泰国市场开发难？用这6招搞定泰国客户，让你订单源源不断！

泰国市场开发难？用这6招搞定泰国客户，让你订单源源不断！

自RCEP落地以来，东南亚市场也迎来了重要的发展契机。而做为东南亚国家的泰国更是焕发出巨大潜力。

那今天，我们就来讲一讲关于泰国市场要怎么做！

如何开发泰国市场

1、展会

想要获得更多的泰国客户，我们可以通过展会来进行，在东南亚地区比较出名的一个展会就是广交会。

如果你的产品主打泰国市场，也可以参加泰国当地展会，毕竟，还有很多中小型泰国企业没有条件来中国参展，如果把产品推销到其家门口，就能获得更多商机！

我们可以考虑参加泰国的主要展会如下：

泰国曼谷礼品家庭用品展览会（BIG&BIH）：一年两届，5月在曼谷举办，该展会是目前东南亚最大、最重要的礼品及生活用品博览会，得到了许多国家驻泰国大使馆商务处及泰国许多行业协会的大力支持。

泰国曼谷食品包装展览会（Food Pack Asia）：一年一届，4月在曼谷举办。该展会主要展示了食品机械及食品包装两个行业，是东南亚国家及世界各国进行食品机械及包装贸易交流的平台。

泰国曼谷工业展览会（Manufacturing）：一年一届，6月在曼谷举办。机械制造和机械设备展会作为该展会的两个主题，专业性强，技术水准具有代表性，反映了亚洲机械制造和机械设备发展的水平。

泰国曼谷化妆品包装展览会（Cosmex Asia）：一年一届，11月在曼谷举办。该展会是泰国最大的制造解决方案贸易展览会，专门针对化妆品，个人护理，药妆，香料和肥皂，洗涤剂，盥洗用品市场。

2、B2B和泰国本土搜索引擎

除了展会以外，我们还可以选择泰国的知名B2B平台去开发，双管齐下，效果会更好！

而除了在B2B平台上发布产品外，也可以在上面直接搜索关键词、主动去找客户。要多发散下思维、去思考哪些行业会用到自己的产品，可以搜索这个行业的关键词找潜在客户。

泰国比较受欢迎的本地搜索引擎和B2B：

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wxxojlcc---qgoogle.co.th/

wxxolcc---qxura?ohz=xxwrzgr=aqnhi

泰国黄页网站：

wxxojlcc---qyellowpages.co.th/

商务站点：

泰国政府

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泰国贸促会

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泰国商会

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泰国展会信息

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3、跨境电商平台

最近是跨境电商的红利时期，因此我们还可以考虑入驻泰国比较受欢迎的电商平台去扩展更多的客户资源！

以下是近年泰国排名前10电商平台为：

ShopeeTH、LazadaTH、Central Online、Advice、HomePro、JD Central、Powerbuy、JIB、Banana Store、Officemate。

4、Facebook、领英等社交平台

我们常用的社交媒体，例如：Facebook、领英、INS、Twitter、Youtube、Tiktok、Whatsapp等，是东南亚的用户非常的喜欢社交工具，大家也一样要关注起来。

泰国市场特点

通过以上渠道找到到新客户以后，你势必要对他们的市场有所了解，才能投其所好，快速拿下订单。

1、市场高、低端区分明显

首先，你要知道泰国市场一直是有高端、低端区分的，高端市场被一些大客户或一些专业客户牢牢把控，主要集中在大卖场，五金店、商超等渠道，相信我们只要牢牢抓住这些高端客户，就不愁没订单。

2、账期不稳定

其次，如果是初次和他们合作的话，一定要注意他们的账期往往是不固定的，长的能达到180天。所以，一般你没有做得很大客户的话，建议都用即期信用证或T/T，等合作时间长了可以再考虑别的方式。

3、老板对员工信赖

如果想要订单顺利签订完成，你还需要了解的一点是，泰国老板对于员工十分信赖。他们在采购产品的时候一般都以采购人的意见为主，而在产品质量上则由技术人员做主，因此在商谈的过程中千万不要忽视采购及技术人员的关注点以及重视的问题。

4、对新产品接受度较高

最后，泰国客户对于新产品具有较高的接受度。因此如果你的公司生产出一种新的产品，最好要第一时间通知他们，很可能你会获得一笔非常大的订单。

泰国客户的特点

很多外贸人会疑惑，即使了解他们的市场，但是很多时候和客户聊着聊着，对方就不见了……

那你现在想一想，当和客户进入一对一沟通时，你到底有没有知己知彼，投其所好？他们以下这些特点你都了解吗？

1、求稳，注重人际关系

泰国商人性格十分谨慎，一般不喜欢冒险。因此大多数泰国人是不愿意与不熟悉的客户进行商业往来。我们在与泰国商人进行合作时，可以寻找双方都熟悉的组织进行介绍，加强彼此之间的信任。

