亚马逊竞品词跟我产品相关性不高，但是竞品词转化好，我要做这个词的广告吗?

亚马逊竞品词跟我产品相关性不高，但是竞品词转化好，我要做这个词的广告吗?

原问题：竞品的关键词和产品的相关性不高，却是转化率最好的词这怎么选择?我也要打这个关键词广告吗?

竞品关键词是一类比较特殊的关键词，大部分卖家做竞品词广告的目的一目了然，一个词形容：虎口夺食!抢夺竞品商家的流量。理论上这一种快速获取流量的方法。但是用户搜你的竞品词，本来是冲着你的竞品去买的，想要虎口夺食太难了，除非你的产品非常有优势。

回归正题：要不要打这个竞品关键词的广告?

回答这个问题前，想先了解一下“竞品的关键词和产品的相关性不高，却是转化率最好的词这怎么选择?”这句话的意思?

“却是转化率最好的词”，这个转化率是对于你的竞争对手好?还是你之前已经用这个词打过广告，跑过数据，对于你转化好?

情况一、假设这个竞品词的转化率对于你的竞争对手好。那么，有必要做这个竞品词的广告吗?可以一试!不过做好最坏的打算，为什么呢?我们来分析一下。

另外，在这个竞品广告里，假如下面的竞品广告位置有6个，那么你的产品必须要在这6个产品里面都占据一定优势，而不是仅仅针对这个目标产品，只有这样，才有可能在此页面下所有产品中脱颖而出。

所以，除非你的产品在这个产品类目中占据很大的绝对优势，否则，一般不建议直接投放竞品广告。

假如你对自己的产品质量、价格有信心，可以尝试一下抢占竞品词的流量。如果你的产品没有任何优势，那建议还是不要做了。（文章来源：wxxojlcc---qj?gi/nwqnhicmr:c545）

情况二、假设这个竞品词的转化率是对于你来看说的，那你之前已经用过这个竞品词做过广告，并且转化率过得去。

那这种情况不用考虑了，一个字：干。

由此可得：竞品词的广告，都是在品牌、品质差不多的情况下，才能抢到对方的流量。再加上你产品的价格、或者其他方面的优势，竞品词的广告效果才会好。否则，一般都不建议这样做。

亚马逊广告没有固定的打法，作为一个运营要用于探索、尝试。当你有了一个想法，想想能不能承受这次尝试的最差后果，能接受就干，不能接受就放弃。一旦决定好要做了，那就做好分析、计划。

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