那些融资上市的跨境电商大卖们都做对了什么？

那些融资上市的跨境电商大卖们都做对了什么？

当下的投资热点名单里，和“跨境”有关的话题占了大半。据说VC都来深圳找项目啦。一边是资本疯狂投资收购出海品牌，一边是亚马逊大规模封号，行业面临洗牌将是不争的事实。

这一周对亚马逊卖家来说，又是提心吊胆的一周。7月20日，就在姐夫上太空的这天，亚马逊卖家大规模收到黄色警告信。虽然亚马逊客服也给卖家回复了“系统故障所致”，但依然有不少卖家警告着警告着账号就挂啦。

2021年应该会有不少卖家心灰意冷的离开跨境电商这个赛道，也有人说现在这个行业不适合新手进入，会被吊打。其实也不尽然，现在是不适合跟风的人盲目进入行业。受疫情影响，海外电商已经进入一个渗透率加速提升的新阶段，所以跨境电商现在依然处于红利期，是资本追逐的热点。

跨境投资热，资本涌入跨境电商圈

7月19日，童装DTC品牌PatPat宣布完成5.1亿美金C轮系列、D轮系列融资，刷新了国内跨境电商行业已披露的最大单笔融资金额记录。

6月30日，跨境电商“小巨头”——杭州子不语集团提交招股书，计划在香港上市。

《2021年(上)中国跨境电商投融资数据报告》显示，2021上半年跨境电商融资事件数29起，同比去年同期9起上涨222%;融资总金额78.1亿元，同比去年同期18.4亿元上升324%。

最近有消息称，美国资方Perch近期完成了一次大规模收购，收购金额在1亿至2亿美元（约6.5~13 亿元）之间，被收购方为亚马逊知名卖家Web Deals Direct。

除了Perch以外，国外不少资本都在收购亚马逊店铺，他们把中国亚马逊卖家列为重点开发客户。例如，全球最大的收购亚马逊第三方品牌的资本方Thrasio宣布，已在中国本地成立专门的团队，并投入5亿美元用于开拓中国市场。国内资本也有所行动，积极对接一些优质的、年销售额超过一百万美元的品牌卖家。

随着这几个月亚马逊对中国卖家的大批封号，资本现在也开始谨慎，审核更加严格，但如果是比较有优质的账号，那他们也会不惜重金来收购的。

品牌出海，跨境电商卖家要长期坚持做的事情

我们常见一些吸引眼球的课程“跟着做，你也能轻松赚百万”，我从来不相信成功经验能复制照搬，时期不同、个人背景不同，能取得的效果也会大相径庭。但我们可以分析别人的成功经验，借鉴其中对我们有价值的地方。

在跨境电商圈，SheIn绝对是一个神一样的存在。SheIn APP在美国应用市场的下载量排名第二，而在全球多个国家的应用市场则排名第一

SheIn是从跨境卖婚纱起步，在那时，SheIn创始人就建立了独立站，注重品牌和供应链的观念和布局。起步早确实是SheIn能成功的重要因素，但最重要的还是这几点：

1、 定位精准。SheIn深耕垂直品类，产品集中于30美元以下的时尚女装，版型设计契合海外消费者诉求，以极致性价比卖时尚女装，把女装品类做到了极致。

2、 注重口碑营销，打造“品牌”。SheIn非常擅长运用网红进行品牌营销。SheIn的起步时期，是红人流量相当充裕且成本很低的时期，SheIn抓住了这个基于，联合网红进行产品推广，使SheIn迅速占领社交媒体平台。而且SheIn早期极为重视“用户分享”，鼓励用户分享产品“买家秀”，利用用户本身扩大产品影响力。现在SheIn已成为了流量代名词，除了合作网红作品外，很多博主都是自发为SheIn种草宣传。

3、 注重优化供应链。SheIn在2014年就开始建立供应链中心，构建并完善供应链体系，逐步摸索自主研发设计之路。目前SheIn 的“柔性供应链”能够快速打版、制作、生产，拥有强大的设计和生产能力。根据数据显示，2019年SheIn更新的速度在15万款/年，核算下来差不多每月1万款左右，并且更新速度还在不断提升。

漂亮的照片、无尽的选择、低廉的价格，SheIn是一个可以让人上瘾的地方。

不管是SheIn、PatPat，还是Anker，基本都是从早期普通批发外贸转型到研发和销售的，通过各种方式打造自己品牌的影响力。而现在大部分跨境电商卖家的品牌都只能称为商标，没有什么品牌价值。我们卖家从现在开始要注重塑造自己的品牌，踏踏实实做产品，重视研发投入，探索适合自己产品的营销方式。

中国跨境电商卖家要实现品牌出海，还是任重而道远，但却是长久发展之道。

鲸落而万物生，跨境电商大洗牌

这次亚马逊平台的整顿，对中国卖家“大开杀戒”，让中国卖家损失惨重。但“塞公失马，焉知非福？”。此次风波不仅是一次行业环境的整顿与洗礼，使卖家们重新审视其自身的经营策略；还造就了跨境电商行业在资金、人才等方面的大洗牌，头部卖家地位被撼动，势必导致行业资源的重新配置，这或许也是中小卖家抢占资源、顺势崛起的良机。

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