亚马逊的产品定价策略

亚马逊的产品定价策略

选品对于一个平台运营的重要性不言而喻，进一步来讲，产品价格也是重中之重。只有定价足够合理化，才能更好的引流，进而提升转化率促成成交。

在做产品定价时，很多卖家都通常会以竞争对手的价格来定位自己产品的价格，但这样的定价方法其实是卖家经营店铺的一个误区。不同店铺产品的盈利模式不一样，相应的定价方法也会有所不同。照搬平台其它店铺的定价方式，往往不能适用于自己的产品。之前我们已经聊到了FBA的相关费用及FBA头程物流费用，相信卖家们对这两块的费用已经有了一个大致的了解，这里就不再赘述。今天我们就来看一下还有哪些影响产品定价的因素，以及亚马逊产品定价有什么策略。

产品定价影响因素

佣金在任何平台上进行产品的销售都需要支付给平台一定的费用，亚马逊也是如此。亚马逊佣金是最可控的因素，会根据不同的类目来收取不同比例的佣金，正常的佣金范围为8%-17%。产品+包装物料成本产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同。如果卖家是经销商，产品成本主要有采购成本，国内物流费用；工厂卖家的产品成本主要包括原材料、研发、生产、人工等。此外，产品的包装成本也要计算在内。运费及销售地点选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的。同时，如果是欧洲站的卖家，还需要考虑VAT的问题，在产品价格上加上消费税这项费用。预期利润对于利润空间，卖家自己要有一个预期，最低30%的利润是要达到的。想要得到多少的利润自然是需要加入到产品的定价上去的。竞争对手价格卖家在定价时，虽然不能照搬竞争对手价格，但可以将竞争对手的价格作为我们定价、调整价格的参考依据。营销推广、促销活动促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格，如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。

定价参考公式

▲FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它

▲FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

*这里的其他指上述的各种影响因素

一、产品定价小窍门

数字“9”的作用相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9…这对国外消费者一样具有吸引力，卖家要利用好消费者的这种心理。 差别定价把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价，令产品存在价格差，对销量产生刺激。易耗品定价法比如剃须刀，刀架很便宜，但刀片很贵；打印机，机器很便宜，但耗材很贵。这么定价的原因，是想通过产品的易耗品来赚钱。这种定价策略，还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。

不同阶段产品的定价原则

虽然我们知道了产品的定价公式，但产品在不同阶段又有着不同的定价方式。

（文章来源：AMZ123）

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