独立站卖家也好，平台卖家也好，选品这件事一定要拿出1000%的力量去做！

独立站卖家也好，平台卖家也好，选品这件事一定要拿出1000%的力量去做！

跨境平台也好，跨境独立站也罢。其中有几个节点是跨境卖家万万躲不开的，其中选品可谓是一切节点的基础。

若是选品没有选好，那么之后所做的一切基本都是徒劳。

那么作为跨境卖家的你到底该怎样选品呢？

要想做好跨境电商，必须要有运营的思维。

这种思维不仅仅是用于运营推广中，其他任何的节点，事实上皆可运用。

而我们今天讲到的选品，也是需要运用到这种思维。

01产品定位：商品四大类别

选择一类商品，首先是要思考这类商品的定位，也就是产品定位。

那么产品的定位又是从哪些方面去思考呢？

答案就是我们的目标市场、目标人群以及我们产品间的关联度最高的因素进行剖析。

商品四大类别

流量产品——生命周期非常短、价格低、品类或者品牌成熟、为引流拓客。

利润产品——主打产品、价值高、生命周期3到6个月

活动产品——生命周期短、只用于活动、促销、引流、推广、体验。

主力产品——生命周期长、占领市场相当大的规模。

02价格定位：价格策略的三种维度

价格是竞争的重要手段，产品一旦在价格策略上失误，就会给产品竞争力、卖家盈利能力以及活力带来直接的负面影响。

价格策略思考的三种维度01相对低端产品：

一般单品价格在 20 到 30 刀以下的产品，基本符合我们前面说的流量产品和活动产品；

03中端产品：

价格在 40-80 刀以下的产品，这类产品是可以作为我们的利润产品，但还不一定能作为我们的主力产品；

04高端产品：

价格在 90-120 刀以上的，而且这种产品在市面上是不容易被取代的，无论在产品设计、产品质量或者产品供应都具备一定的不可复制性，这样的产品才有可能成为店铺的主打产品。

一般来说，单品价格在 50 到 200 刀之间的产品是比较好的。

尽量做高端产品，广告 ROI 会更高，产品成本控制住 25%，利润控制在 20%以上，否则 ROI 跑不起来。

总之，跨境电商这个行业，不论哪个节点，都不要小看了，里面深入思考的东西非常多。今天咱们分享的也只是，选品当中，产品定位及价格策略的可行性建议。具体到你自己的操作，还要结合其他的因素，这样才能让确保选品不会出错。

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