外贸企业海外商账追收难，坏账导致企业经验风险

外贸企业海外商账追收难，坏账导致企业经验风险

国际商帐追收不能单纯理解为“讨债”。《国际商账追收法》是指通过合法的追收流程和技巧，进行商帐追收服务，降低企业风险率和坏账率，防范和规避企业由于使用赊销方式带来的信用风险。

但目前内地还不得以＂商帐追收＂名义注册公司，作为信用管理的有效组成部分，国际商帐追收法在新的经济环境和法律体系，更加需要信用管理和商务谈判的专业化团队来实现，这是企业风险管理中必要的人力战略。当前企业面临严峻的商账难收问题，特别是我国加入ＷＴＯ以后，拖欠商账问题愈加突出，严重地影响了企业的市场竞争力。

国外客户不付款的原因

1， 故意不付款，经营状况差，准备不在继续做生意了，估计拖着不付款。

2， 现金流吃紧，通过打折付款，分期付款等方法减缓资金压力。

3， 夸大产品或合同问题，究其错误一直拖延不肯付款

4， 有目的性的欺诈行为，利用法律的擦边球，法院也很低成功率、或者根本无法让这些人付款

交易前企业应该如何

1， 交易前要确定进口商的信誉，充分了解客户的财务状况、信誉度，可以有效减少坏账的发生。这就要求企业对客户的情况进行资信调查,，国外客户的负债率以及现金流量对出口企业选择何种结算方式时，具有参考意义。

2， 外贸合同审定，货物的签收标准,在合同中务必明确标明进口商收到货物一段时间内需书面通知收到货物，以及对产品质量作出评价，出于防控贸易风险的考虑，尽量选择并且坚持高比例的预付款制度,以防范经营风险。

3， 严格的合同执行，对于合同的履行，要坚持及时的催付款。切忌拖。不要轻信进口商的说辞，要尽早与合作伙伴沟通。其实，在一般货物贸易往来中，往往在法律上构成要约和承诺的是形式发票或售货确认书，其中如果存在本土仲裁条款以及适用法律条款，无疑为今后应收款追讨消除了不少障碍，免得陷入诉讼无果的尴尬境地。

国际商账追收的途径

优点

缺点

国际商事组织

在《纽约公约》的缔约国基本上能够得到顺利承认与执行

国外不情愿到中国来接受仲裁，仲裁成本较高。

必须双方都同意

专业国际收账公司或机构

专业收账机构熟悉当地的法律，掌握着大量的信息，追讨手段灵活，往往能把拖欠的账款要回来

最佳应收账款账龄不超过60天

法院诉讼

最直接的解决方法

从起诉到判决出来，如果顺利的话需要平均差不多一年半左右的时间，甚至于更长。而且，由于司法判决在国外基本上得不到承认执行，

保险公司或银行

保险费用高，申请受理手续繁琐，

可以保险90%以上的货款

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