我们外贸人，真的很苦逼！

我们外贸人，真的很苦逼！

您可能对外贸人有什么误解！

一、做外贸是很体面的工作

很多人觉得跟外国人打交道是很神奇的事情，觉得这个工作很高级，业务员在高档酒店的咖啡厅里喝喝咖啡，优雅的吃着点心，讲着流利的英语，跟老外嘻嘻哈哈的就把生意谈成了。

说实话这是电影里的情节，基本上是骗人的，即使有的话，一年也碰不上几次。其余的时间是在办公室或者车间里度过的。

所以呢，外贸业务的本质是销售，跟那些卖保险的，摆摊的没什么本质性的区别。

二、做外贸的人英语很好

首先，你要知道，世界上把英语作为母语的国家只有7个，欧洲两个，北美两个，非洲一个，澳洲两个。意思就是说相对于其他国家来说，他们的英语水平其实和我们差不多，都是学的。

很多圈外的人一听说某人是做外贸的，第一个反应就是：哇，你的英语一定很棒哦。其实做久了大家都知道，做外贸的词汇量不需要那么多，你面对的老外客户也许还没你的英语好呢。

你要是在邮件里写过于复杂或者生僻单词，客户估计也不理解。即使是把英语作为母语国家里，人们说的话也会有相当的口音，而我们在学校学的基本上都是中规中矩的伦敦音或者美国音，别迷信什么英语八级的，抓一个口音很重的人过来，你照样抓瞎。当然，你要是英语好的话，也不是完全没有用处。

三、做外贸英语好就可以了

还是上面的问题，很多人觉得只要英语好了就能很顺利地和老外做生意。其实，不管是内贸还是外贸，本质上都是销售。而销售是靠你对产品，对市场的专业来赢得客户的，语言只是一种工具。

四、跟老外搞好关系就可以做好外贸

销售，就是跟人打交道的，很多人以为，只要跟老外搞好关系就可以了，其实不然。换位思考一下，老外为什么相信你？因为你说的一口标准流利的英语？还是因为你的邮件写的才华横溢，字字珠玑？显然都不是。

除了你对产品对市场的了解，更多的是觉得你能掌控好工厂，沟通好供应商。要是没有工厂和供应商的支持，你在客户的眼里还有什么利用价值呢？

销售起始就是和稀泥的，就是把客户和工厂供应商链接起来的，进而促成双方的合作。

说到底，做销售就是做人，做人是一门很深很深的学问，是学一辈子也学不完的。

五、做外贸可以短时间内赚大钱

世界上所有行业金字塔顶端的人都是熬出来的。所以，做外贸一样需要时间去积淀。人人都想做大客户赚大钱，须知大客户要么是自己慢慢培养起来，要么自己实力很强，配得上大客户的订单。

培养客户需要时间，积累自身的实力也需要时间，所以，沉下心来，慢慢做才能赚到大钱。

不管是谁，要想做成一番事业，哪怕是做成一个老手，那都是用时间熬出来的，即使是在十多年前，外贸出乎寻常的好的时候，也照样是有厂家倒闭，有业务员接不到单的，所以不要抱怨什么外部大环境的问题，这和你一个新手没有多大的关系

以上是外界对外贸人的误解，接下来说说外贸人对自身的误解。

一、经验并不是工作时间长就有的

有太多的人说自己有若干年的外贸经验。他们认为外贸是一个职业，所以经常换行业，今天做电子，明天做服装，后天做家具，反正他们认为只要是外贸就不叫转行。古话说，滚石不生苔，转业不聚财，频繁换行业是赚不到钱的。

二、SOHO不是那么好做的

如果你想做出一番事业，想出人头地，就要创业。做SOHO是创业成本最小的一种模式。但这个世界是公平的，你欠缺的一面必须用另外一面去弥补才会达到平衡。

比如做SOHO，你选择了低成本创业，相应的，你付出的时间和精力就要多，个人能力也要强，要不然，让那些舍得砸钱创业的人情何以堪？

三、开工厂的老板都不蠢

不要总是嘲笑你的老板太土太蠢太小气。做过工厂的人，只要稍微留心都可以发现，一条小小的组装线，十多个工人，上百平方米的厂房，每个月的支出最少都是二十万左右。你牛，你洋气，你强，但是为什么你没做起来？你到了老板的那个岁数，你能有他那样的成就吗？

四、认清形势，摆正位置

年轻人一定要低下头，有老人说你，你要先听，再想。在职场里，能主动教你的人都是你的贵人，一定要珍惜。新人背黑锅是在正常不过的，如果反抗无效，倒不如送人家一个人情。新人和老人杠的结果通常都会被排挤出去。

五、抛弃不切实际的幻想

不要迷信什么世界500强。刚刚从学校里出来，满脑子都是想着电视剧里的情节，以为所有的大公司都是窗明几亮，帅哥美女云集，大家彬彬有礼，团结合作。其实越大的公司里面，斗争越激烈，越黑暗。

六、对诱惑保持警惕，保持头脑清醒

这个世界上没有什么真正意义上的暴利行业，即使有的话，也轮不到你做，因为你不是官二代也不是富二代。当你听说一个行业很赚钱的时候，千万不要一个猛子扎进去，要不然你会死的很惨，因为你一个外行人都知道这个行业赚钱，那这个行业该拥挤到什么程度了？绝对是要洗牌了。

七、正视内心

问问自己为什么做外贸，为什么做销售？是喜欢英语还是喜欢和外国人打交道？

我做外贸的唯一目的就是赚钱，赚足够的钱摆脱固有阶级，让下一代进入一个更高的阶层。

我们既不是官二代也不是富二代，不喜欢社交，不喜欢应酬，只有做外贸销售才能既满足收入，也不委屈自己，所以才选择了外贸业务。

我们都是平凡人，平凡的人只能去改变自己而去适应社会。所以不要总是强调：“我的个性就是这样”，你的个性会害了你的。

以上，和外贸人共勉。

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