开发客户的那些事儿

开发客户的那些事儿

外贸本来就是一碗不好端的饭。新进入行业的小白新手很容易被一开始面对的苦难劝退。外贸是一门需要实际性强的学问。不比课本上的条条框框，更多是从经验中学习，你just to do。今年年初受疫情的冲击，外贸行业风雨飘摇，面临多重危机。众多小型外贸公司都没有熬过前半年的疫情冲击，分分倒闭。新进入行业的应届毕业生们必然迷茫，一定要让自己快速提升起来，否则淘汰也只是时间问题。开发客户那些事儿之究竟如何开发客户呢?分为线上、线下两个方向谈。

线下开发方式:

1、参加展会。参加展会是比较传统、老办法。不过在参加展会之前，一定要事先做好准备，把产品和产品知识牢记于心。了解参会的潜在客户信息、客户公司背景等。甚至可以做个表格把信息统计总结。一般这种展会大客户都会参加，首先了解那些客户的分布、展位、客户的产品业务内容等都要做好了解。

2、地推。比起展会，地推是“上门造访”，主动去潜在客户的公司造访、了解客户的产品需求。地推需要你展现更多的专业知识素养和表达能力。

3、当地市场调研。去当地市场做调研包括目标产品的市场覆盖率、产品规格、价格、型号等，都要做一份分析。和当地零售商做交流、考察。很多做外贸的同行越来越不愿意做调研和地推，从客户那边榨取信息的同时，我们自己必须也要分享自己产品的信息，这需要对自己产品的了如指掌。

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