外贸报价技巧

外贸报价技巧

外贸报价，要看情况，随机应变

1. 直接掏底，拿出成本价，加上十个点，给客户看我就是这么点利润，你也问了这么多家了，心里没点逼数吗？十个点就当买个服务了，如果一贯这样的话，服务又还可以，客户是会买单的

2.同一个产品，如果阿里上一搜一大堆的话，建议直接把利润打到自己能承受的最低点，把图片处理好一点，报价单做详细点，给客户留个印象分

3.工厂给客户报价，其实你的价格不一定是最低的，有时候贸易公司拿到的价格比你还低，所以对自己的产品要有所了解，假装贸易公司去问问同行

4.很多老手习惯直接拿含税价除于汇率，其实很容易被竞争对手破解的，比你低个两分，你还不知不觉

5.如果是组合类型的，可以把主要的部件价格放低，甚至平价，把一两个组合挑高，不起眼价格的甚至可以低于成本，这样保持在整体有利润的情况下，客户还会觉得你的价格低

6.报价完可以主动问问客户的目标价，过个半小时一小时的，打电话给客户主动探探口风

7.骚一点操作的话，没报价前你可以问问客户目标价，有时候会有意想不到的惊喜哈哈哈

8.当然了，如果你能拿到全国最低价，服务还可以，当我没说，你自己看着报吧

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