B2C才用Instagram？看B2B外贸企业如何玩转这个月活10亿的平台！

B2C才用Instagram？看B2B外贸企业如何玩转这个月活10亿的平台！

相比于 Facebook、YouTube、LinkedIn 这些平台，Instagram 相对来说是被大家忽视的一个平台。

但可别小看它，Instagram 每月有10亿活跃用户，用户平均每天分享近一亿的照片和视频，它是全球最受欢迎的社交网站之一。

有人说，海外社交媒体不做 Instagram 就像国内营销不做抖音。今天我们就来分析一下，外贸企业应该如何使用 Instagram 进行获客。

Instagram

是一个什么样的平台？

Instagram是一个纯视觉化的社交平台，我们先来看几组数据了解一下这个平台的基本数据和用户画像。

关于Instagram：

√ 每月将近 10 亿的用户在使用 Instagram；

√全球 71% 的 Instagram 使用者年龄在 35 岁以下，即国内常说的80、90后，这些用户对目前市场的大部分产品都极具购买力；

√全球 35% 的成年人在使用 Instagram，这其中有 28% 来自美国的用户有极强的产品购买能力；

√60% 的 Instagram 用户（将近 6 亿）会通过 Instagram 频道发现并寻找全球最新品，这也促进全球越来越多企业通过 Instagram 开启网红营销；

√Instagram 有 2.2% 的交互率，远超过其他平台，被称为转化率之王。

此外，Instagram 自称可以通过 Instagram 广告触达9.285亿用户，并且90%的 Instagram 用户都积极关注企业帐户。

当然有很多B2B外贸企业认为，Instagram 更适合B2C企业，关于这一点我们确实需要提前做一个评估。

首先要看企业的营销目的，是为了增强品牌形象还是直接获客。

然后我们再评估这个平台是否适合公司的产品，存在多少潜在客户，做品牌传播会有多少的曝光量。一般来说，美妆、服饰配件、生活家居、电子产品、医疗设备等行业更容易在 Instagram 上获得不错的成效。

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完成了初步预判，我们再来看看如果我们要运营 Instagram，应该掌握哪些运营策略与实操技巧。

Instagram

社交营销策略

基于 Instagram 这个平台的特点，我们需要在运营它之前，制定合理的运营策略以保证它能持续发展并在此获得最大的成效。

01

使用 Instagram 的品牌页面

02

研究竞争对手，制定投放策略

如果你对运营Instagram没有方向，最好的办法就是去研究竞争对手的广告，查看他们的广告类型、具体文案等，并监测他们的账号数据情况，以此为自己的账号运营提供一些参考和借鉴。

大家可以通过这个网站来做这件事：wxxolcc---qfurim??aqnhic

03

定期评估数据

如果你发现了 Instagram 这个平台的价值，那么如何提高投入产出比就是需要考虑的一件事了，其中定期对 Instagram 进行数据分析，是十分必要的。通过数据分析你可以知道：

①你是否将内容推送给了正确的受众

②你的内容是否受到潜在受众的喜欢

③你是否在最佳的时间段发布了广告

④你的评论和故事中是否有品牌参与

……

Instagram

运营指南

接下来，让我们来看一看具体运营一个 Instagram 账号需要注意一些什么。

01

让用户名简单易搜索

①字符不能太长，例如像bestAmazonseller这样的就不容易产生记忆点；

②使用简单的品牌名称，例如Nike，Adidas；

③不要带下划线，特殊字符或数字。

02

账户图片色彩保持明亮

根据视觉分析和营销平台Curalate，蓝色、红色或橙色等高饱和图像更受欢迎。当然，我们也不建议每张Instagram照片都是高饱和图像。

此外，也有数据显示：色彩明亮的图片要比色彩暗淡的图片多25%的点赞。以蓝为主色的照片要比以红为主色的照片多24%的点赞，并且具有单一主色的照片比其他照片多17%的点赞。

03

使用主题标签覆盖用户

Instagram上的标签可以帮助企业提高覆盖率。如果你的图片没有贴标签，是上不了搜索页的，因为Instagram无法将你的图片分类。

在企业发布内容时添加主题标签，可以让企业在该标签下与用户进行交互，尽管有些小众标签不像流行标签那样数量众多，但它也可以直接链接到目标消费者。

另外，使用标签也可以直接访问品牌账户，增加用户与企业的交互。

不同的行业都有自己的流行标签，例如：

①出售定制行李的商人可以使用社区标签#welltraveled；

②出售剃须膏的在线商店可以选择#beardlife；

③出售健康食品的店主可以选择#livingfit。

Instagram发布图片时，可以添加至少11个标签，你添加的主题标签越多（不超过限制），帖子就有可能吸引到更多的人。如何寻找合适的标签，可以试试这个网站：Instagram Analytics & Marketing Suite | Iconosquare.

登陆并注册，绑定你的INS账户，随后你可以输入你可能要使用的标签，并根据搜索结果查看有多少用户在使用这个标签，标签使用人数越多，曝光机会就越大。

04

及时回复用户评论

回复用户评论可以鼓励您对原始帖子进行后续评论，即使您只是回复“谢谢”，在某些情况下，您也可以快速开始对话并提供重要的参与度，增加帖子覆盖范围可同时增加评论数。

05

分享视频内容

在Instagram，视频内容也很关键。视频所传达的信息要比图片来的丰富，同时也更加生动活泼，适量添加一些小视频能够赢得更多的关注和曝光。

当然我们仍然要以图片内容为主，小视频只是起到一个画龙点睛的作用，它可以让品牌形象更加鲜活。

今天的内容就说到这里啦，如果Instagram也适合你的产品，赶紧收藏这份Ins指南！

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