“宅经济”迅速走红，独立站卖家该如何把握家居园艺市场？

“宅经济”迅速走红，独立站卖家该如何把握家居园艺市场？

2021年中国跨境电商发展报告显示，2021年跨境电商机会增幅超50%以上的品类有服饰时尚、家居园艺、3C电子产品、美妆个护等。因为疫情影响，人们更愿意花时间和金钱在提升家居环境上，宅经济得以迅速爆发。

市场

家居园艺需求主要还是来自欧美发达地区，美国、德国、荷兰、瑞士以及瑞典等

国家。

欧美消费者本身就看重家庭生活品质，疫情下，需求得到进一步的扩大。从消费人群来看，家居园艺的消费主力来自24—44岁人群，这部分的消费者存在买房租房需求。

其他年龄阶段，一方面在家居布置上没有太大的话语权，另一方面则是更加偏爱旧家居。如果卖家想要另辟蹊径，开拓这部分的消费市场，则需要再细分市场，寻找潜力品类。

细分家居园艺市场

家居园艺可大致分为三大类，第一类是家具家居，这部分的比重最高，达1500亿美元。根据目标市场的生活节奏不同，卖家可以细分选择是DIY家具，还是成品家具。

通常来说，如果目标市场生活节奏较快，且目标人群没有太多的相关经验，他们会更加倾向于成品家具。而千禧一代以及婴儿潮一代，则是对DIY家居有更浓烈的兴趣。尤其是婴儿潮一代，拥有更强的经济实力和购买意愿，卖家要格外注意这部分消费者的喜好。

第二类是园艺类，欧美国家的房子很多是带花园或草坪的。因而他们有这方面的刚需，园艺设备占比最高。但城市化所带来的花园面积萎缩，也使得室内园艺产品销量迅速上涨，包括室内植物、水耕栽培等。

第三类则是家用维修改善，欧美地区人工费用高，但欧美消费者又有维修房屋的习惯，所以他们需要自己购买设备来维护。这部分的商品年销量可以达到822亿美元。

Ueeshop温馨小贴士：人工费用高，不仅使得维修产品销量大涨，同时也催生了美国庞大的汽配市场。不管卖家选择的是哪个品类，都需要将这个因素考虑进去，对于及时避雷或是提升竞争力会有一定的帮助。

推广营销

家居园艺两大热门推广营销渠道：Google与YouTube，Google排名的提升对于做家居园艺类的卖家而言是比较重要的，当然投放广告也是必不可少的。

YouTube方面建议卖家可以自己拍摄一些视频上传到平台，视频内容可以包括家具组装、植物养护、家具维修等等，这些在YouTube是比较受欢迎的。

Ueeshop独立站无缝对接全网推广方式，包括Facebook、Google、YouTube、Instagram等等。同时Ueeshop还为卖家提供实时数据、营销漏斗等系统数据分析工具，帮助卖家更好地掌握推广营销情况，从而能够及时调整运营策略。

家居园艺市场前景是相当广阔的，不过如果是大型家居，在物流方面就需要卖家多花时间去提升了。

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