、轮船比较少，发往拉美市场的物流一般通过DHL、UPS、联邦Fedex以及EMS邮政小包渠道。由于清关难度大，很多跨境卖家都是选择双清包税空运或者海运方式，但是就算是空运总体时效也可能需要25到30天左右，海运甚至从卖家备货到货物入仓需要长达3、4个月是时间。这样算下来，卖家做拉美平台可能需要多付出其它欧美平台多几倍的投入，而且运输时间越久越，越容易出现丢件破损的风险，跨境卖家更容易承担风险。

想要做好拉美市场，选品也是一个关键环节。调查显示，拉美电商市场广受欢迎的品类分别为护肤美妆、服饰和电子用品。

在服饰方面，拉美消费者也更加爱好款式大胆、颜色鲜艳的服装。在美妆产品方面，受拉丁文化环境的影响，拉美消费者更加偏向于外放热烈的审美风格。在电子用品方面，拉丁美洲的安卓用户高达80%，且他们更加倾向于选择品牌货，同时又注重性价比。因此电子产品卖家若是想进军拉美市场，除了主打性价比，也要更加重视品牌价值的宣传。

拉美市场充满着诱惑、机遇和挑战。中国跨境卖家想要在拉美市场重出重围，一定要慎之又慎，做好营销计划，根据自己的实力谨慎备货，随时做好应对突发情况的准备。

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