外贸营销手段之电商营销

外贸营销手段之电商营销

外贸行业的营销方式有很多种，像什么展会营销，邮件营销，电商营销......这些营销方式无一例外都会被各方外贸人所充分运用，这些营销方式中都蕴藏着很多的学问，今天我们就主要来讲讲电商营销这种营销手段。

1.浅谈电商营销

在互联网飞速发展的今天，作为一个外贸人如果你还没听说过电商营销的话，那么你已经落后太多啦，作为网上冲浪小达人的我必须得提醒你:电商营销已经是当今作为外贸人必须要掌握的营销手段了哦。

电商营销其实在国内已经兴起了十多年了，现在才入门的话其实已经赶不上这个时代的风口了，但是俗话说的好：“种一棵树最好的时间是在十年前，其次是现在！”所以啊，好饭不怕晚。如果你还不知道电商营销是什么或者不会进行电商营销的话，那就让我们现在就一起学起来吧！

所谓的电商营销其实指的就是利用电子商务进行营销推广，这也算是互联网时代下的产物了。本质上来说，进行电商营销只需要你能上网，有能网上冲浪的设备，就可以进行电商营销了。

2.电商营销与其他营销相比各自有什么优缺点？

下面我们主要来比较展会营销，邮件营销与电商营销各自的优缺点，以便我们选择更适用自己的营销方式。

（1）展会营销：利用展会进行产品营销，传统的展会营销为线下营销，自疫情之后也有部分会选择线上展会营销。

优点：线上展会能突破区域上的限制，降低准入门槛；线下展会的优点主要是产品比较成熟，拥有的忠实粉丝比较多，而且能与目标客户直接进行面对面的交流，沟通效果比较线上展会的体验效果要好。

缺点：线下展会营销比较耗时耗力，而且成本比较高；线上展会的话目前并不是很成熟，无法与客户进行面对面沟通，效果大打折扣。

（2）邮件营销：邮件营销其实也是依托于互联网的存在。

优点：准入门槛低，总体来讲投入成本比较小。

缺点：需要消耗较多的时间来寻找有效客户，会遇到营销推广投放不够精准的问题。

（3）电商营销：电商营销跟邮件营销一样，也是依托于互联网的存在。

优点：准入门槛低，受众范围广，突破时间与空间上的限制。将选择的主动权完全交给客户，因此能够吸引到的观众都是我们的潜在客户。

缺点：需要定期维护。

由上可知，电商营销跟其他营销方式一样，虽然看似简单入门也快，但是还是有它自身所带的缺陷，能做是一回事，做得好又是两外一回事了。

3.怎么进行电商营销？

上面说过，电商营销的准入门槛是：Wi-Fi+能连Wi-Fi的设备+能操作设备的人。那么怎么在能做电商营销的基础上，将电商营销做好呢？

无论是电商营销也好，还是邮件营销或者其他的线上营销也好，只要是依托于互联网，那么归根结底就是内容的营销+推广宣传。因此，进行电商营销的的话 我们也是内容营销+推广宣传两部曲。

（1）内容营销

内容营销其实就是指我们对我们的产品进行文字+图片/视频上的描述，用它对我们的产品进行包装。毕竟我们与客户的交流隔着一个屏幕，客户也无法真实地拿到我们的产品，在一切陌生的环境下，我们只能尽可能地用这些方式去还原商品。这也是电商营销避免不了的事情。

（2）推广宣传

内容制作地再精美，没人观看也不行，所以在对产品进行了内容营销后，接下来我们就要进行下一步-推广了。推广方式呢也有很多种，如果说自己建站推广，或者利用第三方平台进行推广...... 这个我们就见仁见智了。

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