干货！Q2亚马逊机会品类及爆款选品分析

干货！Q2亚马逊机会品类及爆款选品分析

行业背景：疫情下的跨境电商红利期

众所周知，2020年新冠疫情对全球经济造成较大打击，诸如旅游业等行业几乎陷入停摆，工业和商业也都受到了较为严重高的冲击。

但反观零售电商行业，却显现出了别样光景。受多数国家和地区超市及商场限流政策影响，民众多数购物需求需要依靠网购实现，因此，电商行业实现明显逆势增长。

具体表现如下：

1. 21年全球零售电商有望达4,406万亿美元

根据eMarketer的统计，2020年全球零售电商销售额达到3,913万亿美元，同比增长16.4%，并有望在2021年持续增长，达到4,406万亿美元。

2. 用户网购依赖度稳中看涨

2020年受疫情影响，用户对网络购物依赖度增加，2020年第二季度净销量即与2019年第四季度销量持平，并且第四季度净销量又有了极为明显的拉升。

2021年，疫情影响持续，用户网购依赖度稳中看涨，跨境电商行业未来向好。

选品分析思维

虽然行业趋势整体向好，但在利益的刺激下，涌入亚马逊市场的卖家日益增多，行业竞争愈演愈烈，想从当下的亚马逊市场攫取更多的利润，是需要方式和方法的。

跨境电商圈子里有句老话，“七分靠选品，三分靠运营”，选品的好坏是你能否实现大卖的先决条件，而拥有恰当的选品分析思维，无疑会增加你选品成功的概率。

本文呈现的是众多选品分析思维中最为简单有效的思维之一：整体逻辑是向下钻取，先锁定品类，再找寻商品，最后进行选品验证，从而得出爆款几率较高的选品方案。

1.品类分析

1.1 品类分析方法

品类分析维度包含品类活跃度、市场竞争度和机会指数三大维度，通过三大维度的各组数据对比分析，得出较有潜力的品类。

其中品类活跃度包含销量、评论等数据维度，市场竞争度包含Listing数量、某时间段新上架Listing数量等数据维度，而机会指数包含平均价格、平均评分、是否品牌垄断等数据维度。

原则上建议选择一种维度作为主要维度，再根据后续两个维度的数据对以上10个品类进行对比评分，如果卖家本身有工厂、稳定货源，或者对某些品类十分擅长，可以罗列这些品类，并通过三个维度的数据进行对比分析。

1.2 亚马逊美国站二月品类数据解析

活跃度维度分析

家居&厨房和鞋服&珠宝品类销量明显领先于其他品类，榜单品类集中于家居方向和时尚方向。

2月份评论增长TOP榜单较销量榜单略有出入，以鞋服品类为代表的的时尚品类评论增长一骑绝尘，达到近1,800万条。而家居&厨房等家居品类虽销量占优，但评论增长却不及时尚品类。因此，时尚品类更具评论热度。

除此之外，电子产品和美食品类虽销量并未上榜，但评论增长却榜上有名，而众所周知评论数量对BSR排名至关重要，对以上两大品类感兴趣的卖家亦可多加关注。

市场竞争度维度分析

亚马逊美国站现有一级类目中，家居&厨房、鞋服&珠宝以及汽车用品商品数量最多，均在200万件以上，现有竞争较为激烈。

2月新增Listing数据方面，鞋服&珠宝商品新增依旧达到6万件以上，持续加剧现有品类竞争激烈度，而其余品类上新速度明显放缓，同期上新的竞争商品数量较少。

机会指数维度分析

价格层面分析，亚马逊优势价格区间为10-50美元。

头部商品平均评分越低，操作空间越大；而品牌波动指数越大，则表明新晋品牌将更有机会冲击更高的排名，综合以上两点，可以看出2月份厨房&餐具品类机会指数更高。

2. 选品灵感

获取选品灵感主要有站内站外两种方向，即在亚马逊站外或站内进行选品分析，本着简单高效的原则，站内选品较为推荐榜单选品，而站外选品则首推广告选品。

2.1 榜单选品

很多卖家已在参照着Best Sellers排行榜进行选品，但需要补充的是，亚马逊官方目前总计有5个榜单，除Best Sellers之外，还有New Releases，Movers & Shakers，Most Wished For和Gift Ideas，讲师较为推荐横向对比5个榜单，尽量选取出现频次高的商品。

2.2 广告选品

广告选品在目前尚未被广泛使用，但是确实可以先人一步预测爆款。

广告选品是依据广告所展现的流量趋势判断商品成为爆款的潜能，通常来说，高流量一定程度上意味着高销量，新投放的广告中，流量广告的商品元素对应的品类或商品，成为当季爆品的概率较高。

而曝光值和互动数则是广告选品中需要考究的两项数据，高曝光的广告意味着流量较高，足以带动销量，同时广告具有较强的时效性，高互动和转化的商品市场饱和度可能已经较高，因此“高曝光、低互动”也就成为广告选品的重要依据。

3. 选品验证

选品验证的角度多多益善，尤其对于新手卖家而言，过多的角度难免头大，而且数据也不易获取，本文提炼出来了三大板块、六大方向帮助卖家进行选品验证。

三大板块，就是从商品自身角度、热度趋势角度以及竞品角度进行分析，其中商品角度包括商品的固有属性、成本分析以及品牌垄断三个方向，而竞品角度则包括差异化选品难易度以及竞品市场表现两方面。

选品验证的本质是对你的备选名录的商品做减法，需要本着客观的态度。

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