旺季翻盘看这里！揭秘2020亚马逊黑五网一营销爆火新玩法！

旺季翻盘看这里！揭秘2020亚马逊黑五网一营销爆火新玩法！

本周（11月2日-8日）可以说是超级周中的超级周：美国大选、新货币政策、就业数据等重大事件和数据将接踵而至，加上疫情影响和事态过程的不确定性，对海外市场或多或少有些许影响，因此以下内容值得大家重点关注下。

周一  11月2日关键词：中国10月财新制造业PMI、美国10月ISM制造业PMI周二  11月3日关键词：澳洲联储决议、美国大选投票日周三  11月4日关键词：美国ISM非制造业PMI、中国10月财新服务业PMI

周四  11月5日

关键词：欧洲央行副行长金多斯讲话、英国央行决议、初请失业金、美联储决议

周五  11月6日

关键词：美国非农就业数据、加拿大失业率、加拿大央行行长麦克勒姆发表讲话

↑本周要事一览

言归正传，进入十一月，除了时刻关注重要资讯外，营销工作也需要继续进行：除了已经过去的万圣节，一些小范围的民族节日，本月较大的节日还有感恩节、黑色星期五、网络星期一。顺便说一下，距离感恩节还有24天，黑色星期五还有25天，网络星期一还有28天！

感恩节（Thanksgiving Day），西方传统节日，每年11月的第四个星期四，是美国人民独创的一个节日，也是美国人合家欢聚的节日。节日特定用品如贺卡、装饰品、工艺品以及适宜作为礼赠的各类商品，对于注重仪式感的美国消费者来说有大量的需求。此外羽绒服、手套、围巾、毛线帽、滑雪装备、滑雪服等冬季用品及厨房用具、火锅、锅和围裙等厨房用品相关都有很大的销量。

至于感恩节后一天的“黑色星期五”，则被视为美国圣诞节购物旺季的开始，甚至可以与Prime Day相媲美。据统计，去年美国线上销售额创下历史新高，感恩节加黑五两天共消费116亿美元，网一销售额更是达到80亿美元。

黑五和网一已逐渐变成全球消费者的剁手节。以亚马逊平台为例，大促期间全球销量数亿件，单日订单量均刷新历史记录。最受全球消费者喜欢的品类主要集中在玩具、健康、时尚、家居、个护类目。

因此，跨境电商卖家们完全可以将感恩节作为年末购物季的开端，策划设计一波内容营销、折扣促销、主题活动等来优化品牌形象，增强用户粘性，吹响年末购物旺季的前奏。

面对一年中最疯狂的购物季，卖家可以详读下麒麟君精心整理的营销贴士，给自己的营销加把“火”：

1、利用好购物贴士网站

一些网站会提前一个月提供有关感恩节、黑色星期五特价优惠的信息。商品和价格的文字列表通常会附有实际广告通告的图片。

跨境卖家可以提前收集这类网站的列表，联系他们，发布自己的相关优惠信息。注意不要盲目发布所有信息，以确保自己的价格有足够的竞争力；也要做好价格保密，避免泄露给竞争对手。

2、开启小时交易

对于高流量商店，每小时进行一次大促保持惊喜并经常进行更改，可以鼓励更多的回头客，且有助于为所有产品提供黑色星期五交易。切记为每个交易小时创建一个首页横幅。

推广“小时交易”时，需要考虑在所有社交媒体平台（Facebook、Twitter、Instagram等）上创建产品信息。

3、创建礼品指南

礼品指南不仅可以突出卖家的产品或特价产品，还可以为新手购物提供指导。

要使“礼物指南”获得更多访问量，需要把它放在首页或网站上显眼的位置，另外也不要忘记通过电子邮件将礼品指南发送给客户。H5页面、简单的博客文章、PDF文档都是不错的选择。

4、利用标签

推广时，除了产品相关的常规标签外，还应该利用黑色星期五为重点的Instagram标签。您需要添加#hashtags（不是#hashtag#），例如#blackfriday #cybermonday #sale #blackfridaysale #blackfridaydeals。这样一来，您就可以吸引那些最近一直在寻找交易的客户。

流行的标签可以获得更大曝光。

5、提供神秘感的促销

黑色星期五推广中，惊喜的元素可能很强大。使用Zembula之类的工具，卖家可以为在线商店添加刮刮卡，“剥皮”产品以及其他交互式体验。还可以使用“推出意图”弹窗，以互动游戏方式提供更大优惠、惊喜挽留客户。

6、线下节日贺卡

谁说不能离线销售在线品牌？在假期期间，在线广告变得更加昂贵，并且由于零售商的广告预算急剧增加而变得拥挤。如果你已经建立了一定客户群，则可以向以前的客户发送节日贺卡。

具体可以包括个性化信息，感谢他们在这一年中的购买，以及专门为他们提供的特殊假期折扣代码（可以以他们的名字作为代码）。在卡上手写姓名可以使其更加个性化，可以有效地给客户留下持久的印象。

7、重视移动端

移动设备上的购物车放弃率很高。我们要确保将移动和社交功能不仅作为假日营销工作的一部分，而且作为其起点或核心，利用针对放弃购物车的消费者的定位广告推广来吸引挑剔的消费者回到您的网站并进行购买。

8. 利用倒数计时器提高紧迫感

比较定价研究表明，94％的在线购物者会花时间找到最便宜的产品，其中36％的消费者在做出实际购买决定之前要花费30多分钟的比较购物时间。而通过在促销中加入倒数计时器，可以帮助客户立即做出决定，从而立即结束销售。

9、折扣加售和交叉销售

向上销售(upsell)和交叉销售可以充分调动访问者的积极性。创建3-4种互补产品的组合，并以总价的折扣为客户提供整个包装。这样的组合促销在大销售日中非常有效，因为这时人们正在积极寻找价格更优惠的套餐优惠。

10、提前发布落地页

超过一半的购物者会提前搜索优惠信息，落地页的提前发布可以给它充分的时间被搜索引擎索引，从而获取更多流量。

此外，大促期间还可以通过每天设置一定数量的加购与添加心愿单，保持Listing的活跃度。同时设置好Prime专享折扣，针对竞品的差评，提取优化后，使其以展示本身产品优势的内容展示在QA上，都会让你的销售更深一筹。

END.

◎部分数据来自：外市场

◎编辑：周玉婷

◎校审：万青来

◎终审：陈夏

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