TikTok代运营：海外美妆品牌的网红营销究竟有哪些门道？

TikTok代运营：海外美妆品牌的网红营销究竟有哪些门道？

在国内，“网红带货”已经成为了一种促进产品营销的经济手段，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，助力品牌走出“营销难”的困境。

据调查，绝大多数的消费者表示，他们曾根据网红的推荐购买某件商品。这说明粉丝对于网红推荐的产品有着较大的信任感。

同样地，海外也有这样的网红营销阵地，主要分布于Instagram、YouTube、TikTok等。今天果哥给大家举两个TikTok网红种草案例。

TikTok营销案例

CAIA.COSMETICS美妆

Caia Cosmetics 可以说是在北欧地区发展最快的美妆品牌之一了，它以实惠的价格销售优质的化妆品。在2019年11月，Caia品牌来到了TikTok，目的是通过 TikTok 这一全新渠道——来实现产品在瑞典这一地区产生优质转化。

可以看到，截止到目前，CaiaCosmetics的TikTok账号累计了4万+粉丝，收获了130万+的点赞量。

对于希望展示其产品、吸引注意力并提供寻找更多信息的选项的品牌卖家们来说，网红营销是一种完美的推广方式，同时也能推动用户快速了解产品达到进行购买的过程。

Caia Cosmetics 正式深知这一道理，所以在TikTok上，它很好的将网红营销这一方式做到实处。

Caia Cosmetics 不断在海外市场推出新产品，就在今年，不论是睫毛膏、眼线笔还是腮红，都让人眼前一亮，在众多美妆爱好者中掀起热烈讨论。#caiacosmetics这一品牌标签在TikTok社区的观看量达到了2100万+。

在宣传产品的时候，Caia Cosmetics 邀约了在TikTok上具有影响力的红人@mic.jenn，在平台上发布相关视频，通过使用Caia Cosmetics的产品，展现妆前妆后的对比效果，来体现产品的特性。这一举动很快就吸引了大批用户的关注。

该短视频在TikTok上线后，通过TikTok的内容推荐机制，以信息流广告的方式推送，一炮而红，获得了20万次播放，10万点赞数，粉丝评论也互动热烈。

由此我们可以看出，当网红把一个品牌产品带火时，即使最直接的商业工具（购物车）尚未开通，也不影响该品牌产品的营销。用户可以通过评论互动、私信询问链接，也可以自己在网站搜索。

所以，通过网红种草来带货的这一套营销方式也适用于海外，那么对于国内跨境卖家或出海品牌来说，选择哪个网红KOL带货阵地是首要问题。

如何寻找网红营销，打造海外网红？

对于跨境品牌出海的企业来说，无论是选择哪个营销阵地，对网红KOL的需求首先要包括以下4点：

1、对自己准备推广的产品价值有足够的了解；

2、在海外星图里面选择符合该产品风格的网红；

3、提前进入网红的TikTok主页，查看视频内容、视频播放量、点赞数和互动量；

4、考虑该网红的粉丝数和粉丝群体是否适合自己的品牌产品。

对于直接签约TikTok网红带货的方式，花时间和精力去打造自己的海外网红是非常困难的，不仅成本非常高，还存在网红人员流失的风险。

一般来说，网红IP帐号都是交由专业的MCN服务商来打造，这样才能保证流量稳定和账号安全，不会出现网红带货性价比低、履约能力差的问题。而且，极少跨境企业有打造海外网红的能力。

吃鲸MCN可助力卖家们玩好TikTok网红带货

吃鲸作为国内第一家TikTok代运营的团队，拥有两年有余的丰富代运营经验。针对中国文化在海外的宣传推广需求，吃鲸团队可以提供网红矩阵运营、TikTok社媒矩阵运营、TikTok创意广告短视频运营的内容营销解决方案。

不仅如此，我们团队还拥有自建海外社媒红人库12.5万，签约KOL上百名，并建立自营短视频创意素材模型库，已生产制作约3.5万条，内容种类丰富，可用于多个场景。

吃鲸MCN愿助力跨境卖家们以及品牌玩好TikTok网红带货，为产品带来超高销量，实现目标，扬帆出海！

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