欧洲市场拓展新用户如何有效沟通

欧洲市场拓展新用户如何有效沟通

欧洲市场竞争激烈，因此想要拓展欧洲市场就要花费大量的时间以及精力，有很多外贸企业拓展欧洲市场时，会重点关注到如何在初期阶段有效挖掘潜在用户，在和这一类型的用户沟通时，需要关注哪些问题呢?首先需要关注到邮箱搜索问题，在搜索了大量的邮箱之后，不要忙着邮件群发，这种状态之下由于各种企业鱼龙混杂，找到一些规模较小的企业，在沟通过程之中，虽然也有可能将产品销售出去，不过这样的做法花费时间太多，由于对方买入产品的数量较少，能够给企业带来的利润相对较低，因此第一阶段是进行各种类型的邮箱筛选，通常一些企业邮箱都会有其邮箱名的缩写，把这一类型的邮箱筛选出来，看哪些企业的资历较为雄厚。

如何才能够发现哪个企业在欧洲市场的资质雄厚呢?非常简单，当我们筛选出这一类型邮箱之后，对比看这些邮箱属于哪个公司，此后看一下这个公司的注册时间，如果某个公司注册不过是几个月的时间，那么其资历不会久，而且在对外贸易往来中，买入产品的数额会相对较低，所以这一类型的邮箱要剔除出去，如果某些公司注册时间已经在几年以上，且该公司在当地拓展市场时有一定的知名度，这是首选公司，将这一类型的邮箱划为要点，其次将市场占有率相对较低的公司侧重为第二批，此后就应该关注到和对方沟通了。

埃萨克先生：

贵公司在欧洲市场销售各类别五金工具，我公司是专业五金工具生产企业，家用电钻分为4个级别，价格从180元到230元不等，专业级电钻分为3个级别，从350元到480元不等，充电式家用电钻分为2个类别，价格从230元到330元。专业充电式电钻价格在480元到570元之间，我公司所生产的冲击钻共分为家用充电专业型以及专业充电型，价格在230元到780元之间，我公司所生产的专业角磨机价格在170元至430元之间，也分为充电型和插电型两种，此外我公司还销售直磨机、云石机以及马刀具和电圆锯等，如贵公司有购入需求可以和我公司联系。

通过这一类型的邮件发送模式，如果是以资质较低的一些邮箱地址为主没有什么问题，但如果是以一些大品牌的大型代理公司为主，这样的做法显然不得当，大型的代理公司会受到诸多不同类型产品供应商的关注，而且这些供应商不仅来自于中国，也会来自于印度以及南韩等诸多国家，所以想要和这一类型的公司达成业务往来关系，发掘潜在用户就一定要侧重针对性的邮件撰写。

该如何有针对性的撰写这些邮件呢，首先要了解其公司，第二要对其公司的动态以及相关的工作人员有一定的认知，只有如此撰写邮件时才会有效果，依然以上述这家五金产品销售公司为例，这家外贸企业首先调查了该公司以往的经历，参加了哪些展会，之后了解了相关工作人员，并在搜索查询过程之中发现这个邮箱的注册用户为埃萨克，从这个邮箱的用户论坛发帖可知，这名用户是该公司的采购部业务负责人。

Mr. Isaac:

可见通过如上这种修改模式和对方沟通时，效果无疑会更为理想一些，对于这些侧重要点问题外贸企业用户一定要深刻了解，这是能够拓展欧洲市场的要点。

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