2、重视商品质量

产品追求精益求精。泰国人甚至可以舍弃利益从而保障制作出高质量的产品。

3、重视宗教文化

泰国被称之为万佛之国，其十分重视宗教文化。因此当你与泰国客户进行商谈时，要重视其宗教信仰，并且在交谈时要避免一些宗教话题，避免引起对方的不悦。

4、时间观念强

泰国人具有较强的时间观念。因此在与泰国人进行商谈时一定要准时到达，一旦迟到，那么将会给客户留下非常不好的印象，在后期的合作中可能会造成不利的影响。

客户消费习惯

1.喜欢尝试新品牌

跟国内的消费者一样，泰国消费者也比较喜欢尝试新品牌，而且是多个品牌尝试性地去购买。购买的理由也比较简单，只有3点：有趣、有折扣、有评价。

2、钟爱大力度折扣

精明的泰国消费者在性价比这方面不亚于国内消费者。在东南亚国家中，泰国消费者比新加坡消费者更看中性价比。

3、习惯超前消费

泰国央行的一份调查报告显示，近九成泰国人的存款不到5万铢，泰国有超过91%家庭负债。对于泰国人来说，每个月最开心的日子，就是发薪日和周末假期，留下仅够的房租和生活费之后，他们都喜欢约上几个朋友或同事一起聚餐、狂欢、购物。

4、更喜欢社交化消费

泰国人均花费在社交媒体的时间是3小时11分钟，根据普华永道的数据显示，51%的线上用户直接通过社交媒体进行商品购买，这一比例世界排名第一。泰国人非常喜欢三件事，与美相关的，与娱乐相关的，创意相关的。

泰国市场选品攻略

关于泰国市场最受欢迎的几种产品类型，大家可以按照下方内容参考一下⬇️⬇️

1、时尚类产品

泰国人最喜欢的是好看的，性价比很高的，时尚新奇流行的商品，比如化妆品，或是各类包包。

泰国各大电商平台排名第一的是包包，无论是女士的包包还是儿童的包包，还是男士的手包，在泰国都是非常受欢迎的商品，这跟泰国较热，书包的更换率较高有关。

2、母婴亲子用品

泰国儿童服装款式比较少，基本依赖于进口，目前他们虽有专门生产儿童服装的企业，但品类并不多。因此，在泰国儿童和婴儿的用品也是非常紧俏的。

而对于儿童的玩具来说，中国大量的益智类的玩具和图书，在泰国商场市场上是很少见的。有做此品类的外贸老板们可以冲一冲～

3、数码黑科技类产品

和中国年轻人一样，他们也很喜欢数码产品。因此与手机相关的产品非常受欢迎，目前市场上这类产品的价格非常高。比如像手机壳产品的品类较少，泰国市场上的价格比中国市场就高出不少。

除此之外，一些中国的黑科技产品与游戏相关的辅助产品以及生活日用相关的电子产品也是非常受欢迎的，比如小家电、智能生活、智能健康类的。

4、家居类产品

泰国市场消费者审美水平较高，在购买家居产品方面，消费者偏爱可爱、创意商品。居家收纳、灯饰、洗浴用品也颇受欢迎。

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泰国海关情况

泰国海关清关规定

寄运泰国（Thailand），收件方为私人的货件有以下要求：

1、发货方必须正确申报寄运货物的数量，海关将会根据寄运数量来决定货物是否属于私人物品；

2、出货发票必须详细申报货物的品名描述信息；

3、出货发票必须如实申报寄运货物的价值，海关将会对货物价值进行评估，并有可能要求提供相关价值证明协助清关；

4、如寄运产品为手机，收件人需要提供进口许可证协助清关。

泰国禁运所有电子烟产品（包括所有配件或部件，不含油或不含电的电子烟）。即使货件最终托运目的地不在泰国，只要是经泰国中转，一经查获都将面临被海关销毁或直接退件处理，由此导致的责任和费用一律由寄件人承担。

泰国海关关税政策

泰国海关对原材料进口关税税率为10%～15%，半成品关税税率为15%～40%，制成品关税税率为30%～60%，具有商业价值的广告关税税率为40%。此外，泰国海关还向进口货物征收7%的增值税。

免征情况：

1）符合海关关税法令列举的免征关税的进口商品可享受免征关税优惠

2）关税补偿

3）用于生产外销品的进口原料的关税可予以退还

4）经关税局或工业局核准设立的自由贸易区

5）进口商品在相同状态下复出口，该商品进口关税可予退还

6）保税工厂

7）保税仓库

8）BOI奖励专案

9）自由贸易协定约定之优惠进口关税

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