B2B企业如何玩转海外传播

B2B企业如何玩转海外传播

B2B企业海外新闻传播中的一些经验和共性特点。

公关部门在企业内部扮演什么样的角色？

海外公关策略一定要与公司战略、品牌战略一致。对跨国企业来说，企业内部信息及时互通非常重要。在有一定规模的企业，公关部门可以考虑对内搭建信息网，并在各部门设置通讯员，公关部门通过他们及时汇总、反馈公司各层级的动态，这样既可以提高公司对外传播的信息价值，又可更好地服务内部。无论什么类型的公司，公关部对公司前景及战略规划都必须有清晰的理解。公关部门尽可能多参加公司内部会议，加强与不同部门的交流和协作。

此外，公关部也需要重视内部“培训”，旨在规范内部如何面对媒体采访，尤其让高管清楚该如何避免传递可能给企业带来负面影响的信息。

由此可见，海外公关部门不仅是一家企业对外展示的窗口，也承载着内部沟通的职责，赢得其他部门和高层的信任，才能获得更多的支持。

企业海外新闻稿的撰写如何落地？

谈到企业海外新闻稿的撰写，公关经理往往先要问问相关的写稿同事：“这篇新闻稿，是否能够吸引你自己？如果连你自己都没有兴趣，怎能吸引海外媒体和读者？”在这一点上，各家企业的观点类似：“并非新闻要素（5W）齐全就是新闻稿了，稿件要具有可读性。”业务部门和高层想要对外传递企业自己的信息，媒体更关注读者关心什么，企业公关部门要做的，就是找到双方的交集。

海外公关策略有了，对外传播的内容有了，接下来，企业要选择和接触媒体了。由于不直接面向消费者，B2B企业在媒体选择方面呈现鲜明的特点：相当一部分只重点关注行业媒体。

海外新闻稿分发对于媒体的选择

B2B企业关注行业媒体，主要是看中这类媒体能更好地宣传企业的技术、产品，吸引产业链上下游的潜在客户的目光，同时它们也认可在综合类媒体上的新闻传播，对企业形象、品牌知名度都有良好帮助，只不过很多时候，B2B企业不了解综合类媒体的需求。

全球新闻稿发布

企业新闻稿发布作为企业海外传播的基础工作，也是相对性价比较高，门槛较低，操作相对更灵活的传播手段，可以为品牌带来以下长效的传播效果。

博展海外传播10年的积累（2012-2022），打通了海外线上线下全渠道发布。包括媒体发布渠道和广告发布渠道尤其是媒体发布渠道，现在国内客户的媒体发布渠道，基本就只有海外通稿发布，而博展开创了多种媒体发布渠道，且很多都是博展独有的发布渠道（就是以上图片打上星号的这部分），这也让我们的海外传播，突破了通稿这种单一的传播形式和有限和被动的传播效果。

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