做无库存模式需要避开的误区集合

做无库存模式需要避开的误区集合

图片来源：图虫创意

你了解了什么是无库存模式了，但事实上无库存模式没有你看到的那么简单，如果真的开始尝试，那花了不少广告费还出不了单也是常有的事，不仅如此，后续售后也会让你不知所措。

这里总结一下无库存模式中新手容易触碰的六大误区，现在还在做或者正准备做无库存模式的小伙伴应尽量避免。

误区一：每个人都适合做

之前也提到过，并不是每个人都适合做这个模式，如果你对这个行业感兴趣，一腔热血想加入，那么最好先冷静一下，分析看看自己是否具备了以下条件：

1、具有充足的时间跟精力

想做好一件事，要是没有时间和精力来投入，那我只好说即便你将这件事规划得很完美，那也只会是美好的幻想。

2、具有强大的进取心

无库存模式有许多的内容要去学习，你得熟练掌握并且学会比较各个电子商务平台的规则，学会运用谷歌和各个选品工具去寻找利基市场，并掌握主流社交媒体的使用方法，了解不同领域的相关知识，尝试根据Facebook、Pinterest、Instagram、Youtube等新媒体来制定营销方法，还有要学会SEO优化……因此始终保持强烈的进取心特别关键。

3、具有足够的耐性

众所周知，做出口外贸是件很考验人的事，投入了时间并不一定能达到你要的成效，此刻拥有耐性就太关键了，始终保持选品的耐性，始终保持循环反复的做营销推广的耐性，总而言之只要是大方向是没错的咱们就得坚持去做，有耐性地去完成每一件任务，相信自己终究会有收获的。

4、具有一定的沟通协调能力

无库存模式中需要与外国客户沟通交流，在产品交易过程中做好说明讲解，由于不接触商品，所以从产品订单到售后环节都需要协调沟通三方，那具备良好的沟通协调能力是特别重要的，你不仅要安抚顾客，还必须维系同供货商的合作。

5、要自始至终清楚自己的目标和规划

实际上无库存模式相当于自己的一次小创业，利用这个模式来熟练掌握选品和新媒体营销推广，还要分出精力思考选品、上新、沟通等环节，创建自己的产品品牌来做市场，在这复杂的过程中，你必须给自己一个目标，以此来规划这一阶段的工作，不然你会非常忙碌。

误区二：靠价格取胜在哪都适用

产品定价也要选取合理的售价区域，大部分人选购商品都会考虑到售价的，若价格超出合理区间，你的产品就会被淘汰，但要是过低，你的利润也会降低。所以在无库存模式，依靠价格取胜是不起作用的，你得挑好产品，一般刚开始时要选择成本低高毛利的非大众化产品，如果是日常生活用品也要参考亚马逊、ebay这类平台的相似产品价格作为定价依据，你可以选择低于他们也可以选择平均价格，越廉价的商品策略成本就会越低，选购的转化率也会越高。

误区三：成本花费少一样可赚钱

这是错误的，没有足够的预算就可能在各个环节偷工减料，从而节省费用，而这一切，就是导致最终失败的开始。也许有人觉得不就买个域名，shopify上开个店嘛，100刀差不多了吧，其实如果是依靠个人力量，想要搞起来无库存模式并且有所收入，你至少要准备1000刀，可能还不够。Facebook广告是很花钱的，你开始投广告，啥也不懂，学费是要交的，理论和实操，需要投入很多时间和金钱，才能让你摸到门道。如果预算不足，可能还没开张，资金就跟不上了。比如要选择自己的产品，本来一个周期得测试10个产品才能找到适合自己的，由于投入低，只能测试四个，那你可能永远赶不上潮流的末班车，再比如要测试的受众群体，本来要测试至少5个才行，由于预算有限，只测试2个，那你在这个环节就要停留很久。

误区四：我可以在短期内快速拿钱

凡事都不能急于求成，如果是迫切想从这个事上赚到钱，比如房租还有2个月就要续租了，再不赚到钱就没办法生活了，这个时候不要碰无库存模式，因为你需要学习无库存模式涉及到的各个方面的知识点，如果你没有足够的时间和现金流来支持这个事情，一定搞不成，老老实实先找份稳定的工作再说。

在你找到自己的爆款产品前，你其实都无法达到盈利，最多盈亏平衡，而找到这么一款产品需要反复的尝试，这起码需要半年的时间来试错，不是正确的产品，你再扣什么转换率，也不会起到决定性作用，找到对的产品，是这时候的重点。

误区五：我一个人就是一个团队

也许在刚开始时，你一个人就可以完成简单的建站、选品，但如果发展到后来，你会发现自己力不从心了。有了稳定的客流量以后，你的订单量会飞速上升，这时你要同时维护好自己的网站、联系货源发货、沟通客户、处理售后、计算成本、制定策略，如果还坚持一个人来，那么效率会大大降低，客户得不到满足就会离开。

因此你需要组建你的团队，虚拟团队也可以，fiverr上外包等。打造自己的流程体系，比如：测试、产品调研、店铺管理、视频制作、文案撰写、客服等等，要把自己的精力放在重要的事上。

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