如何挖掘高质量客户，你用对方法了吗？学这一招！

如何挖掘高质量客户，你用对方法了吗？学这一招！

何为高质量客户？在外贸行业，无非就是精准客户。互联网时代，外贸获客向线上靠近，如何在海量的互联网信息中获取精准客户确实是一个难题。

怎么开发？

先问问自己2个问题：

1、想要什么样的客户群体？

2、客户群体在哪里？

再理解一下鱼塘理论

鱼塘理论是营销界的著名理论，它把客户比喻成一条条游动的鱼，客户聚集的地方比喻鱼塘。

简单理解：搜索引擎、社交平台、论坛是一个很大的鱼塘，网友（潜在客户）是游动的鱼，怎么在这片鱼塘中钓到想要的鱼（目标客户）。

Ueeshop认为，钓到自己想要的鱼（目标客户），我们必须先明确自己想要什么样的客户群体、客户群体在哪里？

找到鱼塘

寻找高质量客户首先做出精准的客户定位，想清楚上文所提到的2个问题，客户是什么样的？在哪里？有了清晰的客户定位，才能做出正确的营销策略。

鱼塘里的鱼种类繁多，数量不一，有的草鱼多，有的多鲤鱼，所以请找到目标客户所在的鱼塘。

对于外贸行业，鱼塘无非就是展会、B2B平台、外贸公司、海关数据、海外社交平台、已有客户资源，更小众且精准的鱼塘还有招投表网站、行业协会、客户圈层。

在这些平台投放鱼饵钓鱼，看哪个鱼塘能找到精准目标客户。

引鱼入塘

别人家的鱼塘不如自己家的鱼塘。如果别人家的鱼塘改变游戏规则，你将处于艰难境地。以别人家的鱼塘为起点，将鱼引入自己的鱼塘，形成私域，自己掌握客户和规则，走通这条链路，客户源源不断。

独立站是建立自己鱼塘的一种方式。独立站使卖家更近距离接触客户，和客户建立联系，方便了解客户需求、获取客户信任，运营推广独立站，将其他流量池中的鱼引入独立站，沉淀客户，养自己的鱼。

坐收渔利

将鱼引入自家鱼塘之后就等于坐收渔利。

独立站使你和潜在客户建立联系，你自己完全自主掌握客户数据，可以利用客户数据进行再营销；同时独立站作为和客户沟通交流的桥梁，了解客户需求便于建立更加有效的营销策略。另一方面，做独立站就是做品牌，品牌做好了，客户会转介绍，就能鱼生鱼。

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