PatPat母婴用品出海标杆启示录——外贸网站公司如何做好品牌建设？

PatPat母婴用品出海标杆启示录——外贸网站公司如何做好品牌建设？

2014年PatPat成立于美国硅谷，在深圳和加州均设有办事处，如今旗下员工已经超过1000名。

目前PatPat的业务范围已经超过一百多个国家和地区，用户规模超过2000万，成为全球用户数量最多且增长最快的童装DTC品牌。

2020年，全球母婴用品市场规模为9820.3亿美元，同比增长6.21%。母婴用品市场前景广阔，母婴独立站大卖PatPat自然也备受关注。

PatPat高速发展的原因有三个：成熟快速的服装供应链、便捷的物流基础设施、完善的品牌建设。

社交媒体+KOL种草

Facebook是PatPat社交媒体营销的主阵地，拥有超过600万粉丝，其官网社交媒体流量52.89%都来自Facebook。

精致的视频加本土化的文案，是PatPat内容营销成功的关键。同时内容营销与产品卖点的高度一致，也加深了品牌在粉丝心中的印象。

此外PatPat还利用Facebook群组，来调查市场和收集粉丝反馈，这一方面能够让粉丝感觉到自己是被重视的，从而增加粉丝黏性。另外一方面也能为选品和定价提供意见。

付费广告更多的是带动销量，而品牌建设还是要依靠内容营销。社交媒体是内容营销的绝佳阵地，找到目标受众聚集的平台，制定本土化营销策略，是卖家内容营销成功的基础。

KOL种草：除了通过红人、明星来迅速提高品牌知名度外，PatPat还发布了“影响者计划”。向KOL发送价值40—200美元的童装，要求对方在收到童装后，7-15天内上传图片或视频到自己的社交媒体账号。

影响者计划最大的优势在于，通过极低的成本来制造浩大的声势。因为成本低，所以计划的可持续时间也更长，潜移默化的熏陶下，人们不知不觉就会记住这个品牌。

大量的微型红人和纳米红人所产生的影响力，可能会远高于高价位的头部、腰部红人。卖家更多需要考虑的是性价比，而非只关注粉丝数量。

本土化营销

外来品牌想要被当地消费者所接受，本土化营销是必不可少的。只有当你的品牌融入到当地文化中，才能被当地人所接受。

PatPat组建了专门的团队来进行优化，包括产品外包装设计、产品使用说明书、文案等。细节上的优化，让PatPat在进入海外市场时，不至于水土不服。

此外PatPat的研发部还开发了各种数据分析工具，能够在更短的时间内，快速了解全球的市场需求和潮流趋势。

与传统服饰企业相比较，DTC模式下的PatPat能够直面消费者，不仅能够降低成本，还能提升品牌知名度。

对于跨境卖家而言，虽然成功不可复制，但成功的经验却可以借鉴。

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