深入探究ABM是什么营销？

ABM是什么？——个性化、客户为中心的B2B营销方式

随着市场竞争愈加激烈，传统的批量营销策略已经开始逐渐被个性化营销所取代。ABM正是这样一种个性化的B2B营销方式，它不再关注大众市场，而是针对某些特定客户、行业和市场实施精准营销。

ABM的大致流程包括以下几个步骤：首先，将客户按照某些特定标准进行细分，如公司规模、垂直领域等，以了解客户需求、兴趣和行为。其次，针对特定的客户群体，制定更精准的营销计划，使用多通道甚至个性化的营销策略，意在与潜在客户有效建立联系和互动。最后，在通过交付定制化内容以激发客户兴趣并转化为销售机会的过程中，还需要进行反馈和修正。

ABM的优点——高效、精准、量身定制的营销策略

ABM的个性化营销模式，吸引了越来越多公司和企业采用。其优点包括：

1. 精准——客户为中心，能够更好地抓住客户需求和行为习惯，提高营销效能；

2. 高效——有助于在B2B市场中大幅提高客户获得率和转化率，也可在资源受限、人力成本高昂的情况下提高营销效能；

3. 量身定制——被看作是批量营销的逆转，能够满足客户多样化的需求，快速反应市场变化；

4. 多通道营销——其拉近与客户的距离，有效利用各种通道，提高营销效能。

ABM的缺点及风险——高成本、细分等

一些缺点和风险需要注意：

1. 相对于传统的批量营销策略，ABM对客户进行个性化细分和定制策略的整个过程需要更多的人力和物力资源，成本较高；

2. ABM的成功取决于营销团队的协作能力、资源的充分利用，如果运营缺乏充分的了解和准备，由于策略不足可能会导致营销失败。

ABM的实战——落地难，风险也大

ABM的实际应用，在转化行为、提高ROI时有极大的潜力。然而实际操作起来，需要充分了解客户的行为和偏好，借助各种细分工具实现个性化研究，最终通过各种联络方式建立联系。针对不同客户量身制定营销计划也需要一定的实战经验和获取良好反馈，和不断调整。

结语

总的来说，ABM是一种好的B2B营销策略，尤其适合注重个性化、多元化市场的企业。然而，它需要针对具体行业、客户特性进行更精细、实施上也需要考虑运营成本等一系列的问题。因此，从理论到实际落地，ABM的路程还很漫长。