【独家揭秘】测爆款站群四种高端优化策略

【独家揭秘】测爆款站群四种高端优化策略

一、独立站站群思路的演变过程

1、以国内建站工具+Facebook的测爆款模式。痛点打击：降低费用，改变落地页的格局，改变被封持续换站的状态，改变无售后现状。

2、教程主要从模式解析，投放优化，落地页优化，定价策略，建站场景渲染优化去揭秘爆款思维。

3、针对目前Shopify的封店，国内测爆款建站工具分析与选择。

二、站群测爆款模式剖析

自13年扎堆亚马逊，18年规则挤压之后，目前独立站开始被广泛认知：B2B企业询盘官网，B2小B的小额批发，DTC的企业站，综合商城，垂直站等等。

站群的打法定义：

1、网站布局：指通过使用Oem系统(功能和shopyy完全一样)等建站工具，搭建许多站点，根据公司情况10-100等。

2、网站特点：每个站点品类垂直，产品数量围绕20sku左右。

3、流量渠道：Facebook、Google。

4、测款周期：

· 对于新站群，每个产品观察的周期可能要2-3周，调整次数4-5次；

· 对于成熟站群卖家，产品的机会不多，1周左右，调整2-4次，不行就换；

· 测款成功率10%左右；

· 转化高的产品，加大预算——爆单；

· 爆单周期：3-4周，跟卖等等，测到需要All IN ，拼广告费；

· 测款前：设定ROI红线，不行就撤，不可恋战；

5、测款思维：市场思维，卖市场所需要的收欢迎的产品，弱化网站功能，只留必备，打法——“短平快”。

6、测爆款的目的：赚钱。赚钱，可能会衍生出一系列问题：

· 产品爆了，找不到货——导致发不了；

· 产品过渡渲染，转化率极高，产品质量过低；

· 货不对板；

· 虚假宣传，擦边球等等等等。

SHOPYY陈总表示：“在短期内能取得不错销售额，但还是希望每个卖家都能早期找到自己想要all in的品牌类目。”

三、测爆款站群模式3.0对建站工具有什么要求？

首先，我们讨论的是Shopify的痛点问题：根本上是卖家利润与Shopify的政策冲突！

1、封店

封店的原因主要是绝大部分店铺寿命极短，网站无售后，违背了西方国家主流的价值观，也就是买家保护政策。（寿命短，换站快，是最主要的原因）是否一键同步Shopify？

2、支付

Shopify针对PayPal是需要企业用户，那么导致在支付渠道成本变得极高，站群模式玩到后面支付渠道被封会比较麻烦，网站是否支持个人PayPal？

3、擦边

无论卖家是有意无意的不发货，还是擦边，还是货不对板，还是侵权。那么在评估建站工具之前，就首当其冲对标Shopify，是否审核对产品审核要求严格？

4、功能

测爆款运营所关心三个方面：情报、广告投放，广告落地页。

落地页细节性优化：强调产品的卖点，营造购物场景。（下一段重点讲）

5、情报

首先，我们很容易追踪到Shopify起量比较快的店铺，并且跟卖。

那么如果有些建站公司本身有做电商？是否咱们测爆款数据会被直接拿来用呢？

SAAS建站成本低可以理解，但是如何维持公司正常运作，细思极恐。

四、站群测爆款实操

在实操过程中，需要了解最基础的测款思维：

1、落地页选择

尽可能将落地页直接指向商品的详情页。

PS：除非是多SKU的垂直女装，或者垂直小饰品之类，存在落地在专题页（自建的页面上）或者类目页。

2、落地页的细节优化

优化的思路：强调产品卖点和购物的场景。

如果有做COD的卖家应该懂，或者电视购物：夸张，过度营销。

落地页如何根据广告策略优化？Helen有以下几点建议。

(1) 第一阶段：静态购物场景落地页

落地页在商品的详情页，主图带场景，如图对比。

亚马逊的主图：

独立站测款第一阶段主图：

举例：亚马逊的规则产品不能有场景过度营销，但是独立站可以。

如图，在产品上方加入众人欢呼背景，营造购物氛围，增加购买欲望。

这是第一阶段，Derek建议的图片表现方式，如果产品有不错的表现，或者有潜力，进入第二阶段的优化。

同时可以展开受众AB测试。

(2) 第二阶段：GIF动态场景落地页

亚马逊的主图：

独立站测爆款落地页主图：

如果美工的技术过硬，那么主图考虑用GIF，或者是在主图某区域，将产品的卖点GIF做出来，GIF是站群测爆款的标志之一。

同时，结合SHOPYY的图片优化功能，将图片优化到肉眼可见最小。

(3) 第三阶段：详情GIF，视频，最后爆发

详情页尝试加入包括Emoji等等元素，提炼卖点。

测到爆款，All in 资金，视频介绍，GIF，多组合营销。

3、首页的布局建议

如果是通过Shopyy建站的商家，首选积木模板，可以灵活装修首页的模块。

移动端首选2018款模板，可以突出场景化购物，凸显大图，凸显活动。

必要的时候，在首页单独展示爆款产品，可以首页直接一键PayPal购买。

那么针对加购不付款，等等，在首次抵达网站没完成付款的买家，则需要一系列营销手段，如下。

4、必备应用

(1) 减少购物时间：

· 详情页一键购买：Buy-now按钮，强烈推荐 Paypal一键购买，可以在商品详情页使用paypal在3-5秒内就完成支付。

· 详细页加购按钮漂浮：将加购和一键PayPal放在底部悬浮，方便流量详情直接购买。

(2) 渲染营销场景：

· 视频优化：如果要all-in的，需要上传一些视频。可以下载插件<商品视频>， 或者再商品描述里引入Youtube视频。

· 评论晒图：大致导入10-20条评论，尽可能都带上晒图，也不宜过多，因为可能广告审核通过不了。

· 最近卖出弹窗：

· 商品销售历史记录：

· 购物车按钮特效：

· 信任徽章：

(3) 营销活动：在价格策略上，Helen建议：批发 > 组合套装 > 特价 > 调价

· 首选批发：如买2件X折，3件Y折。

· 组合套装：可以将一些主商品关联一些周边商品，组合一起可以大幅度优惠。

· 特价：因为买家对价格不敏感，所以折下来反而效果一般，而且有倒计时可能还会影响广告的审核。

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