吃鲸MCN：TikTok累计百万粉丝，红牛如何玩出营销新花样

吃鲸MCN：TikTok累计百万粉丝，红牛如何玩出营销新花样

2020 年因全球疫情限制了出行，大家都开启了“宅经济”时代，已经足够火爆的TikTok，用户量仍在以非常惊人的速度激增，吸引众多内容玩家纷纷进驻，向着商业化方向稳步发展。

而 TikTok 网红营销已获得了广泛的关注，随着越来越多的网红加入，TikTok 上也出现了更多的品牌通过网红营销来进行打造品牌影响力

在TikTok上也有很多推广成功的品牌案例，比如泰国饮料品牌Red Bull（红牛）。红牛的成功，除了产品本身的因素外，跟品牌的营销也是密不可分的。今天我们就来看看红牛如何通过无孔不入的营销手段横扫全球市场。

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品 牌 概 况

红牛诞生于1966年的泰国，是一款维生素功能型饮料，有抗疲劳、补充体力、提神醒脑的功效。在泰国最早的消费者，是一群经常需要熬夜加班的倒班工人和卡车司机等蓝领群体。

极限运动打开营销开关相对比于中国国内的营销内容，红牛在海外的营销则是瞄准了比常规运动危险系数更高，从事项目更刺激的极限运动员。红牛凭借其前卫的品牌定位与品牌精神招揽的来自各个体育项目的精英运动员，几乎覆盖了所有的运动场。然后通过充满肾上腺素的系列挑战视频、图片，造就持续全网的病毒式营销。

举办赛事活动进行内容营销专注于极限运动也不是红牛策略的全部内容，他们的另外一个赞助方法是创造赛事举办活动，然后进行内容营销。比如赞助体育赛事、红牛音乐节等。

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社 媒 布 局

Red Bull身为全球第一大能量饮料品牌，其成功关键是不采取产品Hard Sale的方式，而是致力于内容营销，Red Bull算是内容营销的经典与极致的案例。红牛通过布局全球主流媒体，进行内容营销，长期经营品牌内容力，引起消费者兴趣并购买产品。

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Facebook

上红牛累计粉丝达470万，账号主要发布各种极限运动视频和照片，比如运动员骑自行车或滑雪板在空中飞行的视觉内容，使用户对其发布内容产生极大的惊奇或钦佩。同时配合符合年轻人话术的文案，整个账号人设生动且贴近其年轻目标消费者的兴趣点。

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YouTube

上累计粉丝1060万，其账号内容大致分成三个系列：

一个是“This Week On Red Bull”（本周红牛），主要是每个星期赛事及运动的更新；

一个是“Red Bull Cartoons”（红牛卡通），主要是有关红牛品牌相关的广告内容的动画片，此系列在一年前已停更；

一个是“Red Bull Backyards”（红牛后院），主要是比赛赛场及一些投资的场地的介绍。

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Twitter

红牛在Twitter上累计粉丝达200万，其主要内容除了一些运动员极限运动的高光时刻，还有一些配合时下趋势热点的文案，比如返校季的心情是快乐向上up的，搭配运动员夺冠时刻表情包。

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TikTok

红牛比较早布局TikTok矩阵的企业，我们可以看到红牛根据不同地区不同赛事认证了超过20个企业号，其中以官方账号@redbull为首，其累计粉丝达680万。

账号内容上

红人营销上

通过账号主页视频发现，红牛在TikTok上有多个品牌标签，主要有#redbull、#Red Bull Soapbox、#Red Bull TV等等，其中品牌同名标签累计16.5B播放量。

标签下大部分内容为合作的红人及运动员、粉丝拍摄的以红牛瓶子和饮料所作的实验挑战，用红牛瓶子模拟火警声音，餐厅订购红牛却变出一个炸弹，参与视频互动模仿跳水 、花样挑战空中水中抓住红牛瓶子等视频。

其中合作的博主@sunday，通过红牛瓶子的卡口变魔术，将饮料倒完后配合“STOP”BGM，卡点倒完饮料，就像是魔术使其停止一样。在视频的最后揭秘整个过程，让人忍俊不禁。

这个红牛魔术视频很简单，很有趣，看起来并不难做。不过，因为它的幽默，它还是很令人难忘的。虽然内容没有告诉你为什么红牛是一个伟大的产品，但由于娱乐因素，您可能仍然记得这个品牌。

果哥说

TikTok目前正处于发展摸索阶段和流量红利期。伴随着目前国内抖音的发展浪潮，也证实了短视频的成功模式可以被不断复制。

对于跨境企业和出海品牌来说，只要利用好TikTok平台用户资源，抓住了消费者特点，同时不断转换媒体平台的发力点，从各种角度与关注本事件的消费者互动，在形成传播广度的同时，实现与弱关系层级中的粉丝紧密互动。

同时把握好流量和内容两大方向准则，必然会获得大批用户，开拓到新的市场。

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