ABM究竟属于什么营销？

近年来，ABM越来越被公司所青睐，尤其在B2B市场中，其重要性更是不言而喻。但对于很多人来说，ABM仍是一个谜。不仅概念含糊，而且在实践中也存在一些不易理解的难题。那么ABM究竟属于哪种营销模式呢？

1. 目标客户是ABM的核心

ABM强调的是根据目标客户的特定需求，有针对性地为其提供服务，实现个性化的营销。ABM的一个显著特点是它专注于高质量、高收益的目标客户，并强调与他们建立长期稳定的关系。与此相对应的，广告式营销通常是基于大量的数据和可变性的特定市场，难以与目标客户建立真正意义上的联系。

2. 个性化营销是ABM的特色

ABM通过区分目标客户的个性化特征，从而在针对性的广告、内容、社交媒体等方面提供有针对性的营销服务。这也就是为什么许多专业人士认为ABM与内容营销、社交销售等概念密切相关的原因。与此相对，传统的广告策略往往采用大规模的概括性营销，内容与大众化广告有关，缺乏层次感。

3. ABM强调长期效应

对于许多公司来说，通过ABM建立的有形和无形的关系将持续很长时间。随着一种真正的关系建立起来，营销活动会变得更加有效。在这种情况下，ABM的成功率将超越许多其他的营销策略。因为ABM不仅是为一次购买做准备，而是为建立长期有效的业务关系做准备。

4. ABM强调多部门协作

由于ABM的思路是为目标客户提供最大价值，而不仅仅是产品或服务，因此需要来自销售、市场、产品、服务等不同部门的协作和支持。其中金字塔的塔尖被定义为一组高级客户的目标，为销售、产品开发、技术支持等的分类策略提供了完美的平台。这使得营销策略更加协调。

综合以上分析，可以得出结论，ABM属于一种通过提供有针对性的、个性化的营销策略，实现向目标客户提供高质量、高收益的服务的营销模式。与传统的广告模式相比，在目标客户的强调、个性化营销、长期效应和部门协作等方面有着显著的不同。而这也是为什么ABM在拥有高质量、高收益的目标客户方面显示出了强大的优势。