一个好的产品定价决定着你产品的销量

一个好的产品定价决定着你产品的销量

价格锚定

价格锚定是指将你的价格与另一个更高的价格放在一起，使客户觉得你的价格十分划算。 购物的时候，你总是可以看到这样的场景，即使你对产品并不熟悉。

每次你看到电视购物广告，发言人总是会从一个问题开始：“对于这样的产品，你期望的价格是多少呢？100美元？ 200美元？”这些价格其实是心理暗示，就好像在说：“这款产品的售价应该是200美元”

但是接着播音员就会说：“但这个产品的实际价格只有59.99美元。”而相对于200美元，59.99美元听起来就像是偷来的那样划算。 播音员甚至会将实际价格作为另一个锚点，说道 “但是如果30分钟内拨打电话，只要29.99美元，你就能得到这款产品。”说实话，这款产品的实际价值可能只有12.99美元，但是首先锚定更高的价格，29.99美元就很便宜了。

在亚马逊上，通过在Amazon产品listing的后台设置高于你的实际售价的价格，经常发生价格锚定。

但是，当你宣传自己的价格时，尽量把它放在更高的价格旁边。

数字9的魔力

有证据表明，以数字9结尾的价格通常能创造出比以随机数字结尾的价格更高的业绩。 有足够的研究证明尾数9的魔力，这些价格被称为“魅力价格”，所以将其价格设定为6.99美元或7.49美元。

然而，Derek Halpern在Social Triggers上争论道，没有任何研究能够证明数字9在线上销售的作用。 你自己决定是否要进行尝试。

提供中间选项

虽然这可能不适用于那些刚开始在亚马逊销售的卖家，但随着业务的继续拓展，提供中间选项可能会派上用场。

研究表明，提供两种产品选择的品牌，可以通过创建中间选项来增加其售价更高的产品的销量。 让我通过格蕾丝的相关例证来进行解释。

我们假设，格蕾丝最终扩大了其产品选择，不仅提供了16盎司瓶装，售价为7美元，而且还提供了8盎司瓶装，售价为3.75美元。 如果研究是正确的，格蕾丝可以引进一个10盎司瓶装的中间选项，售价为6.50美元，客户会更倾向于价格较高的16盎司瓶装。

最初产品选项

插入中间选项

结语

当然，很少有顾客会购买10盎司瓶装，因为它的价格过高，但把它放在那里，暗示16盎司瓶装是非常划算的。 最后，这是价格锚定更微妙的一种形式。

通过将你的竞争对手，销售成本以及客户群体纳入考虑范围，你会对亚马逊产品定价做出更明智的决定。

但是，一旦你考虑到了这些，就不要犹豫，尝试不同的定价。 或许格雷斯可以在两周或三周之内，将价格定为7美元，然后在另外三个周，将价格改为6.99美元。 她可能会发现一分钱的差异能使客户更乐意购买其产品，从而增加了销量。

最后，你可以做出产品定价的最终决定了。 所以，从这几个方面进行全面考虑，然后做出明智的决定。

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