案例分析 | 3年获2轮融资，这个与市场“格格不入”的DTC品牌是怎么做到的？

案例分析 | 3年获2轮融资，这个与市场“格格不入”的DTC品牌是怎么做到的？

直接面向消费者（DTC）的品牌正在占领电子商务领域，在国外市场，尤其是欧美市场的 DTC 品牌竞争愈发激烈，仅美国就有数千家 DTC 企业，催生出了一系列独角兽级别的品牌。

那么如何在如此疯狂的市场中打破常规，脱颖而出呢？今天鸿哥分享一个以【品牌理念】为驱动力的DTC案例，希望能够给正在做或将要做 DTC 品牌的跨境卖家一些小启发。

另辟蹊径的农产品电商

我们知道，传统农业销售存在供求信息不对称的情况，农民无法通过有效的渠道触及消费者，农产品经常出现丰收却滞销的状况。在销售过程中，过多的环节中间环节极大挤压了利润空间，直接导致农民利润收入低、消费者采购价格高、大量蔬菜瓜果滞销的现象。

Misfits Market的诞生背景

在美国，每年有近1000吨因为外形不符合标准而质量上乘的农产品被淘汰。很多蔬果烂在农场地里或者温室大棚中，很大程度上是受到现代食物美的价值判断标准所影响。丑丑的水果，长偏了的蔬菜，不符合尺寸的农作物都被丢弃了。Misfits Market觉得，光这四分之一被浪费的食物就可以喂饱全世界饥荒的人们。

「盲盒」属性的营销手段

Misfits Market创意和思路跟盲盒的某方面逻辑有点像，在他们的社交账号上有一个评论：“每当印着 Misfits Market 的纸箱送到时，我就像是圣诞夜的 8 岁小孩，迫不及待地胡乱拆开礼物，想要一探究竟。”

品牌私域流量生态的打造

在运营引流上， Misfits Market利用社媒易传播的属性，以产品为核心，建立了极高忠实度的内容社群。

1、话题小组+定期派送福利截至目前， Misfits Market在Facebook上已经有216,003名粉丝。不少订阅者会自发组建的小组，互相分享图片，讨论食谱，活跃度非常高。同时，Misfits Market也会定期给发帖的用户送出福利，包括邀请码、折扣券等，以此保证用户的粘性。并通过将种子用户培养成类似社群 KOL的消费者，裂变更多新用户。

极具品牌感的官网设计

打开官网，Misfits Marke主要以黄、绿为主色调，整体风格非常简约。同时，Misfits Marke对于广告文案的把握也非常值得学习。

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。