运营工具-亚马逊广告关键词优化逻辑

运营工具-亚马逊广告关键词优化逻辑

1 长尾词优化逻辑

长尾词的特点是流量小，但数量庞大。

1）出单好，自然排名好的情况：

这种情况下，ACOS表现好可以适当降低竞价获取价格较低的广告位；

ACOS不好且广告预算紧缺的情况下，可以考虑关掉。

2）出单多但是排名不好的情况：

转化率好的话，可以单独建立手动广告精准匹配去爬升该类词，竞价方面采用中高竞价；

转化率不好但是ACOS好，可以保持现状；

如果两者都不好的话，建议关掉；

3）不出单的情况：

2 现阶段重点词，大词优化逻辑

现阶段重点词和大词具有匹配精准、流量好的特点，需要重点关注。

如果转化率好，就可以加大力度。用高、中、低三种精准匹配竞价广告，去分别获取头中尾部广告位；另外，要持续对该词进行排名监控，保持波动性上升。

2）表现不好的情况：如果关键词排名低，在50名以外

3 相关词优化逻辑

相关词的流量大、扩展空间大，但推广效率低。

1）出单多，占有率高的情况：

可以通过搜索量、占有率和实际占有流量（占有率X搜索量）去抓取重点爬升词去投放，但是不宜一次投太多，因为这样会分散推广投入增加变量。

2）出单多但是占有率低的情况：

其实说明产品在这类词中的优势并不大，这种情况主要看ACOS，如果ACOS不亏，可以继续，但ACOS亏本，则根据投放预算选择打或者不打；

3）出单不多的情况：

如果占有率高，可以查看自己产品跟同类的差距，通过布局手动精准广告去测试一段时间。占有率低则用低竞价进行测试，效果不好的话就关闭。

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