Lazada智能家居好做吗？国内品牌转战东南亚“日销过万美金”

Lazada智能家居好做吗？国内品牌转战东南亚“日销过万美金”

声控照明、人脸识别门锁、WIFI智能开关……当你以为这就是智能家居的TOP爆品，殊不知，这并不是其潜力榜单的全貌。

现如今，越来越多关注和消费智能家居产品的人们开始讨论起了“全智能家居场景”和“智能家居生态”，智能家居的应用场景正在向体系化，健全化，场景化方向演进。由此，智能家居也从单品延伸出了更多元、全智能家居生活场景的全覆盖。

智能家居全场景的流行，已经是个不争的事实。亲历这一趋势变迁的斯玛如品牌负责人表示：“有别于销量下行的欧洲市场，最直观的感受是东南亚市场持续激增的走货速度和业务增量！”

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在买家对高效、便捷以及自动化家居生活的强功能性需求下，智能家居用户开始寻求更多元、更高效的智能家居生态互联体验，具备满足这些特征的智能家居品牌成为东南亚市场的“座上宾”。

对更多家居设备抱有远程操控的智能性、便利性等功能需求的增长，推动全智能家居市场的扩张。根据 Allied Market Research 发布的报告，全球智能家居自动化和控制市场在2021年创造了529.8亿美元，预计到2031年这一市场将达到1565.9亿美元。其中，基于更大范围内家居生活场景的自动化技术、计算网络家庭智能化应用，如智能安防终端应用、视频娱乐智能控制、家庭照明智能开关等需求场景，是智能家居成为市场需求主流的核心关键。

“与同行仅仅零散的开发单一爆品有所不同，斯玛如最大的品牌优势和差异点在于：我们是全屋智能多场景智能解决方案的提供方，店铺产品能够满足家居智能生活场景的全覆盖，所有买家都可以在我们店铺中找到家居生活场景中所需要的智能化产品。”负责人如是说。

更通俗点理解，你会发现现阶段智能家居领域的头部玩家已经一改从前单品、单点策略，转而奔赴全智能家居场景的新风口。

当下，全球对智能家居的市场需求正不断放量。首先，从地区来看，2021年欧洲市场占有率最大，占全球市场近五分之二，预计在2022-2031年的预测期内仍将保持领先地位。亚太地区在预测期内的复合年增长率最快，高达13.6%。再者，将亚太地区的增长亮点同步覆盖到智能家居的用户画像来看，稍加梳理便可获悉，事实上东南亚市场的业务体量增长潜力更大。

这个结论，可以从以下几点中加以论证：

第一点，追求新鲜事物、智能便利化的千禧一代是智能家居产品的主力人群。在互联网科技的陪伴下成长，千禧一代可谓是对物联网、智能家居网络技术应用最感兴趣的一代人。他们中的绝大多数人更容易接受新鲜事物，且往往能够为更自动化、更智能化、更高效便捷的智能家居产品买单。这一类人与东南亚市场的主流消费人群高度重合。

这一点，从斯玛如的市场实践中也得以印证：“东南亚智能家居市场如火如荼、方兴未艾！市场需求直接拉动品牌销量的增长，其中最喜欢我们产品的用户有两类，一个是乐于接受新事物、快捷生活方式的年轻人，另一个是爱倒腾DIY的中年男士，以科技爱好者居多，年纪普遍在30-40岁之间。”

第二点，互联网普及和可支配收入，触发消费者更关注智能家居的便捷、高效。

推动东南亚智能家居市场在亚太地区范围内脱颖而出的是互联网普及率的提高、人均可支配收入的提升。eMarketer调研指出，东南亚互联网用户增长的上行空间仍然很大，到2022年东南亚的互联网用户数量将同比增长3.1%，仅次于中国成为全球增长第二快的地区。预计到2022年，东南亚互联网用户数量将超过3.7亿人次。

包括照明、开关、监控、通风、电力、安防以及智能厨房、智能家电等细分领域在内，消费者对智能家居设备及其所能带来的时间、人力节约成本，智慧生活的高效认知得到强化，触发需求升级加速延伸至家居生活的全智能、垂直品类的需求场景。最终，从单品单点的应用场景扩大到多场景、多品类的全智能家居产品应用，推动智能家居市场的向外扩张

当然，具象到智能家居的突出特征来看，智能、高效是消费者愿意为智能家居产品“买单”的核心所在，同步跨境物流的高效、便捷也决定了他们的加购意愿、买单速度乃至是复购率。

斯玛如品牌相关负责人指出：“智能家居市场在东南亚还有很大的市场增量和盈利空间，这背后要归功于Lazada平台的海外仓。海外仓助推我们商家降低了爆款产品的物流服务成本，极大地提高了用户的购物体验，相关的扶持权益也进一步提升了我们产品的销售。”

而在一年前，斯玛如品牌还没有这般成就。据悉，去年斯玛如品牌对海外仓模式还持观望态度，而一系列事件改变了他们的想法。例如，有些热卖品一旦运输时间过长，势必会影响买家的购物体验，导致店铺权重下降，这时候就需要更快的物流方案。有些大件商品需要综合商品重量、体积和运输时长，降本提效选择最优的跨境物流运输方案，这些切实需求都开始左右他们的物流选择。

“今年以来，各商家的海外仓模式反馈都是很不错的，并且平台也配套出台了很多扶持政策，所以我们就果断入仓。事实证明，官方海外仓对销量的加持给了我们很大的惊喜，近期平台陆续推出了海外仓佣金返还、仓储费减免等利好政策也在帮助我们压缩物流成本。下一步，我们目标是巩固市场的份额，稳步提升，并且受益于海外仓将准备加大发仓，打造更好的用户体验。”

历史总是惊人的相似，需求迸发的当下产品为王、物流服务则锦上添花。高效物流引爆订单飙升，甚至培育和转化了东南亚潜在消费者对智能家居的需求“洼地”，带动商家销量的提升。

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