如何写好一封开发信

如何写好一封开发信

开发信是外贸人最常用的开发客户的一种手段，写好一篇“合适”的外贸开发信，会为你带来更多的流量甚至是订单。那么，如何写好一篇让客户喜欢，不会让客户看一眼就视为垃圾给删掉的开发信呢？接下来就我们一起来看一看吧！

1.标题要足够吸睛

一封信最重要的就是标题了，它是决定客户打开还是删除邮件的前提，如果标题就让客户感觉没兴趣，那么这个客户基本就与你无缘了。那么开发的标题应该怎么写才会让客户有兴趣打开阅读呢？

1> 邮件标题用客户求购的产品名称.

使用客户求购的产品名称作为标题能够突现买家查询的产品类型，但是使用的前提条件是你得对这个客户足够熟悉，或者你事先做好了这个客户的准备工作。如果你熟知这个客户的迫切需求点的话，这个方法不妨一试。然而如果你对这个客户不慎熟悉的话，这一方法也许不太适用，因为从标题上只能体现出产品名称，看不出供应商所提供产品的独特卖点与附加值，因此客户不一定会重视这个邮件，除非这个买家发出查询的目的仅仅是为了搜寻各种产品与信息。

2>邮件标题用产品报价

用产品报价作为标题是足够清晰明了的，能让客户一看就知道某一种型号产品的具体报价。

3>用客户网站的标语做标题

给顾客写开发信一般都是在充分熟悉客户网站的基础上。所以你可以仔细观察一下他们网站的标语，然后把相应的重要标语等提示作为标题放上去，客户收到邮件后一看这个标题感觉很熟悉，就会打开这封邮件来看了，那么你成功的几率就有增加了。

2.内容要表达准确

正文开始前，最好简单表述一下你的来意。正文描述内容的篇幅要适宜，切忌长篇大论，要突出重点。开发信的内容结构最好符合AIDA原则：①Attention (吸引买家的注意力)②Interest (有何利益)③Desire (刺激欲望)④Action( 展示如何采取行动并获得你内容中提到的好处)

3.给客户留你的联系方式，引导客户给自己回复。

很多时候明明显示客户已经阅读过邮件，但就是等不到客户的回复，这是为什么呢？一来有可能是你并没有留下你的其他联系方式，客户不知道怎么快速联系到你。所以，你可以在文中加上你的联系方式，如电话，微信等。二来也许是你不够直截了当。如果你对自己的产品有把握，且觉得客户一定会对你们的产品感兴趣，不妨在开发信的文末加上一句，敬请您的回复。也许下一个电话就来了呢。

4.注意发送时间

不要群发邮件！很多时间我们容易忽略时差问题，我们的白天也许是客户的晚上，不是谁都希望在睡前收到一封开发信的！所以事先了解客户的工作时间是很有必要。选择合适的时间点发送邮件，比如，你应该尽量避免周一发送邮件。 只有注意好这些细节才能获得客户的关注。

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