报价小模板

报价小模板

我们公司在给客户报价的时候都用统一的模板，每次我们只需要更改一下产品的具体信息就可以了。

Thanks for your interesting in our products，The best price as follows:

Product:  ***** CAS NO.****

Price:USD2.65/KG  CIF ***

Payment:L/C at sight

packing: 220KG drum without palllet

Quantity:17.6 tons for one FCL(80 drums*220kg)

Shipment: 7days after getting your L/C

Validity:7 days

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If you need further help ,please let me know

1，我们一定要确定产品的名字的一致性，我们报价的时候都要给客户写产品的全称并且带着CAS NO 为了避免报错产品的价格。我觉得我们的产品还好具体的纯度含量只有一个，像有的产品有不同的含量对应的不同的价格的，我们在报价的时候一定要给客户写出来我们报价的对应的含量是多少。之前就遇见过一个客户询价的产品是95%含量的，但是我们给客户报价的是99%含量的，但是我们并没有做出说明，客户一直说产品的价格高，，一直谈，到最后才知道客户要的和我们的报价的含量是不一样的。

2，产品的价格里面包含货币单位，单价以，及对应的重量单位以及贸易术语。有时候可能是CIF，FOB，CFR，一般其他的DDU 什么的我们都不接受，只做CIF，FOB，CFR这些我们比较熟悉的，对于我们并不熟悉的贸易术语我们尽量不要做，有时候我们不知道如何来规避一些风险，这样也会给我们带来一些不必要的麻烦。

3，付款方式 一般我愿意写我们能够接受的付款方式，大多数情况都是TT ，但是有时候客户会和我们谈付款方式，所以我们就要在报价的时候看好客户的国家，一般欧洲国家我都直接写TT，韩国愿意做LC at sight.日本TT的也比较多。对于印度的我知道他们一般不会接受TT，但是我也会这么写，报价的价格会留有余地，这样客户讨价还价的时候我们知道怎么做，或者印度的报价我会给客户阶梯报价给客户不同的付款方式对应不同的价格让客户自己选择。

4，包装包含产品的具体包装以及我们是否打托盘。我们一定要和客户讲清楚。一般带托盘和不带托盘一吨会差几美金的价格，这个我们一定要写清楚，说实话也是为了不必要的麻烦的。不然客户收到货的时候问我们为什么不打托盘，就像对于人工成本比较高的欧美以及日本我们是一定要打托盘的。客户问价格的时候也会说让打托盘什么价格的。

5，我们一定要告诉客户一个集装箱我们能够装多少数量，不然有的时候我们报价的数量可能客户国家限重要是超了等到达目的港客户就不好清关了，所以我们一定要告知清楚

6，发货时间 一般我们的发货时间都比较快，因为我们有长期的库存，并且产品没有什么限制。但是要是有的产品需要商检什么的我们就要给出客户足够多的时间让我们来准备。

7，价格有效期，这一个我觉得很有必要写。有时候可能我们给客户报过去价格之后客户一直没有给我们回复，十天半个月或者一个月之后我们的产品突然涨价的话，客户还要这个价格的话，那我们就赔大了。我么一定要给出客户我们对应的这个价格的有效期是几天，这样也是给客户一个时间来考虑。

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