智赢B2B海外营销—带你全面了解Google广告的营销思路

智赢B2B海外营销—带你全面了解Google广告的营销思路

大家好，今天带大家了解一下，搜索引擎谷歌是如何帮助你进行线上推广的！

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Google搜索广告的基本原理

客户在进行任何采购活动前，一是进行相关产品搜索，全球超过70%的B2B买家的采购始于网上搜索，我们以Drilling Machine的全球搜索量为例，大家可以看一下这个数据，就知道搜索的重要性了。数据展现的是不同市场当地用户，搜索Drilling machine的搜索量。

说到搜索广告，大家脑海里面出现的一个关键词，应该就是“排名”，相信每个广告主都关心自己的排名，那么谷歌广告的排名到底跟什么有关系呢？哪些因素决定了广告主的排名呢？答案就是：谷歌综合广告主的广告质量得分及广告主的出价决定排名，并不完全是谁出钱多就能排在前面！我们可以看一下官方的正确答案：

◆广告相关性

◆着陆页用户体验

总的来说质量得分对广告评级/排名起着关键性作用，而且质量得分是实时波动的。

线上搜索在采购者的调研环节扮演重要作用，而Google搜索广告竞争的本质是你和对手相比给客户的体验之好坏，什么才是重要的大家就显而易见了吧。

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谷歌广告形式和实践

采购者的线上路径是很长的，并且形式也是多样化的，相关数据说明，采购者只有4%的时间在主动搜索，那么剩下的96%的时间都在接受信息，下面这张图可以说明：

大家每天要通过不同的渠道去获取信息，所以拓宽数字化营销渠道是脱颖而出的关键，图片和视频可以帮助B2B品牌更好地吸引客户，提高品牌和用户留存，进而转化为增加的流量和销售额。

B2B客户旅程变得越来越数字化，64%的B2B采购者利用在线视频了解更多的产品及服务，61%的B2B采购者利用在线搜索了解更多产品及服务，57%的B2B采购者利用图片展示了解更多的产品及服务。

调研发现，一个潜在的买家在被全渠道营销触达后，与其品牌深度交互的可能性是单渠道营销的2倍。

广义的展示类广告包含以下几种样式：

◆展示广告

◆智能展示广告

利用智能型展示广告系列，首先您可以在几乎所有可支持的Google展示广告格式中展示广告，来概括在整个不同阶段的购买用户，而且可以通过表现出来有兴趣的用户到可以产生购买的用户全部覆盖到，同时可以利用三种优化技巧来获取定位、出价和广告制作的操作内容。智能型展示广告系列会在几天时间内自动进行优化，您的广告系列会自动选择素材资源组合，让您取得效果。

发现广告是Google推出的广告格式，具有丰富的视觉效果，趁新客户对新事物热情未减之际，在各种热门的Google产品和服务中适时吸引他们，比如：YouTube首页和“接下来看点什么”动态，Google探索，Gmail“社交”和“推广”标签页。

发现广告的优势：

●为您轻松对接用户进行“浏览和发现”的广告资源。

●提供依据无可匹敌的意向信号来找寻用户的Google受众群体解决方案。

●展示在各种体验中都有呈现效果的美观广告素材。

●提供以效果为导向的各种营销目标和出价解决方案。

YouTube视频广告每月2,000,000,000全球使用者登录观看视频，在手持装置上平均每日观看时数超过1小时。

视频营销可以帮助采购者建立信任，降低决策风险，促进转化，视频可以把厂房、生产工艺、生产流程等真实细节展示出来，构建信任，70%的采购者用视频辅助采购决策。

视频营销可以帮助缩短B2B采购者的购买周期。

目前有两种类型的内容，是我们需要呈现出来的：感性vs理性。

Emotional：

紧张状态，情绪氛围。

风险规避，渴望稳定。

社会偏见，道德公平。

直觉反应，理解处理。

Rational：

考虑到所有信息，以知识为基础。

关键因素：功能，成本。

整体流程：

成本效益分析

对于那些有购买意向的用户来说，理性的沟通才能起到决定性作用，然而对于那些只停留在有兴趣阶段的用户来说，感性的内容才能真实地打动他。

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