疫情冲击，外贸人怎么做才能坚持拿订单？

疫情冲击，外贸人怎么做才能坚持拿订单？

今年的疫情一直起伏不断，外贸行业收到疫情的影响也是冲击不断，不少的外贸业务员由于拿不到订单都纷纷转行，选择继续坚守的业务员少之又少，但是既然选择了坚持，那我们就不能轻言放弃！那么那些选择继续坚守在岗位的业务员，要如何在疫情期间争取拿到更多的订单呢？下面给大家列举一些点，给大家提供一个参考。

一：从产品服务方面入手

1.保证产品质量。

虽然产品不是经由我们的手进行加工成型，但是我们担任着产品的质量把控的大关，一旦产品质量检测不合格，就要及时进行返工制作，直到产品合格为止。虽然现在是处在疫情期间，订单量较少，但是质检还是要做好，不仅要做好，甚至要要求比以前更高才行，只有生产出优质的产品，手续才会有顾客愿意买我们的产品。试想一下，如果你拿着不合格甚至是瑕疵品去卖给顾客，就算有顾客买，你好意思卖吗？ 作为一个业务员，你不仅要对你的产品负责，更要对你的销售客户负责！

2.提供优质服务。

除了要给客户提供高质量的产品外，我们还需要提供与产品配套的服务。比如：

【1】给你的重要顾客提供免费的样品试用。

寄样品能很大程度上促进交易的进行。在公司出了新品的时候，你可以选择给你的重要客户提供免费的寄样品服务，让他们感受到你的诚意，也许客户使用后感觉良好，就会来找你下单啦！

【2】给新老顾客提供完善的售后服务。

我们应该也遇到过买到某个东西，付完款回去使用发现产品有问题或者买错产品型号，回去找销售人员却发现人家并不愿意理睬你，我们是不是也是“哑巴吃黄连，有苦说不出！”，所以作为销售人员，要想拿到更多的订单，也许你该给你的顾客提供完善的售后服务，对于老顾客是如此，对于新顾客，就更加要服务好他们。

二：从自身方面入手

1.主动出击，寻找客户。

疫情期间大部分不顾客都会保持小心谨慎的态度，观望观望再观望，这就直接导致不少业务员都接不到订单。但是，都这个时候了，你难道还在等着顾客主动过来跟你咨询嘛，“姜太公钓鱼，愿者上钩”的时代已经过去了，现在是谁主动谁才能在疫情这场持久战中获得胜出，那你不主动去找客户还是等着客户来找你的话，那你估计就要在这场“大浪淘沙”中出局了。

2.提高产品曝光度。

有了质量保证有了售后服务也主动找了客户，还是没有订单怎么办？那你或许该考虑是不是产品的曝光度不够。提高产品曝光度有以下的方式提供给大家参考一下

【1】参加展会

参加展会是外贸员比较传统的获得产品曝光的方式。因为展会针对性很强，一般一个主题的展会，比如纺织类的，来的客户也都是做纺织的，所谓的“物以类聚”就是这个理。大家都是为了同一个目的来的，那么来参展的人都是你的目标客户。还有一点就是展会上能真实的接触展览的产品，更容易获得客户信任。

【2】建网站，做推广

如果公司有实力的话，可以选择建站这种方式获得产品曝光度。这种方式也是很能提现公司的专业度与靠谱程度的。

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