在欧洲站如何寻找产品市场

在欧洲站如何寻找产品市场

随着世界各地的市场和成长，第三方卖家利用亚马逊的电子商务巨头，能够相对容易地在国际上开展业务。

这是一个令人难以置信的机会，即使成功的亚马逊卖家本身也经常被忽视。在最近与2500多名亚马逊卖家参与者进行的一项调查中，我们发现，在亚马逊平台上拓展新的市场可以使收入增加40％。

美国市场仍然是需求最大的最大市场，但也是最成熟的市场。许多欧洲市场正在快速增长，每个月都有新的履约中心出现，整个欧洲大陆的需求不断攀升。

虽然机会已经成熟，开始销售，或扩大到欧洲亚马逊市场，值得注意的是，随着他们的成长，竞争也是如此。

在Jungle Scout，我们在如何在竞争日益激烈的市场做好准备方面有着丰富的经验。我们的产品研究工具首先为亚马逊网站开发，并已经发展到支持所有的欧盟市场。

我们概述了许多以前成功的卖家为建立六位数的业务而采取的步骤

进入产品研究

这是一个非常重要的前期工作，可以使你的产品成功或失败。这篇文章将给你一个简要的介绍，你应该如何去研究在欧洲发现和推出杀手级产品的研究。

这是成为一个成功的私人品牌亚马逊卖家在任何市场的最困难的部分之一，你不想错了。

我总是建议投入至少40个小时的产品研究。这听起来很多，但它确实有好处。让我们用一些你需要不断寻找的标准来正确地使用它。

你的基本标准

以下是我们在顶层寻找的前6个标准：

1 - 现有的可靠需求（目标是欧盟市场前10名销售商每月1000个销售额 - 我通常把目标定在亚马逊网站的两倍）

2 - 季节性差，以确保产品不仅可以在12个月内带来2个月的收入

3 - 足够低的竞争（其中最畅销的每个人都少于30到70个评论）

4 - 良好的利润率（这一定是有利可图的，记得你是进口到欧洲）

5 - 没有法律问题（专利，版权等）

6 - 在18-80欧元的价格范围内（这是盈利产品的甜蜜点 - 通常情况下，利润率较低，利润率较高，存货成本较高，通常销售量较低）

最重要的是，我们要确保产品体积小，重量轻，不易碎，易于存储和运输。让我们保持这些成本！

我喜欢在产品机会中找到的一个关键'好的'具有'的标准是市场上现有的产品会出现一些'错误的'。这意味着您可以浏览评论，订购一些示例，并找到制造和导入改进版本的方法。这是一个很好的方式来区分你自己的利基。最后，一个关键'好'有'的标准是产品有改进的空间，所以你可以进入一个市场有差异的市场。

这可能听起来很密集，但这些标准很快就会成为你的第二天性。你将能够立即发现那些看起来不可行的产品，并且把这些产品放在“不”的位置上，甚至不会浪费时间进一步研究它们。

请记住，如果产品不符合这些标准，那么几乎总是一个交易断路器。

构建一个想法列表

但是从哪里开始？那么，这很容易。从亚马逊开始，在市场上你希望推出一款产品。

我们以英国为例，前往Amazon.co.uk。从这里您可以浏览类别，子类别和产品页面。当你这样做的时候，你可以使用丛林侦察员扩展来立即提出很多关于出现在这个分类页上的产品的有用信息。以下是英国市场上家用和厨房榨汁机子类别的一个例子：

这些数据专门针对Amazon.co.uk，或者如果您正在浏览另一个欧洲市场，则同样适用。

提示：您可以直接从扩展程序下载数据到CSV。给文件一个难忘的名字，如果你还在寻找产品，你可以在以后返回到你的数据！

当然，你可以在没有任何工具的情况下浏览亚马逊网站，寻找新的想法，但这是访问最准确的数据，以显示你的需求最快的方式。

产品创意：

1 - 我们可以卖超过20 英镑

2 - 有足够高的需求

3 - 没有数百条评论 - 让我们很难进入这个领域

4 - 而且，收视率也不高，也使得我们这个项目的新卖家很难

很简约。

以下是我的结果：

所有你需要的有用的数据在那里，你可以开始拔出产品，吸引你的眼球。我建议建立一个列表并将其保存到Google表格或Excel文件中，以便稍后重新访问。您始终可以将数据导出为CSV格式，并将其格式化为不错的电子表格。所以，假设我们没有创建一个大的想法列表。现在是时候过滤一下，看看哪些符合最严格的标准，并且需要额外的研究时间。

深入研究并验证您的最佳产品创意

浏览结果后，几个产品引起了我的注意。例如，插入超声波虫害控制器，婴儿充气器如迷你戏水池，以及制作球形冰块的冰盘。这从独特，有趣到怪异。但是有一件事我以前忘记提到的是我的“ 怪异测试 ”。很多时候你会发现需求旺盛的怪物产品是你高飞的货币制造商。

潜入你最有趣的产品创意

现在是时候了，如果你想避免风险，那么这一步是不容错过的。要无情 如果产品看起来不太合适，继续前进。

现在我们来看一下我对英国市场感兴趣的一些想法吧。

超声波虫害控制推土机

如果我前往Amazon.co.uk并搜索“超声波驱虫器”，然后在该页面上打开JS Extension，您将获得畅销书的完整概述。直接我可以看到，这看起来很有希望，与畅销书显示高需求。不过，其中一些卖家也有很高的评价和评价。从这里我想进一步挖掘，看看几个不同的东西：

1 - 所有这些产品是相同的还是略有不同的？

2 - 这些制造有多难？

3 - 我有足够的空间进入市场，与最畅销的产品竞争吗？

4 -  评论中是否有任何评论可以提供我可以改进的产品的任何问题？

2.充气迷你婴儿戏水池

对于这个关键字，我搜索了关键字“宝贝戏池”。

这里的需求看起来比前面的例子要少，而且竞争也较少。

绝对不是一个难以制造的产品，但是这里还有其他的考虑因素，例如，在英国的夏季是季节性的吗？产品是否需要通过特定的安全测试作为婴儿产品销售？它可以作为一个游泳池室内或室外使用，用水或球，季节性较差？

2.圆冰块？

我从来没有想过要制造出球形的冰块，但是我们现在在这里。我从Web应用程序中找到了这个想法，下面是搜索结果中的一些产品的例子：

我喜欢这个想法，很古怪。让我们从扩展中提取数据：

唯一的麻烦是销售价格相当低。还记得我们如何找到可以卖超过20英镑的产品吗？这可能不是。不过，还是值得快速检查利润率，然后用一些预计的销售估算来计算整体利润。

提示：为什么不能在这里站稳脚跟，并开始为阿里巴巴的制造商寻找您可能会推进的产品。您可以获得一些初始成本，并使用销售估算来计算一些停车场利润预测。

时间的考验！

一旦你经历了所有这些步骤，发现“那个”，你应该再给它几个星期，跟踪最重要的产品，以确保数据检查。

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