吃鲸MCN：TikTok累计1.4亿曝光，盘一盘母婴玩具品牌PatPat出海之路

吃鲸MCN：TikTok累计1.4亿曝光，盘一盘母婴玩具品牌PatPat出海之路

疫情常态化之下，尽管市场存在着很多不确定因素，但全球线上购物高速发展。中国有着强大的服装供应链体系，服装品类作为人们日常生活中的必需品，这个品类的市场将会一直存在。

资料显示，2021年全球服装的最大市场是美国和中国，英国、日本、印度和德国紧随其后。其中美国和中国的市场规模更是达到了3千亿美元大关，遥遥领先其他国家和地区。因此很多国货品牌将目光瞄向了国外市场。

在服装国货成功出海的品牌里，快时尚出海品牌Shein的3000亿高估值点燃了2021年服装企业出海的热情。

而在出海服装赛道上，一个来自中国的童装品牌异常夺目，不仅风靡美国市场，还被业内誉为“童装界的shein”。今天，就跟随我们的脚步，一起走进这个神秘的童装独角兽——PatPat。

PatPat品牌概况

本土化形象输出

PatPat 从创立之初便十分注重品牌形象的本土化输出，除了优化说明文字、拍摄符合欧美审美的宣传照、采用当地包装设计等，PatPat 还会按照美国习惯和标准重新制作标识和吊牌，并采用 120 克的发票纸，真正做到从细节处融入本土。以

对于一个出海品牌而言，想要快速提升海外市场份额实属不易，而PatPat却将品牌营销玩得行云流水，下文将揭示PatPat的全球扩张战略和营销动作。

PatPat社媒布局

1-YouTube

上累计粉丝达60万，其账号内容大多为萌娃服装试穿、家庭互动片段等等。

2-Facebook

上根据不同的区域开设了6个矩阵号@PatPat Europe、@PatPat Australia、@PatPat Mexico、@PatPat Asia、@PatPat UK、@PatPat Brazil、@PatPat Germany，一个官方账号@PatPat，共累计粉丝1000多万。内容主要是展示一些儿童基础服饰，文案策略与 Slogan 中强调的核心卖点高度一致，主打可爱。

@PatPatFamily Matching：以家庭为核心，展示亲子装，围绕家庭生活，展现为人生母的辛酸苦辣，以此引起母亲消费者的共鸣。

3-TikTok

内容上

账号@PatPat_australia主要是售卖一些荧光笔等文具用品，因此内容上主要是一些贴合时下热点的可爱的图案的绘制过程，并配合时下流行的BGM。比如圣诞节时，绘制圣诞元素的图案。所有图案都比较符合婴儿和儿童，可爱卡通又简单易学。

品牌标签上

创建了#patpat、#patpathaul等多个话题标签页，其中#PatPat#品牌同名标签累计播放量达3.4亿，吸引了很多父母群体来共建品牌内容，上传萌娃视频。在社交媒体泛滥下，PatPat能迎合父母想要晒娃的心态，打造品牌标签，此举既满足了消费者的“晒娃欲”和“分享欲”，也提升了平台的用户活跃度和留存率。PatPat鼓励用户在社区里分享内容。消费者不仅能够在这一板块获得穿搭灵感，自己也能够成为具有一定影响力的关键意见消费者。

网红合作上

在 KOL 布局方面，PatPat 于官网公布“KOL 计划”，限定参与推广项目的数据标准，并规定了发布的内容和形式。合作模式为，PatPat 每月会给 KOL 寄送价值 40-200 美元的童装，KOL 在收到衣服的 7-15 天内，需要将拍摄好的图片或视频上传到个人账号上，并附上相关产品的官网链接。

在TikTok上，PatPat根据自身需求和产品属性，选择了@inanna这位有着200万粉丝的母婴辣妈类网红，该网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。

Pat Pat与该网红合作，和萌娃一起卡点变装，母女装穿搭在视觉上就很统一且吸引人，加上可爱的萌娃，一下子就能戳中粉丝的心。通过打造1分钟的创意种草短视频，加上该网红的影响力，去提高视频的曝光率和增加目标受众。

//  果哥说

近两年，仔细观察很多出海品牌的营销战略其实都有一个共同特征：这些品牌的营销方式并非定位式的硬性灌输，而是追求与消费者的精神共鸣，他们借助网红营销的方式，将自己也打造成网红，得以活跃在消费者种草与拔草之间，从而使自己的产品快速出圈，消费者也从原来被动的接受者变为了更加积极主动的参与者，这一点全然不同于传统品牌的营销方式。

而对于母婴类跨境卖家而言，前期要想在TikTok上进行推广产品时，可以学习借鉴PatPat品牌的玩法，可以通过采取内容策略的形式来增加品牌账号的曝光度。

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

吃鲸科技——一家忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商，精于TIKTOK代运营企业号和TIKTOK红人推广的代运营MCN机构。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。

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