产品卖断货了？万万没想到断货的应对之策竟是……

产品卖断货了？万万没想到断货的应对之策竟是……

几乎每个亚马逊卖家都有经历过产品断货的情况。

爆单一时爽，补货必定少不了。

断货长时间不补货，产品链接排名和权重可能回到解放前。

如果想要回到原来的样子，可能要花费更长的时间和成本去推广才会恢复。

所以，在即将断货的时候，要做好应对之策。

今天就来聊聊产品即将断货的应对之策。

即将断货的应对之策

如果我们想保持持续供货的状态，就不要在断货后才补货，我们应该在即将断货的时候，提前做好应对策略。

1. 取消全部活动

在即将断货的时候，最简单粗暴的方法就是把所有优惠券、买一送一等活动全部取消，减少出单量。

这样既保证了产品不断货，又有足够的时间进行补货。

等货足够充裕后，我们可以再进行推广。

2. 降低预算和竞价

为了减少断货后带来的影响，降低预算和竞价，减少广告曝光也是可以的。

此外，这样操作也存在弊端，产品单量会减少，关键词权重也有可能会降低，但是影响不大。

3. 加售价

在提高产品的价格后，我们只要能保证提价后的单日成交金额，大于或等于先前的单日成交金额。

这样我们的权重和排名影响就不会很大。

因为在亚马逊算法中，影响listing权重的三个最重要标准是：转化率、成交金额和ACOS。

我们只要把持住这三个标准，排名一般不会有影响。

4. 提前用小号跟卖备货

为了产品不断货，我们可以提前用小号跟卖备货。

大号断货，小号直接补上，这样既不影响listing的权重，又能让数据持续向上增长。

确定断货几天后，断货VS自发货

先说结论：如果确定断货几天，建议大家宁可断货，也不要选择自发货。

试想一下，产品断货三天，断货前商品链接的转化率是20%，那三天后，续上货了，链接的转化率也还是20%。

再则，假设断货前商品链接转化率是20%，但在断货的三天里选择了用自发货。自发货的转化率天然低，可能会降低到7%。

等到三天后FBA续上货了，继续开卖时，总转化率将会是历史转化率，与用自发货三天转化率的总体平均值，无论怎么算，都会比原先20%要低。

所以，三天时间的自发货，在无形中已经拉低了我们关键词的权重，并且自发货还有最致命的缺点：无法保证绩效问题。

这会导致绩效投诉多，甚至可能造成账号被封的问题。

看到这里，可能有些卖家感到不解：如果选择断货，广告和listing的表现都大不如前了，为什么不选择自发货，能卖一点是一点呢？

我们要把格局打开，再好好来分析下。

在我们断货的几天里，亚马逊不会把原先给我们的流量，冻结起来等着我们补货。

错过了就是错过了。

人家亚马逊精得很，它会把原先给我们的流量转给别人。

所以，我们即使补货回来流量也不会太好。

断货后，我们应该通过数据告诉亚马逊，产品的表现可以和以前一样好，listing可以回到原先水平。

而数据表现好的关键点在于：ACOS、转化率和成交金额。我们只需在三个标准里能解决其中两个，listing和广告就会回到原先的位置，甚至会比原先更好。

最后，再提醒一下，宁可断货，也不需要选择自发货。

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