除了亚马逊，做跨境电商还有哪些机会？（上）

除了亚马逊，做跨境电商还有哪些机会？（上）

据说，亚马逊对中国卖家的封号会持续到年底，后续逐渐会有更多账号被封，市场缩紧。大卖遭受了封号重创，让二梯队的卖家以为他们的机会来了，但是，不少卖家反馈，没有感觉到有流量的明显增加。

现在，中国的亚马逊卖家在这波封号潮中瑟瑟发抖，担心哪天亚马逊的封号大刀落到自己的头上。

亚马逊极其重视平台买家体验，对第三方卖家却限制颇多，稍有不慎可能就会触及雷区；或者产品表现较好，被亚马逊自营看上……

这几年，其他跨境电商平台看到亚马逊在中国招商的火爆，也纷纷对中国卖家开放入驻，大力在中国招商，而这也给中国跨境电商卖家提供了更多的机会，不仅降低单平台运营的风险，也能扩大市场，保证持续稳健的发展。

除了亚马逊之外，日本乐天、沃尔玛、wayfair等平台增速较快，以下是全球排名前50的电商平台。

一、Rakuten-日本乐天

乐天市场可以称得上是日本电商平台排名中的老大哥，在日本拥有众多忠实的用户。

日本乐天集团公布的2021年第一季度财报中显示，乐天市场在日本国内电子商务的销售额为11220亿日元，比去年同期增长了22.4%。卖家店铺数量比2020年12月增加了686家，达到54480家。

乐天市场仅为第三方卖家提供平台，平台并未参与卖家之间的竞争，着实难能可贵。乐天市场是典型的、以卖家为主导的线上平台，卖家能全权掌控产品展位的风格以及出单渠道，相较于亚马逊的条条框框，消费者的购物体验也更加多样化。乐天市场产品种类丰富，食品、家居产品和服装是最受欢迎的类别。

目前，乐天市场也在大力招商，对中国企业开放入驻，中国企业有两种入驻方式：

1、符合以下条件可以直接申请入驻

2、通过代理商入驻

二、Walmart-沃尔玛

Walmart是世界上最大的零售商，美国第二大电商平台。

2021年，沃尔玛在美国的电子商务销售额预计将增长44.2％，达到410.1亿美元，较2019年相比预计增长36.8％，这进一步巩固了沃尔玛作为美国第二大电商的地位。

沃尔玛整个平台的卖家数量不超过2万个，整体销售金额已经达到200多亿美金，店铺均产值是亚马逊的8倍以上。

目前入驻沃尔玛有两种类型的账号：

1、 Marketplace店铺：类似亚马逊SC账号，注册门槛相对较低，要求有美国公司或者中国公司注册美国TAX ID，有海外仓发货，沃尔玛前台显示是Sold&shipped by‘Seller’。

2、 DSV店铺（Directly ship vendor）：类似亚马逊VC店铺（VC账号的权限有多高，做亚马逊的应该都了解），注册门槛高一些，同样要求有美国公司或者中国公司注册的美国TAX ID，有海外仓发货，沃尔玛平台前台显示Sold &shipped by Walmart，实际承运发货是由卖家从海外仓发货，类似VC的Drop ship vendor。

中国公司可以入驻沃尔玛，但需要有超过一年的北美市场电商平台运营经验，以及良好的店铺评分和销售表现，平台还是更偏向于有经验有实力的卖家。

三、Aliexpress-速卖通

速卖通是中国最大的跨境出口B2C平台，同时也是在俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站，一个卖家账号可以售卖全球220个国家和地区。

不少人认为速卖通比亚马逊要好做一些，想从速卖通切入跨境电商。速卖通上的第三方卖家中国卖家居多，竞争激烈程度可以想象。

速卖通入驻比较简单，需要提交下面资料：

1、公司营业执照；

2、商标，现在大部分类目都需要商标了；

3、企业支付宝或法人支付宝

四、Etsy

Etsy是以手工艺成品买卖为主要特色，被誉为“祖母的地下室收藏”！现在来看，不算太小众的平台啦，很多卖家听说过。

与亚马逊相比，一方面，Etsy没有自营品牌和第三方卖家竞争；另一方面，Etsy的销售额来自各个小卖家，不像亚马逊由少数大卖独占鳌头。

2021年4月26日，Etsy关闭了大陆卖家的入驻通道，开设新店的卖家必须使用Etsy Payment，官方说正在扩大Etsy Payment的可用国家和地区，应该时间不会特别久。或者联系可以提供Etsy开店服务的服务商试一下。

五、Target

Target是美国仅次于沃尔玛的第二大零售百货集团，2019年宣布推出Target +平台，支持第三方卖家入驻Truf?xqnhi进行销售，目前平台的月访问量已经达到了2亿次以上。

Target+的入驻需要通过内部邀请，才能在平台上运营店铺和销售商品，所以目前平台上的卖家数量还非常少。在Target+平台，卖方之间几乎没有竞争，都是品牌卖家，而平台超高的访问量和忠实的顾客群体给卖家带来了较高的利润。

竞争对手少，平台客户群体庞大，有条件的卖家可以重点关注。

六、wayfair

Wayfair是专注于家居家具垂直品类的北美电商平台，市场覆盖欧洲和北美。2020年这个品类在欧美的体量约8400亿，预计到2030年，体量会达到1.2万亿美金。

Wayfair拥有超过3100万的全球活跃用户，客户粘性高，复购率高。2020年创收141亿美元，实现年增长55％，并仍在持续快速增长。平台买家主要是介于35岁至65岁的女性，家庭收 入在5万到25万美元之间，年轻化、时尚化设计追求多。

Wayfair是用Dropship模式合作，平台要求卖家在海外仓发货。但对于刚接触这个平台的卖家来说，有不少选择海外仓一件代发的模式，省去了仓储费和海外仓的头程费用，前期投入低，也方便测款。

Wayfair的定价与亚马逊也有很大的不同。卖家给Wayfair批发价，Wayfair定最后的零售价。因为Wayfair负责尾程的派送费，所以物流费用只需要加头程运费。另外，Wayfair平台没有任何的入驻费、佣金、年费、罚金之类的。

这两年，wayfair开始在中国大力招商， 入驻要求如下：

1.海外仓发货；

2.购买产品责任险（中国公司和美国公司的保险费用不同）

3.第三方美元/欧元/英镑收款账户；

4.其他跨境电商平台在售的产品链接(非硬性)

5.符合平台的品类要求

6欧洲站点（英德）要提供相对应国家的vat

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