必看——外贸人常掉的五个坑！

必看——外贸人常掉的五个坑！

外贸行业真真是一步步一个脚印走过来的，说不定在哪里就踩坑了。特别是外贸新人，年轻气盛的，很多事情没有那么仔细，也没有那个经验。所以今天就和大家分享一些外贸人常常掉的坑！

第一：被付款方式坑

大家都知道并且知晓外贸常用的付款方式有L/C，T/T, PayPal, Western Union。那么这三种付款方式的优缺点你都清楚吗？如果你还未了解清楚，那这里你要好好看看了。

案例一：沟通很久的客户说下单了，遇到付款的问题。客户说不会用T/T，那就改成西联，西联也是我们现在常用的结算付款方式，可是搞了好几天都没弄好，于是客户说用PAYPAL吧，但是大家都知道PayPal的手续费也是够够的了，那么遇到这样的问题要怎么破呢？

建议：作为外贸人，了解熟悉这些付款方式，也非常有必要的，不然的话你只有掉坑的份了。

（1）Paypal ：Paypal的手续费是阶梯式的3.9%+0.3USD~~2.9%+0.3USD。这个是按你的月收款额来决定你下个月的费率的！Payal是适合小金额的收款，大概是几百美金到几千美金,Paypal是在国外比较盛行的一种支付方式，PP的费率比起其他的支付方式，要便宜很多。现在的PP用户，都是让买家来负担手续费的，一般在你的产品报价上加到4.4%就可以了。

（2）western union：收款迅速，几分钟到账。先付款后发货，保障卖家利益，但是提款需要确认号，提款前买家可以随时更改信息，导致不能提款。只针对小金额，因为大金额的手续费很高。

（3）T/T：直接汇款到银行帐户，从打款至到账一般需要2-10天的时间，各个国家时间有所不同。一般用于大金额，收款安全。

（4） L/C： 信用证是只用在大金额，因为这种方式需要客户把货款先打进银行，基于银行信用，对买卖双方皆有保障，但是会涉及诸多单证，若有不符点银行拒付，对卖家有一定风险。

第二：被货运方式坑

虽然的大家都做外贸很久了，那么对于国际货运中贸易术语又了解多少呢？有些人说，不用怕，我有货代呀，不知道的问货代就好了呀。但是我要告诉你的是，自己会的远比问别人好的多。

案例二：年前客户就下单了，要年后来发货，可是货代和我说要收300美元的运费。我估算运费就100美元呀。和客户沟通之后知道，他要求的是FOB，就算的FOB的价格报给了客户，但是后来知道他说的额是CIF方式。

建议：很多业务员都并不清楚每一个贸易术语的意思，很多人都觉得这些贸易术语都差不多，其实差别很大的，比如说EXW和FOB就有人经常混用，有时候他们表达的是一个意思。所以好不容易签下的订单，你要是真的不清楚这些贸易术语的话，一定要和客户，货代确认清楚，这个不单单是少钱的问题，有些贸易术语可能让你收不回尾款的都有。

第三：被单据坑

很多人刚刚到一家新公司，还没有熟悉公司的流程，比如说做单的时候就容易出错了，数量，金额，产品名称等等一旦错了就会带来很大的麻烦。

案例三：我们公司新来一个业务员，好不容易开单了，一着急制单的时候把0和O连在一起写了，那么当她把这个订单给到工厂的时候，工厂的人也没有注意就多生产了一个0，这个也和他也有关系，给到工厂订单的时候，没有和工厂确认数量。

建议：同志们，单据一定要审核，审核，再审核。单据就是订单，一旦错了，就会出现很大的问题，想要补救，也会付出很大的代价的。

第四：被工厂的时间坑

做外贸的，估计都有被工厂时间坑的经历吧！可以在留言吐槽一下呀！我遇到的最坑的就是答应的出货日期不能出货了，各种理由，就是没有生产出来，无法按时出货。

案例四：这个是去年遇到的事情，一个客户需要在圣诞节前半个月出货，我这边也和工厂确认了出货的时间，工厂也答应了，结果后面快要到出货日期了，工厂和我说圣诞节前订单太多了，无法按时交货了，我也是一脸懵逼呀。

建议：总结一些绕坑的方法。

第一,根据自己工厂的通常情况,在工厂的交期上多留5-15天的时间允诺给客户。

第二,若是急单,应该告诉客户短期内无法完成，能否分批?分批的话就涉及到多出来的运费及其他费用，要注意。

第三,下一批货提前生产,比如可是9月只要500套,建议客户这个月先生产600套,多出的100套作为10月备用,这样可以有效避开交期的坑。

第五：被不确定报价坑

这个一般是新手经常遇到的问题，因为不熟悉价格，但是又要及时的给客户回复，所以很多人都会大概的报价给客户，结果报低了，后面怎么处理也是麻烦。

案例五：这个最常见的就是工厂说原材料涨价了，成本长了。去年年底就出现这样的情况，行业内年底原材料都大幅度涨价了，但是我们很多新人给客户报的价格还是未涨价前的。如果这个时候你和客户说原材料涨价了，价格要上涨，你觉得你的客户会听你的解释吗

建议：

在国家贸易中，价格是成单的关键，如果你的价格是不确定的，那么建议你不要给客户报这个价格，一定要弄清楚价格之后再给客户报价，报高了，客户肯定找别家了，报低了，你做不了，要么就是你直接和客户承认自己报错价格，请求客户原谅。

以上是我总结的国际贸易中大家尝尝遇到的五个坑，希望大家在以后的贸易中避免这些坑，贸易不易，大家还是要谨慎行事呀。

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