Facebook广告入门指南：定位你的目标客户

Facebook广告入门指南：定位你的目标客户

| 你的广告客户是谁？

了解客户的真实身份，是成功开展Facebook广告的关键一步。

Facebook每天有超过10亿的活跃用户，而你只要针对那些可能对你的产品或服务感兴趣的人做营销。Facebook提供了很广泛的定位选项，可以定位用户。

在本节中，你将了解：

●如何创建Facebook目标受众?

●Facebook受众类型有哪些?

●如何设置再营销受众群体?

●如何使用自定义受众和类似受众?

●Facebook定位目标受众的最好选项是什么?

选择你的广告的受众群体，并继续测试不同的定位选项，找到最佳的受众群体。

| 如何创建Facebook目标受众

你要使用Audience Manager工具，创建和管理Facebook目标受众。

在Business Manager中就有这个工具，找到后单击一下。在新的页面，你可以查看已保存的Facebook受众和创建新受众。

让我们从基础开始，了解一下Facebook的受众定位选项。

Facebook有三种主要受众类型：

●核心受众

●自定义受众

●类似受众

每一种类型都有大量的额外选项，帮你准确定位目标受众，下面详细说说每个类型。

| 核心受众

核心受众，是指用 Facebook 数据定位广告受众。可以通过选择人们的兴趣位置，年龄，性别，使用的设备，收入水平等来定义的受众。你可以在广告系列设置阶段或者在Audience Manager里创建。

A. 地理位置定位

你可以定位特定位置的人，包括：

*国家

*地区

*县

*DMA（指定市场区域）

*市

*邮政编码

*特定地址半径

还有更具体的定位选项：

*这个位置中的所有人（默认定位选项）- 筛选用户的最近一次的定位

*生活在这个位置的人 - 筛选用户的个人资料上的位置，并会和他们的IP地址匹配确认。

*最近在这个位置的人 - 通过你定位的地理区域中的移动设备使用情况进行跟踪。

*前往这个位置的人 - 将此区域作为最近位置的用户，距离他们的家至少100英里。

B. 受众特征定位

这里有很多定位选项，但一般最常用的是这3个：

*年龄 - 你可以定位任何年龄段

*性别 - 如果你的产品或者服务，只针对特定的性别，就可以选择对应的性别。

*语言 - 如果你使用特定语言进行广告宣传，可以定位能够看懂广告的用户。

如果你想更加具体，比如，通过政治观点、生活事件、职称、种族等来定位受众。

C. 兴趣定位

兴趣是最佳，也是最简单的Facebook广告定位选项之一，因为你可以直接定位对你的产品相关主题感兴趣的人。例如，你可以定位对你的竞争对手或更广泛的细分市场感兴趣的人，或对某类杂志和博客感兴趣的人。

根据兴趣进行定位，你可以浏览数百个兴趣的菜单，也可以只输入一个兴趣，以便Facebook向你推荐其他相关兴趣。

兴趣基于Facebook用户的爱好和兴趣，他们使用的应用程序，他们喜欢的页面等等。

D. 用户行为定位

与兴趣不同，行为定位允许你通过用户的购买历史记录，他们喜欢的事件，个人纪念日等来定位受众。这些数据由Facebook收集提供。

它们并不总是有用，但是当它们工作时效果很好！例如，如果你在酒店或活动预订市场，你可以定位目前正在旅行或计划下一次旅行的人。

如果这种定位适合你的业务，不妨尝试一下。更详细的说明咱后续再补充。

| 自定义受众

自定义受众可能是对你最有价值的目标受众，因为这是定位访问过你的网站，或者参与过你的内容或者应用的人。

有多种方法可以创建自定义受众群体，我们将简要介绍每个方法。

A. 通过客户文件创建自定义受众

客户文件 - 电子邮件帐户，电话号码或应用程序ID列表。这是是定位新闻稿订阅者或应用用户的最佳方式。

创建Facebook自定义受众，请按照下列步骤操作：

*创建Facebook自定义受众

*选择“客户文件”选项

*选择是否要添加客户文件或从MailChimp导入联系人。

*导入客户数据以创建新的自定义受众

*选择标识符

*上传客户文件

*命名自定义受众

客户文件可以包含15种不同的标识符，最常用的标识符是：

*电子邮件

*电话号码

*移动广告客户ID

B. 通过网站流量创建自定义受众

这种定位方法允许你为访问过你网站的用户制作再营销广告系列。这些是高价值的受众群体，因为他们已经对你的广告产生了一些兴趣。

注意！要根据网站流量创建受众群体，首先需要安装Facebook Pixel。

安装好Facebook Pixel后，进入Audience Manager并根据过去的网站流量创建自定义受众群。

你可以选择多个选项：

*定位访问过你网站的所有人

*定位访问特定网页的人员

*定位访问特定网页但不访问其他网页的人

*定位那些在一段时间内未访问过你网站的人

*其他自定义组合

C. 基于App活动定位受众

如果你想联系使用了你的iOS或Android应用的用户，可以通过这种方式实现这一目标。要根据应用活动定位人员，首先需要注册你的应用并设置应用活动。

要根据应用活动创建自定义受众，请定位已在你的应用中执行特定操作（事件）的人员。你还可以选择目标事件的时间范围。

例如，你可以选择在过去90天内有购买活动的用户。

D. 基于参与定位受众

你知道吗？你还可以定位在Facebook上和你有内容互动的用户，例如看过你的视频或赞了帖子的人。

有这些定位选项：

*访问了你的Facebook页面

*参与你的Facebook页面帖子或看过你的广告

*向你的信息页发送了一条消息

*保存了你的页面或帖子

通过这种方式，你可以吸引有兴趣了解你的品牌或产品的高潜力受众。

| 类似受众

这种定位方法可以覆盖与你现有客户数据库类似的人 - 他们更有可能进行转化。

要创建一个类似受众，首先需要创建一个自定义受众群体来告诉Facebook你想要覆盖哪种类型的用户。接下来，从创建受众菜单中选择“类似受众”，然后选择目标地区和一个百分比，这个区间在1% 到10%，选择1% 时，结果会非常契合你的需求。

| 如何缩小目标受众

有时，一个目标受众可以包括数百万用户。如果你没有几十万美元的预算，就要缩小你的目标受众，那应该怎么缩小呢？

你可以使用AND / OR定位选项缩小受众群体的范围。OR，也就是“或”，意味着，在同一类定位下添加新的定位选项时，受众群体会继续扩大。AND，也就是“且”，意味着目标受众中的人必须同时符合多个类别，这能减少受众规模。

你可能已从上图中观察到，你还可以排除符合特定兴趣或受众特征的人。你还可以从一般目标受众中排除特定的自定义受众群体。例如，你可以排除已经转化过的用户，避免广告覆盖到已经是客户的用户。

| 特别提示

如果某些相似的受众群体或自定义受众群体过于庞大（数十万人），请通过创建“已保存的受众群体”，通过基于兴趣的定位缩小范围。

以下是它的工作原理：

*创建一个Facebook保存的受众

*选择自定义受众群体或相似受众群体

*添加基于兴趣或受众特征的定位选项

到现在你应该比较了解Facebook受众类型了，那么下一节我们将讨论广告出价和广告系列优化。

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