家居服单量上涨超100%或成旺季爆款，亚马逊卖家备货该注意什么问题？

家居服单量上涨超100%或成旺季爆款，亚马逊卖家备货该注意什么问题？

旺季来临，人人都想选中爆款、打造爆款。对于一些早已在跨境市场某个细分领域深耕多年的卖家来说，寻找到爆款的概率相比新手卖家要高得多。这部分的卖家通过哪些途径来找到爆款呢？一、通过自身长期的数据分析、洞察市场过后研发设计出来的产品；二、通过一些长期专注于某个细分领域的产品研发工厂来获取。因为这些工厂对本细分行业已经积累了多年的经验，沉淀足够多的前沿市场信息，能够了解一手产品行情。

从某种程度上来讲，跨境卖家与这些工厂是相互依存的关系。此次疫情为例，跨境电商卖家订单出现较大幅度波动，而源头的供应厂商同样如此。

疫情期间，跨境供应链不稳定，物流环节连接不畅通，货源供应端也出现一些情况：一方面，上游原料成本抬升，导致工厂的成本上涨，继而影响到卖家的拿货成本；另一方面，疫情前期人手不足，劳动力需求增大，价格同样出现上涨……诸如此类的成本增加，对于工厂和卖家来说都是无形的压力。

Darwin达尔文服装智造平台（以下简称“达尔文服装”）总监Randy表示，在国内疫情初期，由于上游无法提供服装原料，以及人员无法到齐等各项原因，订单出现短暂的波动。尤其是做服装品类的跨境电商卖家订单缩水、腰斩的同时，厂商的订单来源也变少。

但到了3月却是个转折点，由于外部疫情防控成效显著，以及内部及时采取了措施，达尔文很快恢复了正常状态。Randy总结，主要有四方面的原因：第一，3月之后，原本缺失的原料和人工的得到了弥补；第二，达尔文服装紧急调动配合的工厂，恢复生产；第三，达尔文服装打造的智能柔性供应链，能够匹配跨境电商卖家“小批量、多批次”的拿货特点；第四，针对一些订单较为稳定的卖家，达尔文服装有针对性地成立快速翻单响应小组为这些卖家生产供应。

因此，在上半年的疫情缓和之后，达尔文服装的订单也呈现上涨的趋势。“近期的跨境旺季到来，很多卖家需大量备货，我们也会提前跟对方沟通和安排。目前整体的订单数量相比疫情早期上涨了大概有200%。我们为了更好地帮助卖家筹备旺季，也与更多的供应工厂达成战略合作、扩大规模、增设小单元快返生产线。”Randy说道。

据其透露，目前上涨的跨境订单主要来源于亚马逊和独立站这两大渠道，卖家在服装的选择上更倾向于家居服、室内女装等，这些单品的整体订单量较之前也出现翻倍的情况。

室内睡衣成爆款，卖家备货需要注意什么？

通常情况下，普通的厂商生产的产品也远不止一位卖家拿货。如果要避免跨境市场同质化的情况，就意味着需要开发更多的款式，对厂商而言，也增加了不少成本。

于是，为了减少或避免旺季该情况的出现，达尔文服装采取了一些举措：一是跟客户相互联动，由卖家给工厂款式做独家定制，通常这种类型的卖家本身已经达到一定的体量，会重点打造；二是由达尔文服装自己研发，根据跨境市场的热销款进行优劣分析，然后再优化调整不好的地方，重新设计、创新，再将这些产品供给卖家去选择。一般这类型的卖家由于规模和能力的关系，并不擅长开款，会从中选择一些款式。

据了解，目前达尔文服装每周都会开发一些新款，每个月能研发出100多个新款产品。款式研发出来之后，再进行批量生产，如果有重点客户选中了其中的款式，即可包款独家授权。如此一来，能够有效避免这部分的产品在市场上出现同质化现象，对卖家和厂商本身的利润也有一定的保障。

Randy指出，由于海外疫情的持续，目前卖家在室内女装的补货需求也出现上涨。而旺季来临，很多卖家对于市场的预判和自身的实力把握不够清晰，容易出现补货过多或者过少的情况，从而导致滞销或者断货。因此，他建议卖家，首先在补货之前，要有一个清晰的规划提前给到工厂去沟通生产，以便下次补货的时候工厂能够结合库存的情况及时反馈给卖家；其次，如果出现断货，达尔文服装也会及时按照卖家需求响应排单快返生产，补货。一般情况，生产周期为3-5天左右，在行业里算是快的；最后，倘若出现滞销的情况，达尔文服装可利用合作的客户、厂商资源，一对一帮助卖家联系需求者，帮卖家对接更多的渠道去“消化”这些滞销产品。

高度匹配海外消费者需求，达尔文服装拥有4大核心优势

1、深耕跨境服装行业多年，对于平台卖家的目标市场研究较为透彻，比如欧码的尺寸，直接关系到客户的退款率、好评等情况。而达尔文服装深耕行业数十年，已经沉淀了属于自己的版型库，包括对海外消费者的尺寸喜好和人体穿着研究。能够根据用户反馈，及时调整服装版型，制作出来的服装，版型、面料和尺寸符合度非常高；

2、作为一家服装柔性供应链平台，达尔文服装也为卖家提供代发FBA的项目。例如，一些中小卖家与之签订了制作款式之后，达尔文服装会将样本和大货提前都给到卖家确认，最后直接从达尔文服装的仓库发往海外，省去来回周转的时间和费用。当然，费用也会提前给到卖家核实确认。

除此之外，总结来说，还具有以下4大核心优势：

1、厂家优势——生产实力强，交付周期快，小批量定制/小单元快返

达尔文服装智造工厂拥有成套流水化生产设备、自动裁床、数控缝纫机、进口绣花机等智能设备，上百名熟练技工、月加工上百万件以上，产能有保证，同时，与多家工厂达成战略合作，交付周期快，支持小批量定制（单色50-100件）解决客户首批测款库存压力，小单元快返响应客户市场反应，增加产品持续动力。

2、快速响应，减轻客户库存压力

3、设计研发——资深团队，出版速度快，性价比高

资深纸样师团队，多年深耕跨境领域，对服装各品类有丰富的经验，熟悉国际时尚流行趋势、精准把握欧美成衣尺寸，出样速度快，在款式、尺寸、舒适度，包容度等多方面满足海外买家需求。

4、品质保障——12年加工经验，欧美出品品质

12年加工经验，用品质铸就口碑。从面料到成品，每一步都经过专业品控团队多道测试质检，确保质量达到欧美出品标准方可出货。

2020年随着海外疫情以及各国局势关系的变化，如今的供应链不单单是“全球化、零库存”的模式，更多的是供应链的“安全性、稳定性”，此外，随着销售市场波动性的变化，行业对于供应链的要求越来越高，波峰和波谷同步存在，灵活安全的生产、及时响应的周期以及稳定的产品供应，是当下卖家们的需求，而达尔文服装智造平台的新型柔性供应链则满足该条件，能够为广大企业卖家提供灵活、稳定的服装生产制造供应链，确保在销售快跑，折返跑的同时，后端从不拖后腿。

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