滚烫的初心 - 我为什么一定要做独立站

滚烫的初心 - 我为什么一定要做独立站

很多人问我：小哥，你一个厂长，为什么会想着要去做独立站啊？

在回答这个问题之前，我想给大家讲一个小故事。

1. 种子

2013年，我还为出国留学做准备的时候，偶然看到了一期国际名人访谈。

当时的我，还只是为了应付雅思听力考试临时抱佛脚，没想却让我铭记至今。

（感兴趣的可以直接看视频：wxxojlccvqyh/./qnhicvsjwh-czasXODU-NDM_NTA4qwxig）

那是一期对辉门汽车零部件全球CEO Dan Ninivaggi的专访，CEO-Dan表示他们很看好中国市场，打算在未来几年内打入中国市场的计划和愿景。

当时主持人问了Dan这样一个问题：Dan, what's your risk in inversting in China and join the Chinese market？（Dan, 您认为在中国投资，进军中国市场的风险是什么？）

Dan的回复是：

当时我就震惊了。God Dammit, I smell trouble.

辉门集团的产品，从天上到地下，贯穿汽车火车船舶飞机，我保守估计，80%是 Made In China吧？

世界500强-美国辉门集团老总，早在2013年，就已经看见了中国市场的巨大潜力——他们不仅要吸干中国制造，用我们的劳动力为美国品牌干活，还要抢占我们中国的消费市场，让我们为他们的产品买单！

而2013年的中国呢？我们的工人们，在为他们干活，我们的大学生们，在为出国留学，背他们的单词，学他们的语言！

当时的我只是有点愤慨，到后来，我才更加深刻的体会到，中国工厂的被动与无奈。

2. 开花

从2017年开始，我就代表家里工厂参加各种国内外展会，用最传统又简单粗暴的模式，辛辛苦苦地搞订单，指望靠着他们的市场来养活工厂。

美国消费者，使用着我们浙江温州做出来的产品，给美国企业鼓掌，背后辛辛苦苦生产的中国工厂不被任何人所知道。

更可气的是，中间还时不时有个吃回扣的中间商来搅局，工厂的利润一压再压，但是为了养活工厂，养活工人，有时候只能忍气吞声。

咽不下这口气的我，开始寻找新的渠道。

幸运的是，我发现了独立站，越了解越震惊，越坚持越惊喜。

做了不到半年，就已经开始有起色，省下一年几十万的展位费不是问题。

（好的，我知道我做的算很晚了，我那会儿就应该直接去卖中国制造的产品做品牌出海。）

从2018年开始，我就靠着独立站来获取新客户了。尽管展会继续参加，但是纵观2~3年的回报对比，展会已经没啥新客户了，都是一群烧钱的企业抢着一两个优质客户。

公司的展位费用，从50W，砍到到30W，砍到20W，再砍到15W。

更搞笑的是，在整个展会效果不好的大行情下，我们有一年在美国参展来的准客户，还是先通过我们的独立站了解到我们，在电话里确认了我们会参展，才特意到摊位上来跟我们谈订单的。

其实，国内这样做外贸的工厂，远不止我们一家。

多少优质海外品牌供应商，是为全球500强供货的，赚着十几块钱块钱的利润，卖着200块钱的货。承担着客户和客户的客户的客诉，靠资金周转承担风险来硬抗订单？

08年你不做阿里巴巴，17年你不上独立站，21年疫情几乎让线下渠道瘫痪，我们在坐着等吗？

2021年，我们中国制造应该要看到不做品牌出海的风险了！

3. 结果

我很庆幸自己较早就开始了自己工厂的独立站，从简单的TO B端网站获取询盘，获取了不算太晚的红利，并在独立站技术上，获得了少许的成就。

并且，我不断追求精进，更是在今年，毅然决然开始进入DTC，要把自己工厂的产品，直接呈现给终端消费者。

但是我身边的业内朋友们呢？误以为做个网站就是大功告成，甚至还有一些人，连独立站是什么都不知道。

2021年了，连国家都大力支持国货出海的今天，工厂还不做独立站的代价是什么？

你在苦恼展会的客人越来越少，质量越来越差的时候，你做了独立站的竞争对手的网站流量：

你在和厂里的外贸员在跟客户打太极谈价格的时候，你做了独立站的竞争对手收到的网站询盘：

而你好不容易知道独立站，开始做独立站的时候，你竞争对手的品牌搜索量：

你竞争对手的网站：

2021年了，不做独立站的代价是什么？还有人觉得这是个小事吗？

4. 破局

好了，故事到这里就讲完了。能看到这里的人，都是有故事的人。

回到最初的那个问题：小哥，你一个厂长，为什么会去做独立站啊？

我会像辉门集团的老总一样，反问你们：为什么不去做独立站？

我不想去过度神话独立站的效果，什么月均询盘百封千封，新增销售额千万或者大客户大订单的机遇。

这些效果有，没错，他们都是真的，但是这不是每一个企业都能复制的。

你也许不能跟我一样当初赶上红利，也不一定花一样的努力就能获取百千万销售的订单。

可是起码，你不用再一退再退。

该让你的最终客户见识见识你的能力了，

是时候告诉这帮红脖子，没了中国制造，他们啥也不是，

中国制造+曝光=没有美国制造业什么事儿了，

这海外市场，该让我们中国人卷一卷了。

干的在努力点，让美国客户的客户，终端消费者知道你的牌子，知道的你的货顶呱呱，让美国商超批发商通过终端消费者，来知道你的品牌，你们做出来的良心产品。

我们要干美国佬开发的平台，抢美国人的生意，用他们最擅长的事情，抢他们的肉。

我要不停的提醒你们，不做独立站的代价是什么，一直被鬼佬骑在头上的感觉是什么，一直错失机会不站出来的结果是什么。

独立站从0~1，

从毫无概念到完全认清独立站是什么；

从天天苦等来个询盘到稳定每个月询盘过百；

从啥也不是到淡定收取全球500强企业询盘；

从客户不认识你到客户从自己的客户那里听说了你的品牌；

从......

我们会在接下来的时间里，诚心、耐心、精心的去传播一套正确的独立站知识。

直到有一天，我身边的朋友再也不会问我独立站是啥，而是来跟我讨论，怎么更好让更多客户认识我们，怎么样能做好一次营销活动，怎么样更好的去把产品的卖点提炼和推广出来。

我有一个梦想，我梦想着有一天，美国人民会跟过去的我们一样，依赖中国，害怕中国，担心中国人来瓜分美国市场。

要用他们的方式，超越他们，占领他们；

直到有一天，我们不再是卑微的、小心翼翼的中国制造，而是席卷世界的中国品牌！！

（来源：领航猿）

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